梦之城：阿狸的童话世界
北京梦之城文化股份有限公司高管向“走进新三板公司”联合调研组人员介绍公司情况 记者 史丽 摄
上海迪士尼的正式开园、北京环球主题公园的选址动工、Hello Kitty主题公园落户中国……近年来，以国外优质IP为核心的主题公园频繁在我国扎根。在海外IP形象不断向我国市场发动“文化攻势”的同时，我们不禁发问，中国的优秀原创IP作品能否崛起？
近期，全国股转公司与上海证券报联合主办的2016年“走进新三板公司”大型调研活动调研组走进了梦之城，这是一家培育国产原创卡通形象的公司，其旗下拥有阿狸、罗小黑、象扑君等国内卡通IP形象。
尽管从公司历史来看，成立仅10年的梦之城与90岁“高寿”的迪士尼很难相提并论，但从国内社交网络的人气来看，梦之城旗下卡通形象在新浪微博上的粉丝数丝毫不逊于迪士尼。
年轻的创业团队
还未迈入公司大门，随行的女士们即被门口“站岗”的一米多高的阿狸吸引驻足。进入办公区域，随处可见的毛绒公仔、手办以及海报等萌物使人仿佛置身童话世界。此情此景衬映了梦之城海报中“带给你童话，梦想，和一个美好的世界”的宣传口号。
今年5月挂牌新三板的梦之城成立于2006年，当时仅由阿狸的创作者徐瀚与3个校友创立。经过三年的人气积累后，梦之城于2009年进行了第一次增资。随后的一年内，梦之城相继完成两次股权转让，并迎来了现任董事长于仁国的加盟。梦之城的管理架构初步搭建完毕。
据介绍，梦之城是以创作和开发原创动漫作品及卡通形象品牌为主的文化创意运营公司。公司主要业务包括三大类：动漫IP的创作与开发、衍生产品的开发销售及卡通形象品牌授权。公司旗下运营的卡通形象品牌除了阿狸以外，还有罗小黑、皮揣子、象扑君等。
说起梦之城的团队，年轻必然是最佳代名词。公开信息显示，截至2016年3月，公司有44名年龄25岁以下的员工，占公司员工总数的28.03%；26至30岁的员工则属于公司的中流砥柱，占比36.3%。公司仅有3.82%的员工年龄在40岁以上。从工龄情况来看，工龄在3年以下（含3年）的员工占据公司的半壁江山，占比达51.59%。
公司的高管以及核心技术人员同样趋于年轻化。公司的创始人之一，阿狸的创作者徐瀚是1980年出生的。经估算，公司董监高平均年龄为38岁，公司核心技术人员的平均出生时间仅为1983年。
明星IP巡礼
“今年3月过完10岁生日的阿狸是梦之城最核心的明星IP。”曾担任纪源资本投资经理的梦之城董事长兼总经理于仁国自豪地介绍，“阿狸这个形象的成功之处就在于它把狐狸在国人心中自古形成的狡猾、奸诈的负面形象转化为温暖、充满正能量的正面形象，同迪士尼的经典形象米老鼠塑造的反差形象有异曲同工之妙。”
回顾阿狸10年来的成长经历，自2006年诞生自公司创始人徐瀚笔下后，阿狸的形象首先以童话绘图与四格漫画形式在猫扑、天涯等知名网站亮相。随后，公司陆续推出阿狸的动漫绘本、网络聊天表情等相关内容，为阿狸积累了大量人气。
于仁国介绍，阿狸已有超过1400万互联网粉丝。阿狸表情在QQ表情商城下载量居所有动漫形象首位，月均下载量突破百万次。同时，阿狸输入法皮肤下载累计高达5亿次，原创壁纸下载7亿次，均为国内动漫类下载冠军。此外，阿狸相关绘本的总发行量已超过300万册。
除“台柱子”阿狸以外，2010年诞生的罗小黑是梦之城另一个明星级IP，据介绍，罗小黑的最初受众目标年龄群体位于20至30岁区间。截至目前，罗小黑官方新浪微博粉丝数已超50万人。同时，罗小黑微信表情包下载量也已接近2亿次。
值得一提的是，由梦之城子公司寒木春华创作的原创动画《罗小黑战记》的总点击量已超1.6亿次，并获豆瓣网友9.5分的评价（满分10分）。此外，《罗小黑战记》还获得2015年第五届十大卡通形象评选年度卡通形象提名奖、2015年金猴奖最具潜力动漫形象和2015年金熊猫奖最佳动画形象提名奖。
除了阿狸和罗小黑两大明星级IP外，梦之城还拥有皮揣子和象扑君两个卡通形象。其中，象扑君的新浪微博粉丝接近70万人，皮揣子粉丝则有10万人。不过，于仁国对记者表示，目前皮揣子和象扑君两项卡通形象带来的收入贡献占比不足梦之城营业总收入的3%，尚不属于公司主要业绩来源。
