科致电气：智能制造标杆的打造者

　　“科致电气的目标就是成为智能制造一站式解决方案服务商，助力‘中国制造2025’。”在科致电气董事长钟瑾看来，随着产业升级，智能制造将成为企业的“标配”，方案集成商终于等来了春天。

　　在智能制造已上升到国家战略，智能制造已然成为中国经济转型、升级的有力抓手的背景下，为了将自己打造成标杆性的智能制造集成商，科致电气不仅与西门子、GE、施耐德等展开广泛合作，还加大智能制造业务和数字化工厂软件业务的研发力度，增强自身的“软”实力。在此基础上，科致电气将抓住机遇做大做强，争取在2至3年之内实现净利润达到3500万元以上，进而实现在主板上市的目标。

　　定位：打造智能制造的标杆

　　“现在确实业务越来越多了，以前很多不舍得投入、不清楚到底想要什么的公司，都在加快朝智能制造走。”提起智能制造话题，钟瑾马上打开了话匣子。

　　在互联网浪潮之后，制造业正在重新回归世界各国的视线，以“智能化”为标志的工业再造正在引发全球新一轮工业转型。早在2015年，我国已把智能制造上升到国家战略，国务院印发《中国制造2025》，并确定推动其与“互联网+”融合发展，智能制造已然成为中国经济转型升级的有力抓手。

　　站在智能制造的“风口”，钟瑾认为，除了政策推动，更多的是因为需求端的变化，越来越多的智能制造需求不断涌现。“人们追求小批量、个性化的产品，这对生产者提出了新的挑战：端到端的信息交互、对市场快速响应、降低成本等，这些都要求将原来的自动化工厂变成智能化工厂，以提高产品附加值。”科致电气的第一个订单就是海尔的冰箱产线智能化改造。

　　“科致电气目标就是成为智能制造一站式解决方案服务商，助力‘中国制造2025’。”钟瑾表示，和发达国家相比，我国制造业的智能化水平相对偏低，工业机器人使用密度只有发达国家的十分之一，智能制造需求和潜力巨大，整个智能制造自动化市场规模达到千亿元以上。“现在最高产能的产线是10万辆/年，新能源汽车到2020年要达到200万辆的保有量，这就意味着仅新能源汽车产线智能化就有近千亿元的市场。”

　　如何切入如此广阔的市场？科致电气采用的做法是打造智能制造的标杆企业。钟瑾向2017“新三板万里行”调研组解释道：“虽然市场巨大，但目前还是被GE、西门子等国外大公司盘踞。科致电气只做家电、汽车等细分领域的高端客户，做一个案例，就打造一个标杆，通过这种方式树立品牌，逐步扩大市场占有率。”

　　转型：“产品+服务”提高竞争力

　　从电气分包开始，科致电气凭借一步一个脚印的积累，切入到系统集成领域。作为国内较大的提供基于电气、机械及IT集成的智能制造一站式解决方案服务商，科致电气业务涉及智能制造、数字化工厂、智能装备三大块，集成方案已经切入汽车、白电、装备制造、新能源等产业，并进一步拓展到医药等领域。

　　立足“小而美”，科致电气充分利用合作伙伴资源提升竞争力，公司先后与德国BATTENBERG、意大利CM、德国西门子等进行合作。据介绍，科致电气2016年3月与德国BATTENBERG公司签署了产品销售和系统实施协议；同年4月与意大利CM公司签订了中国大陆地区CM产品销售和全球范围内安装调试合作协议。2017年，科致电气独家代理了法国ORDINAL公司的COOX平台，作为科致智能化工厂MES（制造执行系统）解决方案的一种，其基于单一平台，集成多种功能模块，为市场工业数据处理提供了解决方案。

　　科致电气显然并不满足于此。钟瑾告诉记者，为了增强公司竞争力，提升净利润率，公司正在加快智能制造业务和数字化工厂软件业务的研发力度，增强“软”实力。据介绍，公司自主研发的RFID定位系统、自动上下料3D视觉模块、操作辅助AR眼镜等均将推出，其中AR眼镜已经在通用和上汽做试点。在业内人士看来，“软”实力将提高科致电气自有产品的收益率，配合系统集成销售，有效提振公司业绩。

　　钟瑾表示，即便是跟西门子、GE等国外厂商相比，公司也具有明显的竞争优势。“除了系统集成能力，公司还具有智能化装备，这是西门子没有的，更不要讲贴近客户、本地化的服务优势。”

　　据介绍，在对新能源电机装配和定子、转子装配解决方案进行完善和成熟运用之后，公司推出了针对新能源电机行业痛点、挑战新能源电机装配的自动化单站；数字化工厂软件业务也从原来的汽车、家电、新能源汽车拓展到电梯、电子装配、现代农业机械、制药、食品等多个行业。

　　目标：2至3年内上市

　　“挂牌新三板之后，公司运作更加规范化、数据透明化，公司知名度也大大提升。相应地，市场也给公司提供了更多的机遇、更多的融资机会，这些对企业的发展都带来了很大的帮助，助力公司更快发展。”提到公司挂牌新三板之后的变化，公司董秘陆爱娟感触颇深。

　　财报显示，科致电气2016年营业收入为1.33亿元，同比增长45.6%；归属于挂牌公司股东的净利润为1306.88万元，同比增长17.92%。

　　“现在新三板已经有1万多家挂牌企业，科致电气进了创新层，我们希望知道新三板后续的政策怎么落地，希望新三板尽快出台更有力的政策。”陆爱娟表达了自己的期望。

　　钟瑾告诉记者，现在公司发展的最大瓶颈就是人和资金。为此，公司对核心员工实施了股权激励。“公司将抓住机遇做大做强，争取在2至3年内实现年均净利润3500万元以上，从而实现在主板上市。”

　　值得关注的是，科致电气刚刚在5月份进行了一轮定增。据当时公告，公司以每股4.54元的价格发行220.26万股，募集资金1000万元，用于补充流动资金。认购方包括张家港国弘智能制造投资企业（有限合伙），以及公司实际控制人钟瑾、陆爱娟。

　　（参与本次调研人员：李兴彩、邱江、郑培源、张雪）