新产业：专注“医生的眼睛”

　　“走进新三板公司”联合调研人员来到深圳新产业生物医学工程股份有限公司调研 本版图片 史丽摄

　　水滴石穿，这是专注产生的神奇力量。

　　然而要真正做到专注，则是一件非常困难的事情。尤其是在中国经济调整时期，实体经济盈利能力减弱，坚持专注更是难能可贵。

　　近期不断有消息称，部分珠三角企业的老板，关闭了自己辛苦经营多年的工厂，然后去投资买房，声称“辛苦做十年工厂还不如买房赚钱多”，突显出经济下行压力之下一股难以抑制的浮躁情绪在暗暗涌动。

　　最近一年多来，深圳先后经历了金融市场的震荡和地产楼市的暴涨，这座年轻活力的改革开放前沿阵地，更是在双重困扰之下难掩浮躁之忧。而当“走进新三板公司”调研报道组走进深圳市新产业生物医学工程股份有限公司（简称“新产业”）时，却切身感受到了专注带来的力量。

　　“专注”不仅仅是口头禅

　　新产业是一家专业从事临床检验分析仪器及体外诊断（IVD）试剂研发、生产和销售的生物医药公司。它刚刚度过了21岁的生日，但并没有特别为此大肆庆祝一番，按新产业董事长兼总经理饶微的话说，因为“精力有限”。

　　自1995年成立至今，新产业一直潜心于体外诊断领域。这段时光中，凭借着水滴石穿的专注精神，新产业正在打破国外产品在体外诊断领域垄断和技术封锁的局面，从一个跟随者逐渐蜕变成为行业新的领导者。

　　身着深蓝色T恤、戴着一副细边眼镜的饶微，看起来更像是一位科研人员。据他身边的工作人员告诉记者，他确实将行政管理大多放权给职业经理人，自己将更多的精力投入到研发之中，长时间和科研团队在一起工作。

　　在调研报道组采访的间隙，饶微还见缝插针地溜进研发工作室。在采访之中，他口中出现频率最高的就是“专注”一词。就公司而言，“不开‘超市’，只做‘专营’，做好自己领域的事”；就他自己而言，“从不炒股，从不炒房，也不移民”。

　　因为专注，新产业创下了多个中国第一：中国第一家、全球第五家采用最先进的“纳米免疫磁性微珠”作为系统的关键分离材料的公司；中国第一家、全球第四家采用目前该领域最先进的“人工合成的小分子有机化合物”代替传统的酶作为发光标记物的公司；中国第一家自主研发并能批量生产全自动化学发光免疫分析仪器的公司。

　　近年来，新产业采用“仪器+试剂”的商业模式，业绩呈J形向上突破。据披露，新产业在2014年、2015年营业收入分别为5.45亿元和7.32亿元，净利润分别为2.53亿元和2.49亿元（扣除股份支付影响3.4亿元）；2016年上半年，公司实现营业收入3.94亿元，同比增长25.08%，净利润1.92亿元，同比增长43.66%。

　　“预计今年销售将突破10亿元，净利润将突破4亿元。”饶微颇为淡定的口气中，自信十足。给他更多自信的是，过去20多年一直专注于中国CLIA（化学发光）免疫定量分析领域的研究，新产业已经成为该领域的领导者。

　　据饶微介绍，公司依托仪器研发、试剂研发和试剂关键原材料研发三大技术平台，产品技术横跨微电子、机械设计与制造、计算机技术、临床医学、生物医学工程、医学检验、有机化学等众多学科，主要产品包含6款全自动CLIA免疫分析仪器及102项配套试剂。

　　目前，新产业的试剂研发及生产中心拥有4条试剂生产线，可实现年产150万盒试剂的产能；仪器研发及制造中心可实现年产2500台全自动化学发光分析仪和1500台全自动生化分析仪的产能。此外，公司在深圳坪山新区新一期的生产和研发基地正在如火如荼地建设之中。

　　“2010年是公司驶入快车道的分界点。”饶微说，通过前期15年的积累，公司当年推出了中国第一台全自动化学发光分析仪及配套试剂，就迎来快速发展期，2012年完成股份制改革，2014年挂牌新三板。

　　“2015年12月公司市值创新高，近150亿元，现在市值180多亿元。”饶微说，目前公司的市值比一些主板同业公司的都要高。

　　突破国外封锁

　　“让中国的老百姓能在体外诊断服务上少花钱。”饶微也有一个自己的小目标，就是要打破发达国家在体外诊断试剂领域的垄断和封锁。

　　据了解，在体外诊断试剂领域，有着传统的“四大家族”：罗氏、雅培、贝克曼和西门子，比如罗氏在CLIA领域占据着全球市场的20%至30%的市场份额，在中国也占据较大份额的市场。

