天准科技徐一华：拥抱科创板是人生第四次选择

　　离开微软研究院下了很大决心吗？“没有，都没想好做什么就走了。”卖房创业难么？“当时没觉得特别难。”

　　坐在天准科技董事长徐一华对面，很容易感受到他的“理工男”气质，消瘦、谦虚、沉稳。对于创业的艰辛，他总是一语带过，有着厚厚的钝感力；对待技术，他就像是打开了话匣子，滔滔不绝地抛出一连串专业名词。

　　“从创立天准开始，我们就坚信一定能做成。时代给了我们机会，有幸成为科创板首批上市企业，是激励，是鞭策。”徐一华告诉记者，科创板上市只是起点、不是终点；前方的道路还很漫长，还会有波折、挑战，而天准，准备好了。

　　十几年磨一剑，天准科技已经打破了国外巨头对全球机器视觉行业的长期垄断，并将在未来引领技术创新及场景应用，创造全新的机器视觉应用产品，促进技术成果向新产品转化，形成新的利润增长点。

　　“过去17年，我做了三个人生选择，最终有了天准科技和现在的我，而这次登陆科创板，或许是改变人生的第四个选择。”徐一华对未来充满信心。

　　三个选择造就天准

　　在外界看来，徐一华是当之无愧的“学霸”，16岁考入北理工学习计算机，硕士毕业后进入赫赫有名的微软亚洲研究院，并成为北理工第一个获得“微软学者奖学金”的博士。

　　“进入微软亚洲研究院是我第一个人生重要选择，很幸运，在那里接触了很多厉害的人。”之所以称之为一个选择，徐一华向记者分享了一个小故事。“硕士毕业原本计划是去美国读博士，但那年发生了‘9·11事件’，没能去成，耽误了一年。第二年可以去了，我思考很久，决定放弃。”

　　进入微软亚洲研究院令徐一华如鱼得水，在这所中国IT界的黄埔军校，徐一华继续他在人工智能领域的探索。那是一段令徐一华印象深刻的时光，至今他还感叹：“微软亚洲研究院太厉害了，能把人的潜能发挥到极致，在天准我们也想向这个目标靠拢，但目前还没达到。”

　　外人羡慕的微软亚洲研究院并没有留住徐一华“不安分的心”，做了三四年后，他突然做出了一个令身边所有人都震惊的选择——离开。

　　“性格里还是有不安分的因素，当时决定走的时候家人都反对，我当时也没想好出来要做什么，但还是决定要出来创业。”那年，徐一华27岁。

　　如今，徐一华自我剖析，认为当时确实年轻气盛，没有成家，没有负担，笃定不移地认为自己肯定能做成，“或许早几年、晚几年，但从来没有怀疑过，相信自己一定能达到目标。”

　　冲动是有代价的。2005年底，北京天准正式成立，而从2006年到2009年，公司基本没有收入进账，最困难的时候，徐一华把北京的房子卖掉给大家发工资。“当时我们真的不觉得苦，大家拿着很低的工资，或者不拿工资，像个design house。”

　　就这样研发3年，一次偶然的机会让徐一华决定再做一次选择——搬家。

　　2009年，苏州有一个高新区科技创新创业领军人才项目，徐一华参加了评比。在当地考察时，他欣喜地发现，苏州的高端制造业蓬勃发展，而天准正是瞄准高端制造业发力。他说：“苏州有我们服务高端制造业的所有要素，面试的时候，我就跟评委说，支持我，我会来；不支持我，我也会来。”

　　从此，在北京就天天与“苏州街”打交道的天准科技、徐一华，正式和“苏州”紧密联系在了一起，依托当地的产业集群优势，天准迅速推出具有核心竞争力的精密测量仪器产品，并与当地高端制造业一起不断成长，迭代创新，越做越大。

　　扎根工业构建“护城河”

　　最近几年，机器视觉概念大火，天准科技作为行业的领军者之一，此次登陆科创板也备受市场关注。与其他行业龙头公司相比，天准科技有哪些技术优势、竞争壁垒？公司所在的细分领域发展前景如何？

　　“国内较为知名的机器视觉公司的创始人，几乎都是我的师兄弟，大部分是师弟。我们经常在微信群里切磋。虽然都是机器视觉，但大家做的真不一样。”徐一华告诉记者。

　　事实的确如此，不同于师兄弟大多将深度学习作为主攻方向，发力服务领域，徐一华带领天准走上了另一条道路——专注服务于工业领域，其主要客户包括苹果、三星、富士康、菜鸟物流、博世集团等知名企业，打破了少数国外企业对全球机器视觉行业的长期垄断。

　　2013年开始，深度学习逐渐兴起，机器视觉能够覆盖的边界快速扩展，曾经比较困难的人脸识别有了比较好的解法，在安防、金融、美图等领域迅速兴起，并被社会所了解、认可。

