云服务强手如林 卓易信息立足靠的是准、稳

2019-12-09 07:50:12 来源:上海证券报 作者:罗茂林 朱翔

  即将在科创板挂牌上市之际,卓易信息董事长谢乾接受了上证报独家专访,讲述公司如何在强手如林的云服务领域立足和突围之道。

  对于目前国内云服务产业的现状,谢乾表示,国内企业起步晚、经验有限,不过在外部环境承压的背景下,产业利好政策东风乍起,对于科创板“新兵”卓易信息及同行而言,这是一个机遇与挑战并存的时代。

  正处行业爆发前夜

  本世纪前20年无疑是互联网的时代。伴随着互联网的高速发展,云服务成为近年来互联网巨头角力的新赛道。阿里、华为先后入场并砸下重金。“市场巨头林立,卓易信息能成功从中分得一杯羹,关键就在于精准稳健的定位。”谢乾说。

  谢乾表示,目前,在云服务领域,根据对象不同大致可以分为三个方向:为客户提供云端软件服务的SaaS层;用以支撑SaaS层软件,面向开发者的PaaS层;为广大客户提供硬件存贮服务的IaaS层。拥有大量硬件服务器的阿里是IaaS层的霸主。相对于重资产型的IaaS模式,卓易信息选择了更适合自身的轻资产“SaaS+PaaS”发展模式,专注于相关软件应用的开发,为云服务的程序员提供技术支持。

  据披露,卓易信息目前主营业务为云计算设备核心固件与云服务业务两块。2016年至2018年及2019年上半年,公司营业收入分别为11981.65万元、15235.66万元、17569.40万元及7448.72万元。其中,云服务业务收入构成了公司营收的主体,占比一度超过七成。

  能够在云服务市场占有一席之地与谢乾的行业敏感性密切相关。从中科院软件中心辞职创业后,谢乾没有离开过计算机领域。伴随着互联网与生活越来越紧密的融合,愈发庞大的数据处理需求让各方面对云计算的需求也不断膨胀。春江水暖鸭先知,作为行业老兵的谢乾察觉到了变化。“软件行业实际上属于服务业,目前我国在这一领域的占比远低于国外,市场空间还是很大的。”

  如今,这一行业可能迎来更大的发展。一方面是国内市场的巨大需求,另一方面是政策东风劲吹。随着国家将云计算领域核心技术的“自主可控”上升到国家战略的高度,像卓易信息这类掌握自主知识产权的国内企业成了政策红利的受益者。“未来,卓易信息打算以科创板上市为契机,进一步发展公司在云计算设备核心固件方面的实力。”谢乾称。

  “我觉得,我们行业将会迎来爆发式的发展。”谢乾的判断是基于对行业的了解,更是基于对中国经济的信心。

  做好场景谋求稳健发展

  不同于阿里基于海量商户发展的云服务,卓易信息在云服务板块的客户主要集中在政企方面,目前在这一方面已经落地100多个项目。

  对此,谢乾将之称为“场景”。这反映出云服务庞大市场背后多元化的需求特点,相较于技术壁垒,上百个项目积累的经验和构筑的壁垒显得更为宝贵。在未来云服务上,卓易将会依靠积累的经验,进一步探索扩大在政企服务领域的市场占有率。

  对于未来发展,“稳健”一词被谢乾多次提及。互联网市场淘汰残酷,大量公司寿命不足1年。卓易信息团队深知技术与经验积累的重要性。谈及未来在云计算设备核心固件方面的规划,公司认为保持审慎进取的态度尤为关键。

  招股书显示,公司此次上市募集的资金一部分将用于国产BIOS固件和BMC固件产品系列的研发方面。这被视为卓易在云计算设备核心固件方面新的探索。BMC是每个服务器系统的必备子系统,BMC固件将被广泛用于通用服务器市场、安全服务器市场和国产CPU架构服务器市场等。目前,BMC底层系统管理软件基本由国外厂商如AMI等垄断,这对国产服务器和云算产业自主、安全、可控构成了潜在风险。

  这条探索之路绝非坦途,除了大量未知的技术难题外,已经高度成熟的生产链也构成一道无形的壁垒。“每台近万元的高端手机,一个BIOS可能只赚1毛钱,一个主板就有几千家供应商。”谢乾说,“上游厂商不会因为你的产品质量好、服务好、价格低就轻易更换,这一定是个长期合作磨合的选择。”不过,一旦进入就意味着客户黏性极高。

  云计算设备领域国产化的浪潮给了卓易信息一个千载难逢的嵌入生产链条的机会,“现在就有一个很好的机会,国家层面在推动国产化。”对这一发展窗口期看得真切的谢乾,在兴奋之余仍不失冷静,“当然,稳健发展仍是我们当下最基本的原则。”