　　“某家海外企业，就一毫克的抗体，到国内市场要价好几万块钱，用户只得忍气吞声。”饶微至今还对几年前的一个案例心怀愤懑。

　　除了垄断之外，海外巨头还对国内进行技术上的封锁。“‘四大家族’甚至根本不愿意同中国公司合资办企业，也不在中国建设生产基地。”饶微有点义愤填膺地说，就算是售后服务，“四大家族”的响应也很慢，通常要3、4天才来解决出现的问题或故障。

　　新产业就带着一份使命感，专注到CLIA领域做研发。据饶微回忆，在开始起步的十多年，新产业迅速发展，但从没有进行分红，主要收入都投入到了研发之中。饶微也冲在研发的第一线，“有一回紧张的时候，我连续七天七夜都泡在实验室里没有回家。”

　　作为一个后来者，新产业起初不仅在技术和海外巨头不在同一个起跑线上，还需面对国内一种陈腐而又根深蒂固的观念，就是国内产品质量不会比海外的更好。

　　饶微带着自己的团队，不得不“一个阵地、一个阵地的拔下”，利用自身产品的性价比优势和品类齐全、快速响应的特色服务，赢得了新的市场份额。他还记得公司的第一台分析仪器，进入了深圳北大医院，首次在与海外巨头竞争中突出重围。与此同时，还得提高对自身产品的要求，“跟国际对标，谁最强就跟谁学，现在技术上已经完全和国外同步。”

　　目前，新产业在CLIA上有102个免疫试剂项目，涵盖肿瘤标志物、甲状腺、肝炎、糖代谢、EBV病毒、贫血、免疫球蛋白、产前检查、心血管及心肌等诸多类别的检测试剂种类，超过了海外巨头。据摩根斯坦利研究报告（2013，LIBin）同期的统计，罗氏、雅培、贝克曼、西门子分别约是90项、100项、60到70项和90项。

　　新产业的迅速崛起，也使得“过惯了舒服日子”的海外巨头们感到紧张。此前，就有某海外巨头登门提出收购的想法，被新产业拒之门外。目前，新产业在国内的业务已经覆盖全国所有省市。

　　在国内市场的竞争之外，新产业也不忘在海外市场布局。据介绍，自2011年开始，新产业布局海外销售，截至2015年底，海外营销已和五大洲的157个代理商建立了合作关系，产品出口超过105个国家或地区。2015年上半年，公司海外销售7348万元，海外收入占营业收入比重达到23.33%。

　　更让饶微自豪的是，公司的化学发光试剂不久前还进入了美国的权威专业实验室，打败了当地的巨头。“这说明我们的技术已经得到国际上的权威认可，我们在美国的销售收入今年有望翻番。”饶微有点兴奋地说，公司未来五年海外业务将保持50%以上的增速。

　　“医生的眼睛”前景远大

　　“体外诊断是一个朝阳行业，空间非常大，天花板还远远看不到。”饶微说。

　　体外诊断行业被称作是“医生的眼睛”，2014年全球市场约为561亿美元，预计未来5年仍将以5%的速度增长。中国与发达国家相比，增长潜力更为巨大。相关报告显示，2014年美国体外诊断时长约为医药市场规模的7.15%，而中国的比例仅为2.25%。此外，目前我国人均体外诊断消费约为4美元，而欧美发达国家则达28美元（市场规模/人口数）。据新加坡Clearststate的数据分析显示，在未来的若干年内，我国体外诊断产业增长将持续保持在亚太地区的领先地位，其增长速度将保持在20%左右。

　　作为体外诊断的子领域之一，CLIA免疫诊断增速更快。数据显示，2010至2015年复合增速高达28%，预计2015年国内CLIA免疫诊断的市场规模将达到69亿元。新加坡Clearststate的数据分析显示，在未来的若干年内，我国CLIA将保持25%至30%的年复合增速高速增长。

　　“做中国体外诊断领域的领导者，做全球体外诊断领域的先行者。”新产业的战略愿景，就是饶微的下一个目标。

　　基于战略愿景，资本市场是新产业要攻克的“战场”。饶微说，新产业根本不缺钱，甚至不用向银行借钱。登陆资本市场，一是可以利用这一平台进行行业并购，快速壮大自己；二是可以通过股权激励的方式，吸引和留住人才。

　　2015年8月，新产业重新启动IPO拟申报创业板上市的工作。2016年4月6日，新产业向证监会递交了创业板IPO申报材料，4月8日，公司IPO申请获证监会受理。