婚庆行业的海派匠人——记花嫁丽舍董事长邓伟华

　　“我卖喜糖那会20多岁，现在50岁了，太太劝我，是时候让儿子来做喽。”花嫁丽舍董事长邓伟华笑着对记者表示。

　　在婚庆行业摸爬滚打了20多年，对行业了如指掌，但邓伟华依旧保持着对市场的敏感度。“现在的90后个性很张扬，想要梦幻般的婚礼，我们在提供服务时就要营造这个感觉给他们。婚礼是个性化的东西，没有一个标准的‘菜谱’。”邓伟华说。

　　因此，在开发产品上，花嫁丽舍会根据地域特性不定期推出各类主题婚礼秀，特别是北京地区开发的轻奢主义、水晶之恋等主题婚礼秀深受年轻人的喜爱。随着自媒体移动互联、朋友圈社交经济的快速发展，公司围绕婚礼服务特性，开发了@photos——照片即时分享神器、花嫁婚礼电子请柬等衍生产品，满足新人对移动端分享的需求。

　　作为土生土长的上海人，邓伟华在这个城市奋斗多年，打下了属于自己的天下。20多年的耕耘，也让他头脑清晰，目光长远，对于市场有着明确的把握。“消费者是有审美疲劳的。今天你在花嫁丽舍参加了婚宴，过几个月你参加的另一场婚礼还是花嫁丽舍办的。次数多了，大家就会觉得没意思。何况新人，尤其是女孩子，都希望自己的婚礼是最与众不同的。所以，花嫁丽舍在每个城市的市场占有率最高不要超过5%。想要利润，就要克制。”

　　乘势而兴，谋势而动。婚庆产业正逐步成长为一个新的朝阳产业，越来越多的企业正在涌入，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力。邓伟华认为，企业应注重稳扎稳打，做好自己的每一家店，保证每一家店都有盈利，再去考虑扩大规模，建立分店。有些企业过于注重市场占有率，希望全面开花，但城市间的市场环境迥异，过度的扩张可能反而会导致企业亏损。

　　在调研中，对于花嫁丽舍婚礼仪式的每个细节，他都能一一道来；在交流时，无论是婚礼会所的投资，还是公司员工的激励，邓伟华都能详述究竟。闲谈中，他说他在清华大学读书，不是去读学位镀金，而是学习新的理念和知识，比如资本市场的课。“这样才不会被你们券商忽悠。”邓伟华笑着对参与调研的券商调侃道。

　　或许这就是一个当代海派匠人的精神，仔仔细细、认认真真地将这份浪漫事业做好，一步一个脚印、扎扎实实地将企业做强。