上市券商跑马圈地 逆周期增员成主流

　　李武（化名）是某上市券商长春证券营业部的营销总监，年近不惑之年的他已经在证券行业打拼了十几个年头。这些年来，依靠李武的努力和客户的认可，积累了大量的客户资源，在业内也颇有名气。

　　日前，在与包括证券时报记者在内的一众朋友聊天时，李武不时感慨说：“现在的业务越来越难做。”

　　据李武介绍，由于行情欠佳，市场缺乏明显的赚钱效应，因此新增客户的难度越来越大。另外，不断有新的券商营业部进入长春市，令市场愈发趋于饱和。“长春市在2016年新增6户券商营业部，使得券商营业部的总量达到66家，听说今年还会有券商在长春市开设新的证券营业部。”李武说，新进入长春的券商营业部都虎视眈眈地盯着原有券商的存量客户，所以现在不要说开发新客户，能保证原有客户不出现流失都非常困难。

　　发出同样感慨的不止李武一人。老于工作在广州，是一家全国知名券商的广州某营业部的负责人。他也向记者感叹业务难做，客户的留存率逐年走低。然而，老于同时也认为，增加营业网点的数量十分必要：“按照中国人的习惯，大多数人还是习惯于到券商实打实的门店办业务，单纯靠打电话的方式，很难开展业务。所以，营业网点的增加也就很必要了，尤其是对于那些偏远地区的高净值客户。”对于业务，老于也有自己的思考：“未来券商营业网点开展投行类业务可能会是必须要走的路。但是就如同经纪业务一样，大家在投行业务方面也面临同质化竞争的问题。竞争对手不断增加，业务同质化现象并未改观，这些都令从业人员感到工作压力非常大。”

　　王女士在一家地方券商的营业部工作。她对于业绩的担忧，不像老于那样大。在与记者谈起员工人数变化情况时，她说：“我们分公司招人，其中一个主要原因是现有员工的年龄结构出现断层。老一批员工都是70后，而新进的员工普遍都是90后，80后这一阶段的员工非常少。一旦这批70后到了退休年龄，公司业务或许都会受到影响，所以我们补充了一批80后员工。”此外，王女士也提到了券商营业部从事投行业务的情况，“一些小的投行类业务，如新三板业务等，对于总部的投行部门的人员来说吸引力不大，我们营业部现在也开始做这类业务。所以我们招人，也会针对性地找投行业务相关的人员，譬如会计、法律等，进来直接从事投行业务。”王女士介绍说。

　　据记者了解，虽然之前受到互联网+的冲击，证券行业内一度对互联网证券寄予厚望，更有人认为继续大量设立证券营业部已经没有必要。然而，从2016年的实际情况来看却并非如此，各家券商依然在加速进行跑马圈地。2016年，上市券商已经公告获批设立的证券营业部即超过700家，如果加上未上市券商新获批设立的证券营业部，2016年全年新获批设立的证券营业部数量超过1100家。

　　新增加的逾1100家证券营业部当中，就包括李武所在的长春市新开设的6家证券营业部，但是李武所在的东北地区并非是券商营业部设点的主要区域。据悉，更多的券商则是将新开设的证券营业部的地点选择在经济发达地区或是一线城市，新增证券营业部必然会带来相关券商员工数量的变化，同时也意味着该地区券商营业部之间的竞争也日趋激烈。

　　证券时报数据中心数据显示，28家上市券商当中，有22家券商的员工数量在2016年有所增加，其中员工数量同比增加较多的券商，均是在2016年获批新设营业部数量较多的券商。例如，国泰君安的2016年年报显示，公司在报告期内共新设69家证券营业部。在证券营业部数量增加的同时，国泰君安的员工数量也从2015年的12364人增加至2016年的14573人；2016年3月18日和4月27日，兴业证券先后公告称新获批设立9家证券营业部和84家分支机构（5家分公司、79家营业部），分支机构大量增加的同时，公司的员工数量迅速地由4484人增加至5635人。除了国泰君安和兴业证券之外，同样的事情还发生在中国银河、安信证券等公司的身上。

　　众所周知，券商的经营业绩与证券市场表现存在较强的相关性，而证券市场受到宏观经济表现、宏观经济政策、市场发展程度、国际经济形势和境外金融市场波动以及投资者行为等诸多因素的影响，这也导致了券商的经营业绩存在较为明显的周期性、波动性特征和不确定性。2016年，A股市场所演绎的并非是牛市行情，但是相关券商却勇于跑马圈地，这似乎出乎绝大多数人的意料。

　　在国内各家券商大力发展机构投资、企业融资、资产管理等业务的背景下，相关券商的本轮扩张究竟是利是弊，有待接受市场的考验。