中科防雷：走出西北的防雷“专业户”

　　层层叠叠的贺兰山山脉横亘于内蒙古和宁夏之间。贺兰山南麓，是古“丝绸之路”的要塞——有“塞外江南”之称的银川平原，国家级高新技术企业、宁夏中小企业50强的新三板挂牌企业中科防雷正坐落于银川市高新区一隅。

　　金秋十月，全国股转系统、宁夏证监局和上海证券报联合举办的“新三板万里行-宁夏专场”的调研团队走进了中科防雷。这是一家以防雷产品、防雷工程和防雷检测为主营业务的高科技企业，在其办公区西侧的展厅内，各式避雷针风格迥异，附在风机叶片上的防雷接地引线红灯闪烁，同厅展示的还有“雷电防护智能在线监测系统”和“雷暴探测与雷电预警系统观测站”。那么，这家偏居西北的企业是如何追赶防雷细分市场龙头的呢？

　　贺兰山里挖到第一桶金

　　防雷市场与降雨状况息息相关。南方地区雷电频发，防雷需求旺盛；北方气候干旱少雨，防雷需求不多。但气象通信专业毕业的中科防雷董事长高攀亮独具慧眼。2010年，在宁夏气象局防雷中心干了10年防雷检测，成为当地小有名气的防雷专家后，高攀亮选择下海经商，创办了宁夏第一家民营防雷企业，硬是在北方的山沟沟里“刨”出了一番天地。

　　高攀亮的淘金之路是从服务大型国有煤矿企业的防雷工作开始的。凭借丰富的专业经验和职业敏感，他判断贺兰山一带新开采的矿山没有防雷设施，容易遭雷击。他几番波折，找到了当地某大型国有煤矿负责人的办公室。“一开始人家连头也不抬，我脸皮厚，就自己搬凳子坐下来，问这位负责人最近有没有雷击事故发生？我有办法用最科学和经济的方法来防雷。”高攀亮回忆，在接连回答了这位负责人的几个专业问题后，他得到了信任，还争取到了给矿区做防雷讲座的机会。“做完这个讲座，公司第一单200多万元的合同就签下来了。”

　　还有一次，贺兰山南麓的一处电力高压线遭雷击被劈断，重建方想选一家售后服务好的防雷企业。高攀亮觉得机会来了，就去参加防雷项目招标，但第一轮答辩后，面对从业经验更为丰富的南方某同行，他落了下风。高攀亮找到供电系统的专家请教技术问题，回去后又反复修改方案。“我紧紧抓住了一点——对方的方案适用于南方的平原，但是在西北的山区里，采取的技术手段应该是不一样的。”最后，中科防雷以更适合于贺兰山区的成熟防雷技术和更优惠的付款条件，中标了这一项目。

　　从赚到第一桶金，到创建一家优秀的公众公司，高攀亮很快就将中科防雷带到行业第二梯队。2015年新三板火爆，中科防雷成功挂牌。此后，中科防雷发展迅猛，连续两年营业收入和净利润都实现翻番。

　　营业收入和净利润大幅攀升的背后，是中科防雷抓住了防雷行业政策红利释放的市场机遇。2014年，公司主营业务还是比较单一的防雷产品设计和服务。2016年，中科防雷新增了防雷工程业务。2017年，防雷检测资质行政许可全面放开，中科防雷又顺势取得防雷检测等14项资质，从而实现了全产业链布局，为后续大展拳脚作好了战略布局。

　　存量市场的结构性机会

　　中国产业信息网数据显示，防雷产品应用广泛。其中，通信、建筑、电力、轨道交通和石油石化5个领域市场份额接近90%。

　　高攀亮认为，中国防雷行业发展黄金时期在2000年至2010年，这期间基础设施、电力通信等项目大规模上马，防雷需求爆发。2015年，中国固定资产投资增速从超过20%下降到10%。新增投资少了，防雷行业发展速度随之回落。

　　招商证券研究也表明，2010年至2015年，我国防雷行业市场规模年均复合增长率为10%。而综合2016年至2018年各行业固定资产投资增速和防雷产业在其中的占比，预测期间防雷市场规模将从365亿元增至407亿元，年均增速为5.5%。

　　不过，与发达国家相比，中国防雷行业还有很大发展空间。中科防雷2015年12月披露的公开转让说明书显示，目前我国雷电防护装置年销售额仅约10亿元，市场普及率尚不足5%，而美国高达98%。

　　有专家在近日举行的“第二届中国防雷行业发展与创新高峰论坛”提出，防雷行业正在由快速发展阶段进入成熟阶段，总体上防雷市场将由增量市场进入存量市场。在存量市场的竞争状态中，防雷产品技术、品牌将显得尤为重要。防雷行业的发展趋势是：政策将推动防雷行业进一步市场化；细分领域的多数品牌将被整合、并购或倒闭，同时会出现大的综合性防雷公司；新技术将不断涌现，尤其是智能防雷领域。

　　高攀亮认为，防雷行业仍存在结构行机会，新技术带动下，智能防雷产品将替代传统防雷产品，将重新开启一个百亿规模的市场。此外，高铁、军工、古建筑等领域还有较多新增市场机会。

　　从西北走向全国

　　为了赢得未来的市场机会，中科防雷加大投资，开发防雷智能化新产品。2015年、2016年，公司研发投入占营业收入之比分别高达42%和32%，资金主要用于雷电防护智能在线监测预警预报系统、雷电防护智能监测设备及在线监测系统研发项目。目前，这些智能新产品已经在文物古建筑、银西高铁、国防军工等防雷工程的项目上试用，取得了较好效果。这是国内最早一批投入试用的智能防雷产品。

　　除了新产品开发，中科防雷还做好了开拓全国市场的准备。防雷行业细分领域各种准入门槛特别多，中科防雷这两年铆足了干劲，获取各种资质。

　　记者看到，中科防雷中阿信息港办公走廊过道墙壁上，贴满了各种防雷科普漫画和员工的摄影作品，还有一面墙贴满了专利证书和资质证书。据介绍，目前全国两三千家防雷企业大多聚焦于单一细分行业，同时拥有特种防雷工程和电子智能化专业承包资质的，包括中科防雷在内不过五六家。而同时具备防雷检测资质、CMA（计量认证）检验检测机构资质认定证书、CNAS（中国合格评定国家认可委员会）实验室认可证书三项资质的，全国仅有中科防雷一家。

　　借助拥有防雷工程和防雷检测资质的优势，中科防雷把业务版图从西北拓展至全国。今年，公司招兵买马，将销售网络顺势铺至全国18个省份，包括北京、贵州、重庆等防雷主要市场。从行业角度，高铁、军工、古建筑是公司布局的重点领域。最近一个月以来，公司陆续中标全国多地的项目。

　　不过，高攀亮同时表示，作为一个区域性企业，中科防雷拓展全国市场也面临较大挑战。一方面，对于一家背景单一的民营企业来说，拓展大中型企业客户并非易事；另一方面，人才短缺也是中科防雷的短板。高攀亮介绍，经过这几年的磨炼，公司培养了一批专业防雷队伍，技术与研发、管理团队都建立起来了，且实施了股权激励，员工凝聚力好，但人才缺乏还是最大的短板。

　　“我们目前的目标是，撵上国内领先的同行，实现营业收入上亿元，未来发展成为防雷市场的龙头企业。”高攀亮信心满满地说。

　　（参与本次调研的人员：阮晓琴、郑培源、盛景荃、陈国庆、李少鹏）