大湾区民企融资调研：信贷成本普降 定制化融资安排需求旺盛

　　“敢贷、愿贷、能贷”的民企授信政策导向，叠加粤港澳大湾区发展规划纲要，大湾区民企得到了更为充沛的金融支持。

　　提到大湾区，人们会想到什么？产业新、技术尖、民营经济活跃。大湾区西岸的新材料、新能源、电子加工，加上东岸的互联网+、人工智能、科技文创，让这片聚集众多科创板潜在企业的区域成为商业银行批发业务的必争之地。

　　最新的监管数据也清晰勾勒出普惠型小微企业的贷款情况：2019年广东区域（除深圳）普惠型小微企业贷款余额8405亿元，新发放普惠型小微贷款利率下降近1个百分点。

　　看重定制化融资安排

　　“我们主要用保函授信。去年的融资成本降低了大概10个BP，一年就给我们节省了好几百万元。”人工智能技术提供商佳都科技高管表示。

　　佳都科技主营人脸识别、视频结构化、知识图谱、大数据技术与服务，目前在智慧城市和轨道交通两大行业均处于龙头地位。其承担了数十个国家及省部级重大科研项目，累计形成数百项国家发明专利授权和软件著作权等知识产权。

　　佳都科技作为主体信用较优质的上市公司，实际上并不缺乏银行授信。“但我们现在更看重银行是否贴合公司发展阶段，有没有针对我们实际痛点快速响应的能力。”佳都科技副总裁徐炜接受上证报采访时表示。

　　徐炜说，去年三季度末，公司十余份原保函到期，按照以往续办所需的时间，该公司获授信时间将会跟预期存在较大间隙且只能新办少量。广发银行当时立刻启动交易银行部、公司银行部、分行营业部等多部门联动，仅用时两天就开出佳都科技所需所有保函。

　　两者的良性合作还体现在异地子公司授信事宜。佳都科技总部位于广州，在全国30多个区域设有分公司或办事处。徐炜坦言，随着企业的快速扩张，全资子公司异地跨省授信问题日益凸显。

　　以重庆新科为例，该公司是佳都科技ICT业务的集中采购平台，业务规模和授信需求持续增长。但作为异地企业的限制，跨省授信需报各银行总行审批，所需时间长、沟通成本高。“我们分行营业部了解相关情况后迅速反馈总行，在获取总行的授权准入后，组织行内力量走绿色审批通道，快速核定了3亿元授信额度。”广发银行广州分行公司银行部负责人吴彦瑜说。

　　供应链秒级放款需求旺盛

　　立足于基础授信，多家企业对供应链融资需求强烈，甚至希望主办方能做到秒级放款。

　　作为国内领先的手机分销商之一，深圳天音通信是华为、苹果、三星等手机品牌的重要战略合作伙伴，并签署了战略合作协议。天音通信与广发银行的合作始于2003年，2019年在广发获批10亿的授信额度，并于近期签订了新一期授信业务合同。

　　“手机分销是资金密集型行业，在日常经营活动中对现金流的流动性要求较高。广发银行一开始就为我们量身打造了采购融资方案，经常在第一时间就提供数十亿采购资金的需求。”天音通信副总经理冯经亮说。

　　冯经亮介绍，天音通信在日常经营采购中，经常会出现紧急订单，此时要求企业很快能向供应商提供受认可的银行承兑汇票。“每次我们遇上这样的紧急订单，就会第一时间选择广发银行，因为他们能够在最快的时间内解决需求、开立符合要求的银行承兑汇票。”他说。

　　作为国内生产规模最大的热水器（热水系统）、厨房电器专业制造企业，位于佛山的万和电气同样对供应融资提出高时效要求。万和电气副总裁卢宇凡告诉上证报，近年来，广发银行主动申请厂商银预付款融资额度，专项用于下游经销商向万和购买系列产品。“万和、广发、经销商签订了‘厂商银预付款融资三方合作协议’，万和可以凭借广发开具的‘提货通知书’向经销商发货。”卢宇凡说。

　　广发银行佛山分行容桂支行行长辛勤介绍，一些企业会根据自己积累的大数据，给下游零售商进行风险评级。广发构筑了自己的企业风险评级数据库，将来可以与企业的数据进行对接，实现线上授信、秒级放款。

　　支持科创企业全生命周期金融需求

　　作为深圳市六大重点支柱产业之首，深圳高新技术企业密集，政府扶持力度大，这对不少银行的深圳分行来说，具备先天发展优势的同时也面临挑战。

　　上证报在走访中发现，深圳不少细分领域的高新技术标杆企业，几乎都进入了向科创板冲刺或已登陆状态，都需要加大研发投入和扩大生产经营规模。随着自身规模的扩大和盈利能力的成熟，他们的金融需求已经贯穿了企业全生命周期。

　　2019年10月31日，杰普特正式登陆科创板，该公司选择将上市募集资金账户开立在兴业银行，而这是因为兴业银行自2014年就开始为其提供全生命周期信贷支持。

　　“600万元的资金帮助我们甩掉资金包袱，为我们后续发展打下基础。”杰普特相关负责人如此评价兴业银行深圳分行在2014年为其发放的300万元政府委托贷款和300万元信用免担保贷款支持。此后，兴业银行逐年增加对杰普特的授信额度，2019年授信敞口已达5000万元。

　　据上证报了解，兴业银行较早探索为科创企业提供全生命周期的综合化金融服务。在科创企业缺乏抵质押物的初创期，兴业银行为其提供纯信用贷款“创业贷”，并辅以网上自助“循环贷”，节省了企业财务费用；当企业发展到具备一定资产、拥有较强技术实力的成长期时，兴业银行则采用股权质押融资、知识产权质押等创新担保方式，或借助集团资源为企业提供“投联贷”；当科创企业进入成熟期，兴业银行则整合集团牌照资源，为企业提供涵盖引资、IPO综合服务、营销顾问等专项产品服务，为企业登陆资本市场提供支持。