山西证券侯巍：打造服务实体经济的“生态圈”
一双双明亮的眼眸骨碌碌地转动，像是一台台高速运转的摄像机，似乎要把周围一切新鲜事物全“拍”到脑袋瓜里。金秋9月，从地处祖国西南边陲的云南沧源出发，一群少数民族的孩子横跨数个省份，经历数千公里的路程，第一次踏上首都北京的土地。万里长城、颐和园、博物馆……这些他们早已通过书本耳熟能详的景点，一一展现在他们眼前。
在山西证券的组织安排下，这群孩子盛装打扮，第一次走出大山，又带着对未来的美好憧憬，满载而归。“我们希望孩子们在认识到外面美好的世界后，能够立志走出大山，实现精神和物质双脱贫。”分管扶贫工作的山西证券副总裁王怡里说道。
从教育公益入手，以产业帮助脱贫，用金融助力发展。在古老晋商土地上成长起来的山西证券，正在利用自身优势，通过实际行动努力践行“服务实体经济、履行社会责任”的职责。
不过，在山西证券董事长侯巍眼中，公司目前所做的工作还不够。在他看来，服务实体经济是未来金融机构的核心竞争力所在。“我们在今年初确定了公司的一个战略发展目标，就是要打造山西证券服务实体经济的‘生态圈’。”
产业扶贫的“善驭者”
从太原出发，向南约160公里，一座名为“太阳山”的村庄，安静地坐落在国家级贫困县汾西县的东北部。由于这里地势沟壑纵横，跌宕起伏，加之各类资源有限，经济基础薄弱，不少年轻劳动力常年依靠外出打工谋生。
如今，来自大自然的馈赠正在改变着这一现状。依靠当地丰富的太阳能资源，山西证券在定向捐资的基础上，于去年底在当地建设完成了光伏扶贫项目，并顺利实现并网发电。
公司的统计数据显示，该项目预计年均发电量47.25万度，收益期25年，年均收益超过46万元，可为贫困户年人均增收2450元。
此外，该项目不仅可以实现63户贫困户共194人整体脱贫目标，而且能够带动整村实现脱贫，并且能使太阳山村成为集村级光伏和多户型地面光伏为一体的光伏产业园区。
实现整村脱贫的背后，该项目的合作模式更为值得一提。“我们也意识到，扶贫最好能和当地农户利益实现捆绑。”公司副总裁王怡里向记者介绍，该项目采取三方共同投资的方式，由山西证券、当地政府和农户共同出资进行建设，并取得了不错的效果。
“光伏发电项目最重要的就是要定时进行清洁和维护。因为农户自己也参与投资了，农户从心底里认为那是自己的资产，所以会经常用心进行维护。”在实地考察过多个贫困县项目后，王怡里对此颇有感触。
只有在深度了解一个贫困县的基础上，才能因地制宜，实施有针对性的精准扶贫。侯巍告诉记者，在开展对贫困县的扶贫工作之前，公司首先会对县里的基本情况、导致贫困的主要原因等进行考察。如果当地有一定产业基础，公司可以通过资本市场手段帮助其做大做强，或实现升级改造。如果其产业基础相对薄弱，公司会结合当地资源做一些新兴产业的培育。
一组数据展现了山西证券在产业扶贫方面的阶段性成绩。2016年度，公司中小企业创业投资基金通过股权投资参与国家级贫困县企业及省级贫困县企业项目共计2200 万元，共完成产业发展脱贫项目10个，通过增发、重组、股权投资、新三板挂牌等方式，共为9家贫困地区企业利用多层次资本市场实现融资需求，各类融资金额近40亿元。
平台资源的“善用者”
同样是在山西证券结对帮扶的汾西县，另一项产业扶贫项目正在有条不紊地进行——从邻省河南引进的猪肉养殖项目，经过前期招商引资和各项准备后，目前进入落地实施阶段，投资方正是公司客户之一的新三板挂牌企业雄峰股份。
据悉，由于汾西县产业基础相对薄弱，目前只有农业、养殖业等相关产业，且整体规模有限。在获悉这个情况后，公司结合客户资源，经过多方沟通和协商，为当地引进了上述猪肉养殖产业。据记者了解，目前该项目进展顺利，投资方已经完成部分猪舍等基础设施建设，并开始进行仔猪养殖。
“整合自身平台拥有的资源，然后再与贫困县进行有效对接。”侯巍顿了顿说：“我认为，这样的模式才是可复制、可持续发展的。”
侯巍向记者表示，证券公司在参与扶贫工作上，除了自身资本实力、智力支持外，自身拥有的平台及客户资源更应该充分发挥作用。
据他介绍，类似汾西县与雄峰股份的案例，山西证券目前参与的多个扶贫项目都实现了贫困县和公司客户的有效对接。去年，公司组织了中小企业创投基金、旅游、农业、电商等领域的40多位投资人，专门奔赴汾西县进行创业扶贫活动。
在山西证券对外发布的《社会责任报告》中，“平台”、“资源”等词多次被提及。在下一步金融扶贫计划中，公司明确表示，将继续发挥专业能力、资源整合和资本优势，积极探索资本市场服务贫困地区实体产业路径，包括充分利用公司营业网点、客户资源、互联网等优势，结合扶贫地区的文化、旅游等资源，开展消费扶贫和产业扶贫等计划。
同时，为了改变贫困地区人才匮乏、金融意识薄弱的问题，2012年以来，山西证券先后选派5名业务骨干到山西汾西、代县、临县等地，挂职副县长、县金融办负责人等，为当地金融创新和产业发展出谋划策。
服务实体的“善行者”
作为深耕山西多年的证券公司，如何充分发挥区域优势来服务实体经济也是公司一直在思考的问题。“山西省的产业结构转型升级和经济发展，都需要资本市场的深度介入和支持。”侯巍坦言，“对证券公司而言，这既是机遇所在更是职责所在。所以我们提出要打造服务实体经济的‘生态圈’。”
侯巍向记者解释，所谓服务实体经济的“生态圈”，就是要围绕实体经济的真实需求，一切“以客户为中心”，充分发挥证券公司的职能，为企业发展提供包括股份改制、挂牌上市、并购重组、投融资等全资本链服务和综合金融解决方案。
在这样的发展思路下，山西证券业务布局也进行了优化调整，其中公司参股的山西省股权交易中心（简称“股交中心”）成为重点之一。自去年底兼任董事长以来，侯巍一面对股交中心业务板块进行改造，一面对其服务进行明确定位。“未来股交中心最重要的服务对象之一就是中小微企业。”
公司在香港的控股子公司山证国际，也能够为企业提供海外投融资服务。按照侯巍的设想，再结合公司原有的投行、资管、新三板等业务布局，公司服务实体经济的“生态圈”将基本成型。
采访临近结束，侯巍向记者感慨道，从服务实体经济的角度来看，公司此前做得还是不够。“服务实体经济，对证券公司来说，不仅是职责所在，也不完全是长短期利益平衡的问题，更多的是重塑核心竞争力的重要举措。现在证券行业同质化竞争严重，未来主动对接国家战略，致力于服务地方政府和企业需求的金融机构，才会具有真正的核心竞争力。”
（实习生沈媛对本文亦有贡献）
（参与调研人员：李剑锋、马婧妤、严政、郭瑞坤）
