平安银行将迎重要时刻！谢永林：新的发展空间将打开

　　平安银行董事长谢永林

　　上证报中国证券网讯 谁是今年最强银行股？

　　平安银行！

　　自今年初以来至8月16日，平安银行涨幅已达60.52%，位居32家A股上市银行榜首。同期，明星银行股标的招商银行的涨幅为43.28%，银行业指数涨幅为17.12%。

　　在过去三个月里，平安银行还一直是沪深港通北向资金净买入规模最大的股票。

　　近三个月北向资金两市净买入前十名股票 单位：亿元

　　如何看待有着“聪明钱”之称的北向资金，在过去一段时间的持续追捧？

　　“我们的业务结构好、风险已基本出清、业务模式又先进、人才团队也很好，关键是我们的业绩还超过市场预期。”对于上述问题，平安银行董事长谢永林8月16日如此回应上证报记者。

　　8月7日，平安银行披露了一份超出市场预期的中期业绩。随即高管团队开始了针对各大机构的路演活动。“我们路演下来，机构对我们最满意的就是说到做到！大家觉得我们的股价还有上升空间。”谢永林在接受上证报记者专访时表示。

　　2016年，平安银行提出“科技引领、零售突破、对公做精”十二字战略方针，其中零售业务经过两三年的努力，收入、利润等多项指标实现翻番，基本实现再造一个零售银行的目标。

　　如今，平安银行零售业务营业收入占比达56.9%，净利润占比已达70.2%。零售业务结构与质量已堪比“零售之王”招商银行。

　　战略转型进入新的阶段，平安银行还会将“零售业务占比提升”进行到底吗？谢永林在接受记者采访时，娓娓道来。

　　新阶段新发力 成集团对公业务“发动机”

　　13.7%！

　　这是2019年上半年平安银行公司业务在该行净利润中的占比。如此低的比重，在银行业非常罕见。

　　谢永林坦陈，为了零售转型的发展，对公业务在过去三年里做出了巨大的“牺牲”。“我们三年表内外压降了5200亿元的贷款，减少了风险暴露，但同期企业存款却一直保持了增长。”

　　他表示：“目前我们的对公风险已经出清了，历史包袱基本甩掉了。当零售业务发展到当前比重的时候，战略转型进入新的阶段：在保持零售转型大方向不变的情况下，我们将发力对公业务。”

　　因而，发力对公业务成为今年这家银行的一个重点。平安银行今年提出全新的对公业务“3+2+1”战略。即：3大业务支柱：行业银行、交易银行、综合金融；2大客群 ：战略客群、小微客群；坚守1条生命线 ：资产质量。

　　谢永林说，2019年公司业务将着眼于夯实客户基础和业务基础，实现“以产品为中心向以客户为中心、以经验主义向数据驱动、以单一客户向生态圈、以单一产品向综合解决方案”的转变。

　　作为中国平安集团联席CEO的谢永林，是平安集团团体金融管理委员会（下称团金会）主任，除了银行业务，他还分管证券、信托、租赁、养老险等业务。

　　就对公业务而言，他对银行的对公业务提出了超出银行的要求。他表示，未来，对公业务这块要以强渠道、强客户的银行作为发动机，把证券、信托、租赁、养老险业务板块放在一个服务体系中，为客户提供综合解决方案。

　　“因为客户的需求并不仅是贷款需求，它还有更多的直接融资、以及降低杠杆率与负债水平的需求，这实际上也是当前企业面临的突出矛盾。”谢永林说。

　　在他看来，在整个对公业务服务体系中，银行作为核心，而证券、信托、租赁、养老险等业务的板块公司应类似于产品事业部，是客户解决方案的组成部分。

　　在考核激励机制方面，谢永林说，随着集团团金会越做越实，考核机制也正在进行调整。在对管理者强调客户数增量的同时，还强调客均合同数，这个合同数就是产品数。

　　资本困扰有望解决 低分红局面将改变

　　“下周二！”

　　谢永林兴奋地说，如果市况不错，平安银行260亿元可转债将在这天触发强制赎回条款。

　　年初，平安银行发行了260亿元可转债，经过半年的封闭期后，从7月25日已经进入转股期。根据发行条款，转股期内如果连续30个交易日里，有15个交易日的收盘价不低于转股价的120%（13.96元），就将触发强制赎回条款，公司有权按照债券面值加上当期利息强制赎回可转债。

　　按照市场人士的预期，平安银行260亿元可转债将大概率实现成功转股。一旦获得此笔260亿元的核心资本，长期困扰平安银行的资本约束问题，将得到有效缓解。

　　据测算，如果实现全部转股，该行资本充足率可以达到13.5%，核心资本充足率应该会达到9.8%左右。

　　“此前，我们压缩对公业务还有一个原因，就是受到资本约束。”谢永林感慨说，有限的资本实在是难以支持高资本消耗的对公业务快速扩张。一旦资本问题得到解决，对公业务的重新发力也就顺理成章了。

　　对公业务可以重新发力，只是资本约束问题解决的一个表现。在谢永林看来，平安银行全新的发展空间将会得以打开。

　　“不能老想着把资产负债表做大，只有间接融资、直接融资以及投资做得越大，对社会的贡献才会越大。”谢永林认为，把银行做成中间业务收入很大，资产负债表不大，这才真的“牛”。

　　资本约束问题的解决，除了打开了新的发展空间，更可能改变平安银行过去三年多的低分红局面，而同期中国平安集团的高分红水平为市场所瞩目。

　　“原来我们的资本充足率‘太可怜’，既要支持零售发展，还要搞核销。”谢永林说，在这种条件下，过去三年银行的分红水平没法提上来。数据显示，平安银行2018年度、2017年度的现金分红率分别为10.03%、10.07%，在行业中处于较低水平。

　　谢永林说，资本充足率一旦得到解决，在当前业绩持续提升的情况下，“我们绝对要加大分红力度，我们与中国平安集团的分红策略将一脉相承。”