申万宏源证券有限公司总经理李梅：探索新模式 共建新生态
中国证券网讯（记者 盛景荃）在全国中小企业股份转让系统有限公司（下称“全国股转公司”）指导下，由上海证券报社主办的“2018新三板创新发展论坛”1月24日在上海举行，此次论坛的主题是“新时代 新起点 新征程”。申万宏源证券有限公司总经理李梅在论坛上表示，时至今日，新三板市场已是多元化的市场，也是多层次的市场。对券商而言，面对多元化的挂牌主体和投资者，新三板的市场需求更趋综合化、个性化和差异化，需要投入更多的业务和人力资源，服务模式也需要持续优化。
新三板是中国的“纳斯达克+”
自成立以来，新三板对我国经济转型升级和结构调整所起到的重要作用和做出的突出贡献有目共睹，党中央、国务院对新三板市场的重视也日益增强。党的十九大报告和第五次全国金融工作会议分别对促进多层次资本市场健康发展作出了明确指示，新三板未来发展的顶层设计已逐渐明晰。
纵观中国资本市场，新三板并不是对A股市场的简单补充，而是资本市场上以创新方式服务实体经济的重要板块，是自成体系的多层次独立市场，是金融服务中小微企业的重要平台。相较于补充纽交所功能的纳斯达克，新三板是一个全新的创新，定位和发展方向是中国的“纳斯达克+”。在此基础上，新三板扮演着多个重要角色：对挂牌公司来讲，新三板提供了融资平台、拓宽了融资渠道、降低了融资成本；对投资者而言，新三板丰富了投资手段、简化了投资流程、提升了投资效率；对券商等中介机构而言，新三板提供了展业平台、拓宽了收入来源、强化了优胜劣汰。
服务模式需持续优化
五年多来，在监管机构的指导和全国股转公司的带领下，在挂牌公司、投资者、中介机构的共同努力下，新三板取得了靓丽的成绩：截至2017年底，有11630家公司在新三板挂牌，总股本近6800亿股，总市值4.9万亿元；新三板累计为挂牌公司提供融资服务8000多次，融资总额超过4000亿元；挂牌公司累计披露重大资产重组和收购800多次，交易总额超1500亿元。这份靓丽的成绩单，既总结了过去五年多来新三板市场的蓬勃发展，也彰显了新三板市场未来发展的巨大潜力。在这份成绩单背后，还隐藏着新三板市场发展历程中的跌宕起伏。
在经历新三板市场全国化之初的平稳发展期后，随着我国资本市场的不断活跃和行情攀升，诸多公司争先恐后地进入新三板市场，当时指数的高涨让许多家公司体验到了资本的魅力；金融机构和投资者也不断加大对新三板的投入力度。在挂牌公司规模突破万家后，市场略显疲态，新增挂牌公司家数减少、市场交易冷淡、投资者的信心不足，退出、转板或坚守，成了摆在新三板参与者们面前的问题。近两年多来，随着资本市场回归理性，新三板市场逐步降温，让市场参与者感受到了市场的寒意。
一番洗礼之后，挂牌公司的股东们开始冷静思考对资本市场的运用方式，投资者们则开始回归到对公司价值和发展质量的追求。同时，挂牌公司对券商等中介机构的要求也不再只局限于规范公司治理、提升知名度、融入资金等方面，而是希望能助推公司长期稳定发展，为公司提供战略支持，帮助公司实现战略目标。投资者们对券商等中介机构的要求，也不再只局限于提升获取标的资产的速度和数量，而是更加关注标的资产质量，以求更好地发现价值和创造价值。
启动“绽放50”计划
“虽然新三板市场的发展经历了高潮和低谷，但申万宏源证券一直坚定不移地看好新三板，高度重视新三板业务，将新三板业务列为公司的战略重点业务和特色业务。”对于新三板发展历程中的跌宕起伏，李梅持“坚守”的态度。
从2006年开始，申万宏源以持续不断的优势资源投入和“以客户为中心”的高效服务为基础，逐渐形成了有申万宏源特色的新三板产业链业务，取得了一定成效。截至2017年末，申万宏源累计推荐挂牌数量、定向发行家数排名行业第一，共推荐779家公司成功挂牌，发行607家次，帮助挂牌公司完成总额超过250亿元的融资，累计为近十家公司提供IPO服务。同时，公司还积极配合监管机构和全国股转公司，在完善市场机制、持续推进市场创新方面做出了积极贡献。
对于市场的改变，李梅认为，券商的业务模式也需要做出新的探索：“时至今日，新三板市场已经是多元化的市场，也是多层次的市场，新三板的核心特征就是结构细分，也因此产生了分层管理的制度特征。对券商而言，面对多元化的挂牌主体和投资者，新三板的市场需求更加综合化、个性化和差异化，需要投入更多的业务和人力资源，服务模式也需要持续优化。”
2017年11月30日，申万宏源证券举办了新三板业务战略发布会，正式提出新三板业务的新模式，即“以客户为中心，通过开放式的全产业链协同为新三板公司提供优质综合金融服务”。为落实全新的业务模式，申万宏源启动了“绽放50”综合服务试点计划，首批有十家公司进入了“绽放50”综合服务试点范围。未来，申万宏源将努力把“绽放50”综合服务计划推广到“绽放100”甚至是“绽放1000”，为更多的挂牌公司提供全面优质的综合金融服务。
