太平人寿程永红：税延养老险助力多层次养老金政策体系

　　中国证券网讯（记者 黄蕾）5月1日起，个人税收递延性商业养老保险试点（以下简称“税延养老险”）正式落地于上海市、福建省（含厦门市）和苏州工业园区三个地区，试点期限暂定一年。这意味着，支撑起中国养老保险体系“第三支柱”的个人商业保险揭开神秘面纱，走向保险服务民生的转型创新舞台。

　　作为首批获得税延养老险销售资格的12家保险公司之一，太平人寿副总经理程永红近日在接受上海证券报采访时详述了目前税延养老险产品开售以来的情况，以及未来个税起征点提升后对试点会产生哪些影响等热点话题。
　　《上海证券报》：未来个税起征点提高后，预计将对税延养老险试点产生哪些具体影响？

　　程永红：未来个税改革可能会一定程度减少税延养老政策的惠及人群或税优力度，但税延政策仍会为消费者带来不同程度的节税作用。同时税收优惠是一个契机，鼓励消费者尽早安排未来的养老储备。每个人都会面临养老问题，但是现在用保险产品去安排和规划自己未来的养老，可能很多人还没有这么做。

　　《上海证券报》：目前太平人寿的税延养老险开售情况如何？在与同业竞争中，有哪些优势？

　　程永红：太平人寿在每家试点地区的分支机构都建立了专项推动小组，对高品质绩优业务员进行了税延养老险的专项培训，并设置了一定激励政策，鼓励销售。

　　作为首批验收通过的平台、并具有销售资质的保险公司之一，太平人寿的销售方式更为人性化。我们开启了个险销售渠道，可以通过代理人直接面向客户个人进行销售。这意味着，客户如果想要购买，不需要被动等待单位组织集体投保，也不用自己到处拉人“凑人头”，而是可以像购买任何一款个人商业保险一样，直接进行投保，大大提升了客户投保的自主性和便捷性。同时，可以更有效地解决不同客户对产品的差异化问题。

　　在投保渠道上，太平人寿也提供了“线上+线下”并行的便捷方式。线上可以通过“太平保宝”、“中国太平95589”微信公众号投保，线下则可以找公司代理人、或到公司营业网点购买。

　　《上海证券报》：在推动销售的过程中遇到了哪些挑战或难点？如何克服应对？

　　程永红：税延养老保险毕竟是个新型事物，业务流程也需要在试点期间不断完善和优化，社会公众对其认可和接受都需要一个过程。

　　太平人寿会加大宣传力度，加强培训、推动力度，采用线上、线下结合的操作模式，使用在线投保等科技创新手段，为客户提供高效、便捷、安心的投保服务，并提供方便客户快速计算税收优惠额度的“税优计算器”，全面提升客户体验。

　　《上海证券报》：未来整个商业养老保险市场会朝哪些趋势发展？还需要哪些外力支持？

　　程永红：在过去的时间里，监管部门不断出台监管政策，使得整个保险市场的秩序大为改善，保险公司也不断在长期保障型产品上下功夫，越来越注重回归保险的本源。税延养老险产品和优惠政策的出台，表明个人所得税制度在按照有利于养老保障的方向完善，也表明商业保险可以在老龄化社会扮演其应有的角色，助力多层次养老金政策体系。

　　至于商业养老保险市场未来的发展，希望政策继续起到加速器的作用，提升政策的普及率，创造更良好的环境。在试点期满后，尽快完善政策，加大节税杠杆力度，完善投保系统，并推向全国，促进税延优惠政策效率的最大发挥。