诺亚财富 从小舟到航母

　　从2001年开始，近4年的大熊市让汪静波所在的湘财证券亏损严重，风雨飘摇之际，由她负责的，成立不到两年的私人银行部上了裁撤名单。汪静波携团队被迫创业。新团队在上海租了间办公室，注册了诺亚财富（以下简称诺亚），就像诺亚方舟一般，新公司重新承载起了这个团队与梦想。

　　这年圣诞节，汪静波把所有人都叫到一起，讨论诺亚的未来，“我希望5年后，诺亚能做到10个亿，客户做到100个，并成为业界的人才吸铁石、行业最被追捧、客户最信赖的公司等”。为了勉励自己，汪静波每年都把这个愿景重新抄在笔记本上。

　　但当时的她一定没有料到的是，中国第三方财富管理的“荒原”之上，诺亚财富在5年的时间内，就完成了从原始积累、快速扩张，到资本整合、公司上市的全流程，成为了第三方财富管理行业领军者。

　　诺亚财富曾在陆家嘴的办公场所

　　诺亚“用服务”造舟

　　这个时候的第三方理财市场，说是“荒原”一点也不为过。银行、保险、基金、信托、外汇等行业机构作为理财市场的主要“玩”家，在2005年都还在第一波生长期。

　　以第三方的姿态，在财富管理领域创业，诺亚就要与这群巨大的对手一起比拼实力与速度。初生的诺亚显然是比不了的，汪静波给诺亚的核心定位就两字：服务。

　　这一时期的中国理财机构大都高高在上。以基金为例，产品大都卖给机构大客户，而国外基金客户主要是个人。市场的实际情况是，一大批中小企业主已经积累了一批财富，投资、理财、保值增值等的需求正在酝酿。

　　汪静波以往工作中所接触的很多中高端私人客户，实际上并未得到良好的金融服务。他们和大多数人一样，在银行排长长的队等待办理业务。

　　有需求就一定会有市场，诺亚要做的就是，用开一个VIP通道似的服务吸引这群客户。

　　公司成立初期，为了找客户，汪静波和合伙人殷哲，在最初的大半年时间里，每周主持三场宣讲，邀请老客户听听他们打算做什么。

　　很多时候，台下听讲的嘉宾，要么人少，要么听不懂。习惯了背靠机构的汪静波团队，那时候时常面临挫折感。

　　郑永福是一家纺织厂的老板，作为汪静波曾经在湘财证券服务过的老客户，他在台下也没太听懂诺亚专业人士的理论，但他买了100万元诺亚的产品，“我信汪静波这个人”。

　　诺亚早期的客户大部分都冲着这个团队之前给人的好印象而来。随着这种印象的发酵，老客户的口碑宣传为诺亚积累了大量客户。据汪静波回忆，“诺亚私人企业主客户70%~80%是通过老客户介绍的”。

　　2007年3月，汪静波在上海展览中心参加理财博览会，遇到了正在国内寻找金融领域投资标的的红杉。据说沈南鹏和汪静波只聊了1个小时，就促成了前者第一笔非实业投资。2个月后，投资到账，红杉成了诺亚财富的战略股东，并一直持有到现在。

　　红杉的到来，对于彼时的诺亚，最重要的意义在于拉升了视野的国际高度。红杉背景加上诺亚服务，让诺亚开始陆续发掘到诸多知名PE或VC基金LP的募资渠道：红杉、软银赛富、IDG等国内一线PE基本都曾在诺亚募集过资金，这些产品让诺亚获得了许多国内高净值的大客户。短短3年时间，诺亚PE基金的产品销售比重从2007年的2%上升到了2010年的40%多，几乎占到半壁江山。

　　2010年11月，诺亚登陆美国纽交所。敲钟时刻，汪静波在内的几位诺亚创始人相拥而泣。从2005年“被迫”创业，到5年后成长为上市公司，一路上历经艰难。

　　国内理财市场的崛起给了这个市场机会，诺亚最先闯进来，定位“服务”切中了市场需求，是第三方理财的幸运儿与开拓者。

2017年3月诺亚美国有限公司在硅谷成立

　　歌斐“差异化”突破

　　诺亚上市后所带来的财富示范效应，加上行业准入门槛极低，使得第三方财富管理机构成为时下新宠。目前中国大大小小的各种第三方财富管理机构数量已超过8 000家，仅2011年就成立了上千家。