“逆向”发展路径
纵观梦之城的发展轨迹及现阶段商业模式后发现，公司对旗下IP的培育采取了与主流模式相反的培养方式。也就是说，虽然梦之城与大多数厂商一样，都以打造完整的动漫产业链为长期发展目标，但方法路径上却有着不小差异。
首先来看业内常见的发展模式。以迪士尼旗下经典作品《玩具总动员》为例，该作品中的原创IP巴斯光年、胡迪等优秀卡通形象的市场热度均随影视作品的不断推出而走红。围绕影视作品衍生出的玩具、公仔、游戏、服装等授权产品则都是在电影形象成功走红后陆续推出的。
梦之城则是以逆向的方式运作旗下IP形象。以阿狸为例，该形象先是在互联网论坛上以漫画形式推出，并在积累了一定人气后直接推出了绘本、毛绒公仔、游戏等衍生产品。电影和相关影视产品的推出则相对后置，基于一定的人气以及衍生品的覆盖基础上。
也就是说，梦之城和以迪士尼为主的主流运作模式的区别在于不同的投资重心的先后顺序。主流运作模式以前期对于电影的大手笔投入为主要投资，后续的衍生品开发为次要投资。梦之城恰恰相反，把大手笔的电影、卡通剧投资放在了IP形象成名之后，反而先以小手笔的衍生品投资积累市场人气。
据公司股转说明书，卡通形象品牌授权和动漫衍生品的销售是公司目前两大主营业务。2015年1至9月的品牌授权收入991.48万元，占比44%，衍生品销售收入1261.81万元，占比56%。
于仁国介绍，公司在销售动漫衍生产品时主要采取线上和线下结合的模式。销售产品种类包括毛绒玩具、箱包、服装鞋帽、饰品、数码周边产品、文具纸本、创意生活产品等。目前，梦之城旗下拥有淘宝店1家，天猫旗舰店及专营、专卖店4家，京东商城旗舰店2家。实体店方面，梦之城已在全国16个重点城市开设了30余家品牌专卖店。
卡通形象授权方面，公司目前以“最低形象版权使用费+产品销售收入提成”的方式取得收入。据了解，除了家纺、护肤品、服装鞋帽等商品合作外，公司在游戏合作、主题餐厅、主题乐园等方面的授权合作已全面展开。
此外，公司旗下IP形象研发的两款游戏《阿狸爱音乐》和《阿狸幻想战争》均已开发完毕，并将在近期为公司带来收益。截至目前，公司通过授权其他游戏公司开发的游戏已达8款。
梦之城针对旗下IP形象的影视作品开发则相对后置。据介绍，一部以阿狸为主角的13集3D动画片将于近期上线，播出方式为季播，每季13集。阿狸大电影《阿狸的梦之城堡》已通过广电总局电影局立项审批，公司与华视娱乐已签署了合作协议，预计于2017年暑期档上映。
打造IP全产业链
“一个原创作品成为火爆IP或许不需要长时间积累，但想成为经典IP则需要少则十年多则几十年的运作。”于仁国坦言，迪士尼的商业模式是所有动漫从业者的标杆。
于仁国介绍，公司下一步的发展将进一步加强线上线下的业务互动。阿狸主题咖啡店、餐厅以及主题公园都在公司的发展规划中。据透露，阿狸的主题咖啡店预计将于今年10月在北京中关村广场步行街开张。
目前，阿狸已经在北京、上海、天津、深圳等10多个城市举办了艺术展览。与新浪微博共同推出的“我和阿狸去旅行”的话题自2014年推出后，已在法国、印度尼西亚、丹麦等多个国家举办线下推广活动，其线上话题阅读量也已破亿。
值得一提的是，阿狸今年还和北京恭王府景区合作进行了展览，并共同开发了相关旅游产品。据介绍，下一步阿狸还将和包括江南古镇在内的各地景区进行线下合作。
就在梦之城调研活动开始的几天前，公司的增发方案刚刚面世，其中正包含产业链延伸的相关计划。于仁国向记者介绍，本次发行的重点即是针对电影、游戏以及主体装置展览等业务的拓展。同时，公司也将展开3至4组新卡通形象的研发推广。
尽管阿狸已经在国内获得相当人气，不过在于仁国眼中，公司的产业链还有待强化。“要想在国内动漫行业取得成功，公司手里起码要拥有2到3个顶级IP，而且必须具备3个过硬的商业模式。”他提出，公司短期规划依然是夯实以阿狸为主的产业链，由此带动其他IP形象的孵化。
(参加本次调研的记者包括：林坚、马婧妤、高文力、梁敏、赵静、王子霖。本文主笔王子霖，编辑林坚)