　　“在人脸识别领域，深度学习可以解决80%至90%的问题。可在工业视觉领域，深度学习只能解决10%至20%的问题，剩下的还需要非深度学习的算法，这就是天准的竞争力。”徐一华说。

　　在徐一华看来，工业领域跟日常生活不直接相关，这就需要长时间的积累，弄清楚工业的真正需求，可工业需求又很碎片化，需要花费更多的时间、精力来了解应用场景。另外，工业视觉不仅需要眼睛看，还要大脑思考，动手执行，这都需要极强的工业技术储备和工业设计积淀。“陌生的领域，水性再好也是会出问题的。”徐一华感慨。

　　据悉，天准科技在机器视觉领域深度挖掘，已经掌握2D视觉算法、基于深度学习的缺陷检测、3D视觉算法、3D点云处理、多传感器融合标定等核心算法，以及基于FPGA的动态视觉技术、智能3D视觉传感器技术、基于ARM的智能相机技术、嵌入式3D结构光检测技术等先进视觉传感器技术。公司已经将3D视觉技术、深度学习和线扫描等行业先进技术应用于产品之中，在行业技术发展趋势中掌握先机。

　　为中国精密制造插上翅膀

　　在天准，有一句话广为流传——“为客户创造更大价值，推进中国精密制造业的竞争力提升！”据说，这是天准成立时就立下的誓言，如今正在变为现实。

　　在技术领域，公司牵头承担了国家重大科学仪器设备开发专项，检测精度达到0.3微米的国际先进水平。公司拥有自主知识产权，累计申请了117项专利，其中已授权65项、软件著作权68项，制定了5项国家与行业标准及规范，在行业中处于领导地位。

　　技术领衔已转化为经营成果。作为最近10年成长最快、对制造能力要求最高的消费电子龙头，苹果非常认可天准的技术实力，2016年至2018年，天准科技向苹果公司及其供应商的销售金额分别为9038.81万元、2.17亿元及3.87亿元。

　　凭借技术实力，天准科技获得苹果的认可，也通过与苹果合作实现更快成长。“消费电子对质量要求高，采购规模大，这是很好的锻炼机会，包括天准在内的中国企业与巨头们一同成长，才有了今天的‘金刚钻’。”徐一华称。

　　“苹果是腾飞的起点，绝不是终点。”徐一华强调，天准将持续打造统一而聚焦的组织平台与能力，特别是技术能力，继续聚焦机器视觉核心技术，不断加大研发投入，确保在业内的领先性以及与工业实际场景的深度融合，提升技术高度与壁垒。同时也将在产品定义能力、供应链管理能力、质量保证能力、运维服务能力等方面持续投入，从而真正为客户创造完整的价值。

　　展望未来，徐一华设定了三年“小目标”。他说，未来3年，公司将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有研发部门的基础上，公司将加大投入，通过募集资金投资项目建设研发基地。在核心技术创新方面，公司将进一步推动现有机器视觉技术的优化和应用，并转化为技术专利予以保护，增强公司的技术壁垒，保证公司核心技术的领先性。

　　“‘金刚钻’是立身之本，聚焦工业视觉仍是天准未来的任务，上下游扩展不考虑。”谈到上市后的业务拓展，聊技术时“眉飞色舞”的徐一华，立刻“回归”低调务实，连连摆手。

　　对徐一华来说，虽然刚刚跨过不惑之年，但已算得上是科创领域的一员老兵。对天准来说，新的腾飞之路刚刚绘就。

　　■快问快答

　　上证报：带领公司登陆科创板有何感想？

　　徐一华：公司上市之后可能承担更多的社会责任，作为上市公司的经营管理者，其责任是对董事会负责，要迅速开拓市场，加快产业化，为股东创造最大的利润。

　　上证报：为何选择科创板？

　　徐一华：此前就有上市的计划，一开始希望能上主板或者创业板，去年11月宣布了科创板的消息，我们认为自己很符合科创板的定位，就转而申报了科创板。

　　上证报：上市之后，如何更好地回报股东？

　　徐一华：给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展，兼顾好眼前利益的同时追求公司的长期价值最大化。

　　上证报：如何看待苹果？

　　徐一华：没有苹果，天准不会进步那么快。从这点来说，我很感谢苹果。

　　上证报：除了消费电子，公司还布局了哪些领域？

　　徐一华：公司主要客户群体覆盖消费电子行业、汽车制造业、光伏半导体行业、仓储物流行业等各领域，消费电子是开始，但不是结束。

　　上证报：一个成功的企业家最应具备哪些素质？

　　徐一华：一个企业必须有一个好的带头人，能够集聚优秀的人才。心胸宽则能容，能容则众归，众归则才聚，才聚则企业强。