百合网：大开大合构建“婚恋生态圈”

　　“走进新三板公司”联合调研人员与百合网高管人员合影 本报记者 史丽 摄

　　⊙“走进新三板公司”调研报道组

　　从线上免费，到参股公司完成世纪佳缘的私有化，再到“婚恋生态圈”计划，凭借《非诚勿扰》走红的百合网，要把“一生一次”的生意做成“一生一世”。近日，在全国股转公司与上海证券报联合主办的2016“走进新三板公司”调研活动中，百合网董事长田范江详细介绍了公司“幸福产业”的战略规划。

　　收购世纪佳缘进展顺利

　　2010年《非诚勿扰》火热荧屏，婚恋交友网站也“一夜走红”。近年来，不仅百合网、世纪佳缘、珍爱网、有缘网等专业婚恋网站在瓜分市场，58同城、赶集网等门户网站也纷纷提供婚恋交友服务，市场竞争日益激烈，同质化现象严重。

　　虽然中国拥有世界最大的婚恋交友市场，但是国内婚恋网站的盈利能力仍属弱项。数据显示，美国Match集团2015年实现营收10.20亿美元，净利润1.20亿美元；而占据中国婚恋市场收入份额第一的世纪佳缘，2015年净利润仅为5140万元人民币（约合790万美元）。国内市场份额第二的百合网更是连续多年未能盈利。

　　不过，随着百合网的参股公司完成世纪佳缘的私有化，市场竞争格局以及盈利状况都有望发生改变。5月13日（美国时间），世纪佳缘公告其完成了在2015年12月7日与LoveWorld Inc.及其全资子公司FutureWorld Inc.达成的合并协议与计划。

　　2015年12月，百合网披露了与世纪佳缘的重组方案，百合网拟通过使用公司自有资金、定向发行股份获得的资金及银行贷款收购世纪佳缘发行在外的全部ADS和普通股。具体路径是：百合网在天津市自贸区设立全资子公司百合时代资产，并由百合时代资产在开曼设立境外特殊目的公司LoveWorld，再由LoveWorld在开曼设立子公司FutureWorld。LoveWorld将按照7.56美元每ADS的价格或5.04美元每普通股的价格（合计约2.5亿美元现金），购买世纪佳缘发行在外的全部ADS和普通股。此后，FutureWorld和世纪佳缘将依据当地的法律法规吸收合并，世纪佳缘现有全部股东获得现金退出，世纪佳缘将从美国纳斯达克退市。

　　此后，交易方案有所调整。2016年3月9日，百合网公告，为了确保合并交易的顺利完成，百合网拟将持有的百合时代资产100%股权转让给参股28%的公司天津幸福时代。天津幸福时代将作为LoveWorld和FutureWorld的控股公司与世纪佳缘完成合并交易，百合网的重大资产重组事项即告终止。其后，百合网为其参股公司公司天津幸福时代合计人民币16亿元的银行贷款提供了存单质押担保，专门用于上述合并交易。

　　加速打造“婚恋生态圈”

　　2005年成立的百合网，在十周年庆典上田范江首次提出了“婚恋生态圈”的概念，拟将百合网“从一个垂直的婚恋交友应用升级到构建一个婚恋生态链系统”。百合网在2015年11月的公开转让说明书中表示：“公司未来五年的发展目标是通过巩固业务基础、建立婚恋网站群、平台化、国际化四个重大战役打造全方位婚恋服务行业生态系统。在平台化方面，公司未来将建立开放平台策略，成为相关产品和服务的销售渠道，例如婚恋咨询、礼物、电影票、约会场所、旅游、酒店、美容、婚礼婚宴、珠宝、婚纱等，从而扩大公司的营收来源。”

　　“公司拟用3年时间完成婚恋生态圈的建设。作为实名婚恋网的百合网，目标用户主要是单身人群，现在活跃用户规模是千万级；做成婚恋生态后目标用户将拓展至情侣、夫妻和家庭，预计用户规模可以达到亿级。”田范江对记者表示：“百合网的目标是从单一的婚恋交友平台，到打造婚恋全产业链，由恋爱结婚延伸至婚礼婚宴、母婴亲子、情感咨询等领域，构筑包含金融、地产的大型生态圈，直至成为‘互联网+’的航母级集团公司。”

　　为了这一目标，公司已于2015年5月22日起取消了线上沟通业务的收费，即百合网注册用户可享有线上免费沟通权利。按照以往惯例，线上沟通业务收入占据公司线上收入的40%至50%左右，年度总营收的20%以上。该项收费取消后，尽管公司的线上业务收入因此下滑，但在广告支出降低的情况下，日活跃用户数提高了190%以上，为付费长尾业务的推行打造用户基础。

　　“由于产业链后端的婚宴、房产等消费要远远高于前面的相亲介绍业务，公司这样做就是为了将收入环节往后端延伸，获取更大收益。”田范江告诉记者。谈到业绩时，他坦言：“公司2015年继续亏损是因为取消了前段收费后，当年主要精力放在了世纪佳缘的私有化的项目上，导致后端收入还没有做起来。预计今年底后端业务将实现对接，加上线上免费增值模式的业绩增长较快，公司盈利状况预计2017年可以大幅改善。”

　　将试水“VR婚恋”

　　据介绍，百合网未来的婚恋生态系统将在共享服务的基础上，涵盖婚恋交友、情感维护、婚礼、婚恋房产、消费金融等板块。

　　在婚恋交友方面，公司将在2016年巩固国内市场领导地位；2017年及2018年扩大国内市场领先优势，探索国际化路径；目标是在2020年前成为全球最大规模的婚恋交友网站。目前，百合网和世纪佳缘的收入规模只是全球最大的婚恋交友企业美国Match集团的六分之一。

　　此外，情感维护包括情感诊断、情感咨询、情感培训、情感医院和情感互助等部分。消费金融则是基于租车、租房、婚房购买、婚礼用品购买、婚礼筹办等生活场景拓展出的金融服务，例如消费信贷、消费分期、供应链金融等。

　　值得一提的是，除了线上沟通免费外，百合网近期的一系列动作都在围绕“婚恋生态圈”计划。例如：收购并增资小两口网络以加速发展婚礼业务；与婚纱摄影公司拍拍淘签订《网络广告服务合同》加强合作；以及增资兰亭数字拓展VR在婚恋领域中的应用等。

　　在田范江看来：“目前，大额消费的互联网化还存在很大空间，百合网的战略目标是将‘一生一次’的相亲服务做成‘一生一世’的服务，打造真正的幸福产业。”