开户也要“货比三家”！财富沙龙、烧烤聚餐……带你探访特色营业部

　　上证报中国证券网讯 不少新股民可能会有这样一个疑惑：这都“9102”年了，网上开户、看行情、做交易、找投顾，统统只要动动手指就实现了。还要营业部干啥？

　　然而一季度以来，券商跑马圈地有增无减，营业部的数量在明显扩张中。据各地证监局网站不完全统计，已有南京证券、广发证券、平安证券、国信证券等8家券商获准新设43家营业部。

　　事实上，现如今营业部的职能已经不仅仅局限于传统的经纪业务，而是往财富管理、机构业务等综合化经营转型，不仅有定期举办的财富沙龙、投资策略报告会，孩子择校、绘画茶艺、烧烤聚餐等花式服务也可一手包揽……

　　小编这就带你一起去看看，这些特色营业部能给你带来什么增值服务？

　　“老字号”

　　券商也有老字号，国信证券泰然九营业部、国泰君安江苏路营业部、银河证券宁波解放南路营业部……这些营业部在市场上的名声响担当，也留下了不少股市逸闻。

　　小编现场探访了华泰证券武定路营业部，这家成立于1993年的老牌营业部，屡屡登上交易龙虎榜，体量上堪比券商的一个分公司。

　　其真正打响知名度是在2013年，率先喊出“足不出户，万三开户”，基础佣金万三起，开启了服务定价模式试点，引发个人客户纷至沓来，其中更是不乏“牛散”。

　　为了迎接科创板的到来，目前该营业部灵活机动地设置了科创板专柜，为办理相关业务打开方便之门。从人员上的年轻化，到业务上紧跟市场热点，处处可见老牌营业部的求新求变。

　　华泰证券是经纪业务方面的“排头兵”，在互联网金融发展的初期，华泰证券凭借率先网上开户以及低佣策略的先发优势获客，市场份额大幅增长，以近四年的股基成交额来看，华泰证券牢牢占据了行业第一的名次。

　　华泰证券营业部负责人介绍称，如今营业部的整体交易习性、客户布局都在不断发生变化。从零售客户中孕育高净值客户，进而演变成私募产品客户，并不断引入机构客户。

　　接下来财富管理转型是全公司重点发展的方向，武定路营业部的客户经理们，也正在向投资顾问全面转型。

　　“高颜值”

　　外在装修考究，地处上海优质地段静安寺，还有小阳台可以供露天烧烤。这家东方证券延平路营业部“颜值”惊人，被视为东方证券营业部旗舰店。开业仅一年多，资产规模已经跃升至总公司旗下168家营业部的前列。

　　据总经理崔豪称，营业部定位于为量化私募等机构服务。实际展业不同于一般营业部，在机构业务、财富管理、经纪业务三方面齐头并进，要做综合服务平台。

　　东方证券强在资产端拥有优势，母公司旗下东方红资管、汇添富基金的产品获得市场认可度高，但相对来说营业部数量在行业内并不多，经纪业务也并非其传统优势。反倒是追随旗下明星产品者众，在投资者中有口皆碑。

　　不过，有意思的是，这家营业部却并不满足于推销母公司旗下的优质产品，反而另辟蹊径，背后是什么打算？

　　据崔豪介绍，延平路营业部的构想是要做成精品店。为不同层次的高净值客户提供合适他们的产品，部分产品还走定制化路线。

　　这家营业部对标的是优质私行，在人员配备和产品提供上首先要做的就是“了解你的客户”，所以业务员必须得是专业财经院校毕业的科班出身；要有几年客户服务经验；人才选拔不拘一格。

　　“流量小生”

　　近两年发展劲头十足、后来居上的券商，不能不提东方财富证券和平安证券。自带“流量”光环，帮助了其在获客引流上频出风采。

　　平安证券2014年开始大力推进互联网金融，加上背靠平安集团的庞大用户群体，经纪业务增长迅猛，旗下营业部更是频频上榜股基成交额前20。

　　东方财富证券则是互联网公司跨界证券行业的首个案例，其客户端choice聚集了大批量的使用人群，转化成客户资源更是便捷。

　　值得一提的是，它旗下的东方财富证券拉萨团结路第二营业部，2018年龙虎榜上榜次数高居全国所有营业部之首，上榜成交总额在全国所有营业部中也排名第一，而在此前该营业部从未现身百强名单中。

　　这一横空出世的营业部强者，并非传统意义上的游资席位，定位更偏向于散户聚集地。将个人投资者网上开立的证券账户集中在拉萨的几个营业部，除拉萨团结路第二营业部外，还包括拉萨团结路第一营业部、拉萨东环路第二营业部等。

　　据小编暗访了解到，在东方财富开户，资金量达到十万元，即可满足被拉入游资群的条件，会有代号“游资某某”的群主诊股、荐股。像下图这样的群至少已经有十几个，其中也不排除有资金量大的游资。

　　“神秘派”

　　2019年开头A股市场一波火热市场行情，带火了一家新营业部。长江证券世纪大道营业部频频现身龙虎榜，长期占据热门股买一卖一的席位，成为上海地区券商营业部上榜次数最多的一个，一举超越此前的老牌国泰君安上海江苏路营业部。

　　为此，小编进行了实地探访。没有一般营业部有的门面招牌，营业部所在的写字楼层30层在展示中也难寻，堪称最低调、最难寻觅营业部。

　　直到拨通客服电话，才确认了营业部的地址和电话。据了解，在此之前，已有多位散户投资者慕名前来，但多被前台告知楼内并无营业部，很多投资者悻悻而归。

　　据营业部人士介绍，世纪大道营业部主做机构业务，并无一般营业部的散户投顾服务。偌大的办公室内仅有10人左右的服务人员，承接金融同业业务、私募及高净值客户。

　　所以，挖掘潜在价值客户是其主要工作，为这些客户提供资金端、产品端等服务。成立仅短短一年多，营业部户数仅百余，但是一年内吸引来的资产管理规模却已翻了数倍。