兴图新科收紧拳头 全力出击音视频综合业务

　　2017年7月30日，盛夏的草原极目青天，火热的沙场旌旗猎猎，庆祝中国人民解放军建军90周年阅兵在朱日和联合训练基地隆重举行。在电视画面展示一幕幕扬我国威、壮我军威的宏大场面背后，有一家民营视频指挥控制系统提供商在默默付出，它就是科创板“新兵”——兴图新科。

　　1月6日，这个“新兵”将正式入列科创板，续写科创新篇章。“此次发行上市，兴图新科将进入一个全新的阶段。”兴图新科董事长程家明表示：“我们将秉承持续发展、科学发展的理念，以成为‘全球著名的音视频综合业务供应商’为愿景，借助资本的力量，在新技术、新业态、新模式创新上下硬功、下苦功，不断增强公司的核心竞争力，努力为客户提供更优质的服务，为股东创造更多的回报，为社会作出更多的贡献。”

　　振兴图像 核心技术彰显“科创”实力

　　兴图，寓意为“振兴图像”。对毕业于国防科技大学信息处理显示与识别专业的程家明来说，这既是专业所在，也是一段从机遇到使命的进程。

　　1991年，程家明入职华东电子工程研究所（即中国电子科技集团第三十八研究所），从事雷达图像识别相关研究。2004年，他带领团队创立兴图新科。15年来，公司专注于视音频领域的技术创新和产品创新，逐步成为一家基于网络通信的军事专用视频指挥控制系统重要供应商。

　　与常见的交通、智慧城市建设中的视频控制系统不同，军事场景下的指挥环境瞬息万变、网络基建条件参差不齐，且对信息传输的高效率、低时延及准确性要求极高，这对军事专用的视频控制系统提出了更高的要求，即要求“利用最低的带宽、最小的流量来传播最清晰的画面”，而这也成了兴图新科“科创”实力的力证。

　　据招股书披露，兴图新科的主营业务收入主要来自于国防客户。报告期内，公司直接和间接向国防客户的销售额占比超过了80%。公司目前已经掌握了以视音频中间件技术为核心，以复杂环境网络适应技术、低延时编解码技术等为突破，以指挥调度、大厅显控等应用技术为导向的成套优势核心技术，在军方特殊环境和应用的适用性、指挥控制系统的高并发高可靠性、极端网络环境下视频传输质量、端对端传播的低延迟等方面具有突出优势。

　　以军事专用视频应用领域为例，作为“民参军”企业，公司参与制定了全军第一个视频指挥系统技术标准。2014年，某大型研究所牵头承担的“某情报、指挥、控制与通信网络一体化工程”荣获国家科技进步一等奖，兴图新科是参与该工程网络化视频指挥系统的唯一一家民营企业。

　　与军结缘 居安思危方能抢占先机

　　“如果不是真心热爱，恐怕也很难将‘学以致用’贯穿到整个职业生涯之中。”程家明说。

　　“参军”前，兴图新科曾与国内某一知名视频设备生产商合作，为其提供适配的DVR（数字视频录音工具）软件。忆及公司创业之初，程家明告诉记者，公司的软件得到了全国十大DVR厂商的青睐，合作者众多。2004年，正值视频技术模拟转数字的风口，兴图新科却没有躺在风口上赚快钱。

　　兴图新科看到了众多公司简单转换所带来硬件多样性的机会，快速转型做音视频中间件的研发，通过转型系统服务的形式，对安防业务的硬件平台进行适配和联网，如此就绕开了当时安防行业标准不统一、硬件生产各自为政的不利因素，将不同品牌的硬件设备“沉淀”在中间件之中，通过权限管理实现了系统联网，由此更好地切入到行业应用中。

　　2008年，行业大洗牌时刻来临。诸多专注于软件的厂商打起了激烈的价格战，产品价格曾一度降价近九成。而有备而来的兴图新科，因为另辟蹊径，通过聚焦于中间件的技术创新，改变了行业生态。

　　当年兴图新科举办的名为“春去春又回”产品发布会，程家明至今记忆犹新。因为程家明知道，自那时起，自己在行业中站稳了，而这次的“春天”不是技术在原有路径上简单升级的红利，而是通过技术上跨界融合创新一手创造的。

　　2010年，凭借中间件的技术实力，兴图新科与行业伙伴合作跻身军工产品供应商之列。以“科创”立命，没有硬件显然也不完整。程家明认定，兴图新科必须走设备化的道路，并自行开发更适配于军队场景的编解码算法和设备。

　　据介绍，兴图新科最早服务军工业务时只有几十个研发人员，如今已经超过200人。“很多人羡慕该行业的高利润，但其实相应的研发投入更大。”程家明给记者举例说，“为使我们的产品满足部队实战、实备、实训的需要，公司研发人员必须在确保产品的实用性、稳定性、可靠性上下更多的功夫。”

　　为满足自主可控的切实要求，公司前瞻性地在3年前开始进行国产化替代，目前硬件国产化率可以达到100%，极端场景应用国产化率可以达到超过99%。此次募资计划，公司将全部围绕主营业务进行，主要拟投向“基于云联邦架构的军用视频指挥平台升级及产业化项目”和“研发中心建设项目”等。

　　其中，研发中心建设项目是在公司现有技术基础上，进一步开展视音频安全传输、视音频移动传输、单兵智能化技术、单兵小型化技术等的研发，实现编/解码设备和算法、转码/拼接设备，以及机动车载设备的100%国产化。

　　拓展民用 军民协同共进可期

　　招股书披露，报告期内，公司产品主要应用于国防指挥信息系统。与此同时，监狱、油田等少量民用通信领域的视频控制机会也进入了兴图新科的视野。程家明告诉记者，利用长期服务军方积累的技术和产品成果，再结合监狱安全防范、油田大规模生产管理等行业特点，新的蓝海已经出现。

　　在程家明看来，兴图新科的产品同样适用于民用，但兴图新科更看重的是利用自有核心技术，打造视频平台和提供系统解决方案，更好地服务行业应用。“我们的核心优势是视音频中间件技术、复杂环境网络适应技术、以及低延时编解码技术，更实用于复杂环境的联网管理，这也成为公司在选择切入领域时最重要的考量因素。”程家明表示。

　　据透露，公司已经在河南面向全省范围提供监狱安防集成应急指挥系列产品，在新疆塔里木等油田应用了多媒体协同交互系统产品。此外，兴图新科也在积极开发视音频综合服务平台在厂矿企业、市政、商业等其他领域的应用。如针对大型企业商务会商领域，公司开发完成了便携式微型投影仪系列产品，在建筑质量、建筑安全管理领域开发完成了智能安全帽系列产品等。

　　目前，公司将安全帽与视频监控结合在一起，制造智能安全帽，打造智慧工地。2019年，公司有意识地推动和相关部门的合作，将工地的管理人员和职能人员联合起来，打造更适合远程环境下交互指导需求的质量管理和安全监管平台。

　　招股书披露，当前，公司在民用市场实现的销售额占当期营业收入最高时接近20%。程家明说：“在机会面前，我们选择先把拳头握紧，服务精准客户，做出样板工程后，未来出拳才会更加有力。”