青果乐园券业公开课探讨行业机遇

　　上证报中国证券网讯 券业如何迎接新挑战？日前，深圳市青果乐园网络科技公司举办公开课，就财富管理转型、环球资产配置、渠道营销以及期权业务等问题进行探讨。

　　券业分析人士张定军表示，在证券行业，由单一资本纽带而缔结的关系是脆弱的，缺乏信任和韧性，并且充满风险。长期以来，证券行业的知识密集型特点被大众忽视，机构的内部知识学习体系不健全，机构与用户的连接纽带略显简单，跨领域的社交学习亦缺少实践。

　　如何打破这一现状？张定军认为，券业需要怀抱开放分享的心态、以知识学习和业务合作为纽带，整合资源，去构建合作伙伴圈层，以客户为中心，提供优质服务，实现平台与自我的价值。

　　面对激烈的行业竞争，部分券商开始谋求向财富管理转型。在这一转型过程中，新的机会窗口在哪里？

　　理享家CEO朱超认为，中产以上客户正在成为财富管理转型必须关注的群体。目前来看海外资产配置主要有：海外保险产品、全球护照及绿卡项目、海外高端医疗服务等产品。

　　上交所某位期权高级顾问判断，2019年很有可能成为期权爆发的元年，期权交易高周转、高佣金率特征也将给从业人员带来更丰厚的收入。

　　招商银行袁楚然表示，财富管理全流程是通过客群管理经营来促使生客向熟客的转换，通过专业销售技巧完成存款资产向理财资产的演变，通过资产配置能力来让交易收入转化为管理收入。

　　青果乐园创始人谭雅纯指出，在财富管理转型的大背景下，以服务为驱动的营销模式在未来会成为主流销售模式，遵循了解客户社交、服务、营销、销售的行为链条，有助于更好的开发与留存高净值客户。（刘昌源）