　　除了应对市场上冒出的同行，诺亚还面临其他方面的压力：

　　1.拿到优质产品变得困难。那个时候，监督机构还没有给第三方机构相关牌照，很多产品无法销售。

　　2.客户需求变化。因为PE投资及专业门槛都很高，很难满足更多客户的需求。

　　3.缺少硬核心优势。诺亚的早期优势有两点：一是起步得早，二是切中了当时的市场服务空白。这些软优势，会随着行业发展、对手的成熟，逐渐被缩减以致磨平。

　　如何在新的发展阶段，建立起新的核心优势，成了诺亚上市后首当其冲的问题。

　　汪静波团队在上市之前就形成了方案，给诺亚建立第二商业模式：做资产管理。

　　如果说之前诺亚的商业模式是进产品来卖的中介渠道，那么资产管理最大的不同就是要具备核心投资能力。

　　2010年初，诺亚在解决了模式逻辑，风控研发团队建设等问题后，董事会终于拍板通过，一个全新的搭载着资产管理模式的子公司—歌斐资产成立。

　　通过歌斐资产的平台，诺亚财富打造出自营的资产端产品，包括私募股权投资、母基金FOF、房地产投资、公开二级市场投资、家族财富信托等，这不仅丰富了诺亚的供应链，也大大增加了对客户的吸引力。

　　这些创新金融产品获得了投资人的热烈追捧。在4年多的时间里，歌斐私募股权母基金板块的业务规模达到80亿元，参与投资了40多个子基金，成为中国规模最大的私募股权投资母基金之一，覆盖着代表产业未来的TMT（电信、媒体和科技）、医疗健康等多个领域。据可查数据显示，2012年至2016年歌斐资产管理规模分别为，逾75亿元、310亿元、497亿元、867亿元、1028亿元。

　　主动求变，寻求差异化发展的诺亚，凭借歌斐资产的亮眼发展，建立起了硬核心优势。随着项目风险逐渐暴露、国内信托业务收窄，成百上千家的第三方财富管理公司因风险暴露相继倒闭，市场迎来了第一次洗牌。此时的诺亚产品不再仰人鼻息，与市场众多对手彻底拉开了差距。

主动求变，寻找新动力，诺亚总裁汪静波带领诺亚财富不断向前

　　未来“综合服务”计划

　　2012年2月，诺亚旗下公司诺亚香港正式开业。诺亚开始以中国香港为跳板，布局全球。之后5年，诺亚陆续开辟了美国、欧洲各国等市场，加拿大、澳大利亚等分公司也在设立中，诺亚控股执行总裁林国沣时常为了落地一个诺亚的海外分公司，一周要飞四五个国家。

　　诺亚这几年布局全球的动作不断，一方面是看好海外资产配置的发展趋势，另一方面也是为了响应日渐增多的客户需求。

　　2016年，中国高净值客户海外资产配置需求爆发，布局许久的诺亚，在2016-2017年，其海外配置的规模迅速成长到178亿美元。

　　海外投资业务的逐渐成长，带来的绝不仅仅是业务规模的扩大，它的衍生效应正在日渐凸显。

　　在教育方面，针对企业家群体高质量充电学习的需求，诺亚财富设立以诺教育，提供丰富视野和知识体系的体验式学习，推出以色列文化、美国硅谷颠覆式创新、日本匠人精神等游学活动。

　　在家族方面，诺亚开创家族办公室业务，与美国知名家族资产管理公司—麦金利资本及沃顿商学院教授，进行全球家族办公室解决方案方面的战略合作。后者将帮助诺亚，建立为其客户提供具备全球资产配置能力的市场领先的家族办公室服务方案。

　　在保险方面，获得中国保险监督管理委员会业务经营许可的诺亚荣耀，为诺亚所有高净值客户量身定制各类综合是实用的保障计划，比如不用排队的高端医疗险等。

　　或许见证了太多的行业兴衰，诺亚才不断激励自己主动迭代升级，从一艘小舟渐变成一艘航母，努力适应时代的波澜。

　　“人生就像滚雪球，要找到很长的坡和很湿的雪，做财富管理是我非常热爱的事情，财富管理行业是一个很好坡道。未来，中国的经济和金融体系新格局将继续构建，国民财富将更快增长。诺亚会努力和客户共同成长，以专业主义和成熟的心智，用不断创新的产品和服务，为客户、员工和股东创造更多价值”。汪静波感慨道。