璟泓科技：立足生物诊断 进军智慧医疗

　　璟泓科技负责人向“走进新三板公司”联合调研人员介绍公司情况 记者 史丽 摄

　　“前几年公司发展较快，主要是医疗器械行业在快速增长，公司有好的专利技术，获得一批新产品证书，这几年增速都保持在30%以上，综合毛利率在50%左右。”日前，全国股转公司与上海证券报联合主办的“走进新三板公司”调研报道组来到位于武汉光谷的璟泓科技，公司董事长王健斌在介绍公司时颇有底气。

　　“（生物检测试剂）这个产业主要还是国外的大公司在做，竞争对手几乎都是国际巨头，但我们仍然有信心做大，为什么？一是这个产业非常大，在一些细分行业我们不仅有机会，而且机会很多；二是我们已经掌握了核心的免疫诊断技术，拿到了约20个专利，有了立足的基础；三是挂牌新三板之后，我们有了融资渠道，有了资金，也就有了做大事的胆气。”

　　王健斌介绍，璟泓科技未来的发展有三大方向：一是以生物检测试剂为主的医疗器械，这是公司的基础；二是线上药房，以销售自主品牌为主，“+互联网”；三是动物疫苗，也是以自主研发的生物抗原抗体为核心，主要面向宠物市场。“看起来产业方向多，但对于公司来说，内在的衔接逻辑其实是很清晰的，免疫试剂和疫苗的核心技术基础是一样的，而互联网则是建设销售渠道的必然选择。”

　　一种试剂就是一把金钥匙

　　作为武汉光谷生物城的明星企业之一，璟泓科技近年来经常接待领导和同行的调研参观。在公司一楼大厅，一面墙上挂满了领导、同行到公司指导参观的照片，大厅内则分门别类摆满了公司产品。

　　据介绍，公司产品主要有三块：一是生物诊断试剂类、二是医疗器械类、三是疫苗，目前还是以生物诊断为主，涉及心脑血管疾病、癌症肿瘤、优生优育、宠物疾病等早期诊断方面。

　　王健斌回忆说，他最早在武汉市第六制药厂工作，历任厂长、党委书记，后来参与红桃K创业，2005年后筹划独立创业，开始进行产品的研发和前期积累，2008年正式启动营运，2009年拿到了第一个产品的“准生证”，产品上市后市场反响比较好，有了资金流和利润，继续进行其他产品的研发和申报。

　　在展厅，调研组成员被一款名为“C反应蛋白检测试剂盒”的产品吸引，其用途之一就是快速区分病毒性感染和细菌性感染。“感染很常见，用这个试纸，采点指尖血，就可以快速区分出是不是病毒性感染，避免抗生素的滥用。”王健斌介绍，这个产品的好处是方便，小孩发烧了，在医院急诊或家里自己检查一下，就可以快速得出结论，合理使用抗生素。

　　数步之外，陈列着“心梗三合一早期诊断试剂盒”，这是璟泓科技的独家产品，也是目前业界公认最理想的心梗确定标志物，并已成为大型医院进行相关检查的“标配”。

　　“这个东西真能救命，一家医院的院长有一次跟我讲，有个病人早上觉得不舒服，到他们医院检查，也没有发现什么异常，最后就决定回家休息，结果在路上就不行了，再送到医院抢救，已经来不及了。”王健斌说，按照传统的诊断方法，发现早期心梗的概率就是50%，但用公司这个试剂，“不敢说百分百，至少可以到99%的准确度。”

　　高准确度的背后，是极高的科技含量。“这种产品的门槛可以说相当高，毛利率也很高，简单打个比方，一个产品就相当于一把金钥匙，可以让公司长久受益。”王健斌说。

　　据介绍，璟泓科技已经拿到手的金钥匙已经有18把，包括心脏损伤标记物、肿瘤标记物、肾损伤标记物等快检产品，也有家庭常用的血糖检测、早孕试纸、排卵试纸等检测产品。

　　“研发是医药企业的根本，我们公司有比较明确的研发规划，偏重于‘两高一长’（即高科技含量、高市场容量、长生命周期）的国家三类医疗器械产品的开发，如正在开发的癌胚抗原检测试剂、轮状病毒检测试剂、肺炎链球菌检测产品等。目前有十几个产品已经在研发和申报注册中。”王健斌说。

　　据介绍，在创业初期，王健斌曾花费巨大的精力寻找人才，最终成功引进了多位有相关经验的海外博士，如公司的核心技术人员傅振芳，是我国上世纪80年代初期出国留学的高材生，先后在美国多个大学任教，是世界知名生物学专家，也是中组部千人计划引进高端人才，加盟璟泓科技之前任职美国乔治亚大学生物安全委员会主任、医学研究中心成员、病理系教授。

　　中信证券的一篇研报认为，璟泓科技较高的研发支出卡位行业领先地位。报告指出，公司核心技术人员均具有海外背景，建立了总工程师总领导、技术总监和研发总监配合的研发小组，通过传帮带的培养体系建立科研团队，提高整体研发实力。

　　横向拓展与“+互联网”

　　除了高科技的生物诊断试剂，近年来璟泓科技还投入到医用和家用医疗器械领域，在其展厅中，就可以看到彩色B超、DR、电子血压计、血糖仪、超声胎音仪、压缩式雾化器、额温枪等仪器产品。

