新华保险:2018年个险队伍预计突破40万

2017-12-01 13:02:30 来源:中国证券网 作者:陈婷婷

  中国证券网讯(记者 陈婷婷)12月1日,在新华保险举行的2017年公司开放日上,新华保险董事长兼CEO万峰对外首次披露2018年目标,其中之一就是要保持队伍增长。会后,该公司副总裁李源向上证报记者透露道,明年个险队伍规模预计突破40万人。

  数据显示,截至2017年9月,公司个险渠道规模人力33万人,同比增长13%,月均人均综合产能7093元,同比提升13%。在李源看来,个人营销渠道的发展才有公司的发展。目前来看,新华保险个险队伍渠道价值占比超90%。他表示,新华保险追求队伍规模增长,但是最终的诉求是举绩人力的增长,举绩人力起码要两位数的增长。

  如何保持队伍质与量的双向增长?李源表示,要坚持“三高”(举绩率、人均产能和留存率领)队伍发展策略,改善队伍质态,加大队伍发展投入,优化队伍。

  具体来看,要发展相关政策,实现销售队伍的大力扩充;全面落实“三高”队伍建设策略;扩大举绩人力规模;增加队伍发展专项投入;推动赋予权、继承权、跨地域发展权落地。同时,除了规模增长外,还要加大教育培训力度。教育培训工作与队伍发展工作紧紧衔接,确保队伍“能增人,能带人”,公司“能养人,能留人,更能发展人”。首先,增加教育培训投入总量。其次是重点投向新人生产线及初级主管生产线。最后,在延庆和合肥建设总部培训基地。同时,鼓励机构建设教育培训中心。