　　“这个与公司的产品特性有关系，公司的试剂不仅可以应用在大型三甲医院，同样适合小规模的医疗机构和基层医疗机构，甚至个人、家庭都同样适用。”王健斌介绍，当公司的大量用户是个人、家庭时，适当开发家用医疗电子产品拓展，也是为了进一步增强客户黏性。

　　这也与公司的销售模式有关。据介绍，针对体外诊断试剂行业生产企业众多，市场竞争激烈的特点，公司最终选择了“经销商和直销相结合、经销商为主”的营销模式。“我们的客户主要是医院和大型连锁药房，除了卖试纸，还需要提供对应的检测设备，这样也会很自然地卖一部分家用医疗电子产品和设备。”

　　更为重要的是，这还与公司董事长王健斌的互联网理念有关。“我觉得互联网对行业的影响，一定是革命性的，我们必须抓住机遇。”王健斌说，公司不仅要做好快速诊断试剂，还一定要抓住互联网的“风口”。

　　“别人说是‘互联网+’，我们就是‘+互联网’，互联网思维就是用户思维，我们把产品放在网上卖，POCT产品具有小型便携、操作简单、使用方便、即时报告的特点，具有消费品的普遍特征，通过互联网的形式，我们完全有可能做大直销的规模。”王健斌介绍，公司投资了销售自主品牌为主的医药电商，并拿到了B2C牌照，现在成长比较快。

　　据介绍，为了拿到网上销售产品的资格，璟泓科技还开了十几家线下药店。“开药店主要是为了拿到B2C执照，线下肯定不会是我们的重点。”王健斌强调。

　　璟泓科技日前披露，公司与武汉北斗睿华科技有限公司签订战略合作协议。双方将发挥各自优势，在北斗智慧医疗领域进行技术、市场、产业等方面的全面合作。

　　“现在的互联网技术很发达，很多以前想做而做不到的事情，现在都可以做到。”王健斌介绍，和北斗睿华合作之后，公司已经开发出了一系列产品，包括智能血糖仪、智能血压计等，主要是用于各种慢性病的监控。譬如血糖仪，家里老人测了血糖之后，数据会通过老人的智能手机或者智能手表传到后台，公司后台可以实施监控、健康服务和健康管理，让患者不出家门即可获得快速、优质的医疗服务，同时也会传递给老人的家属，分享大数据并起到监护的作用。

　　医疗大数据的采集还为后续的业务提供了基础。“从长期来看，我们肯定是想做成一个闭环，通过后台监控提供增值服务的同时，完成了对客户的长期跟踪，从而实现产品的销售，譬如说，我们的血糖仪用户，未来在购买试纸或者其他产品时，肯定也会优先考虑我们。”王健斌说。

　　此外，公司还开发了一个综合性的产品智能体检“健康亭”，有意将其与银行的柜员机等设施进行对接，让市民在享受金融等便民服务的同时，能够进行自主控制的身体检测，其测量的8个体检数据指标可现场打印。

　　打入动物疫苗市场蓝海

　　2013年在新三板的挂牌，是璟泓科技发展历史上的一个重要分界点。

　　“以前干企业的时候，最大的困难就是缺钱，一半的精力都放在了找钱上，特别是到银行还款的时候，首先是要把钱筹到，必须按时还上去，同时又担心不能续贷，一个不小心，资金链要是断了，那将前功尽弃。”王健斌说，在新三板挂牌之后，他才彻底的“松绑”，过去做任何事情都是拘谨的，都是保守的，一个项目，如果不是有80%的成功把握，肯定不会去干，因为输不起，现在才有了真正做事的胆量。

　　据统计，自2013年挂牌以来，璟泓科技已经先后实施了4次定增，累计融资金额近2.9亿元，引进了深圳创投红土基金、上海博润投资等多家战略投资者。

　　成功融资之后的璟泓科技启动了外延式扩张，第一个并购项目是常州同泰，以2500万元的对价获得常州同泰40%股权。收购公告称，常州同泰拥有农业部核发的《兽药 GMP 证书》，建有细胞毒灭活疫苗生产线、胚毒灭活疫苗生产线，并拥有狂犬疫苗、猪圆环疫苗、禽苗等新药证书，收购能使公司充盈兽用体外诊断试剂上游供应拓展公司业务范围，能有力支撑公司产业链的发展。

　　“我们的优势是生物诊断试剂，疫苗则和生物诊断试剂具有同样的技术源，完全可以实现对接，而动物疫苗特别是宠物疫苗市场，是我们特别看好的一个市场，目前还属于蓝海。”王健斌表示。据介绍，目前中国的宠物数量已经接近2亿，2015年动物疫苗市场规模达到150亿元。

　　今年7月底，璟泓科技披露，就收购谢守权、华秀珍持有的武汉凯进医疗技术有限公司股权达成初步意向。“这是一家做彩超设备的公司，与公司现有业务形成互补，公司也将借此进入医疗超声、影像等诊断领域。”王健斌介绍。

　　（参与本次调研的记者包括：全泽源、马婧妤、覃秘、史丽、李丹丹；本文主笔覃秘，编辑全泽源）