绿健神农:践行“龙头企业+合作社+贫困户”扶贫模式

2017-05-31 15:28:26 来源:上海证券报 作者:杨晶 徐锐

  以贵阳火车站为起点,乘坐绿皮火车向东南方经过两个小时的路程,到达独山县后再驱车半个小时,位于基长镇秀峰村的农业示范园区便映入了眼帘。站在园区高处放眼望去,面积达400亩的黑色连栋大棚整齐排列,大棚旁竖立的大型标语牌显示,这里是独山县特色中药材(铁皮石斛)产业化扶贫种植基地,而负责实施这一种植基地项目的单位主体则是新三板公司绿健神农。

  三大渠道助力独山县脱贫攻坚

  今年已64岁的福建商人倪石寿,2012年来到独山县,经周密分析、考察后最终决定扎根此地发展铁皮石斛种植产业。如今的绿健神农,已发展成一家专业种植、生产、销售铁皮石斛的农业种植企业,现拥有400亩种植大棚和2000亩的生态种植基地。“独山县是块宝地,这里气候宜人,空气清爽,方圆数百公里没有工业,非常适合优质铁皮石斛的生长。”倪石寿指向园区内的铁皮石斛种植基地向记者介绍。

  独山县得天独厚的地理气候条件为种植优质铁皮石斛创造了绝佳条件,但从独山县整体来看,由于人均收入较低的原因,该县目前还处于贫困县行列。在此背景下,倪石寿专注从事铁皮石斛种植产业的同时,还特别关注和支持独山县的脱贫工作。

  走进绿健神农的办公区域可以看到,在大门右侧竖立了多个宣传栏,但与多数企业宣传自身企业文化、形象不同,绿健神农宣传栏上面记载的则是基长镇近年来的扶贫状况和企业参与扶贫项目实施利益联结的情况,由此亦可见公司对独山县脱贫攻坚计划的重视。

  据倪石寿介绍,绿健神农在助力基长镇脱贫方面,主要从通过三大渠道来运作实施。其中最为主要的即是贵州省力推的“龙头企业+合作社+贫困户”的扶贫模式。绿健神农自2014年以来主导、参与了多个扶贫项目,而贫困户则可“以苗入股”或以量化资金入股的方式参与其中。据了解,以苗入股即是通过政府下发的扶贫资金来采购绿健神农种苗,先具体量化到贫困户手中,再由村级合作社组织统一入股到绿健神农相关扶贫项目中,由公司进行整理管理经营,并给予贫困户专业的技术指导进行种植,贫困户除能拿到工作薪酬,每年还可以从中获取固定的分红。而对于没有劳动能力或不愿从事铁皮石斛或白芨种植的贫困户,政府则将扶贫资金由合作社统一组织入股到相关扶贫项目中,最终由贫困户获取固定分红。

  其次,对于有意参与土地流转的农户(含贫困户),绿健神农则会按照每亩每年700斤稻谷进行折算土地流转租金,按期支付给农户;此外,由于铁皮石斛种植前期属于劳动密集型产业,用工量较大,绿健神农由此结合基长镇情况安排农户尤其优先贫困户到公司种植基地务工(男工每天100元至150元,女工每天80元至100元)。倪石寿初步计算了下,在公司种植基地建设三年来,每年支付相关劳务费600万元左右。“由于长期务工的原因,大部分农户基本掌握种植管理技术,成为了熟练工,基本成为了企业的稳定工人。”倪石寿笑着告诉记者。

  作为独山县基长镇从事铁皮石斛种植的龙头企业,绿健神农对于当地脱贫的拉动促进作用也得到了当地政府的充分认可,政府也推出了各种措施促进企业更好更快发展。基长镇政府相关人士告诉记者,镇上配了专人来对接绿健神农,从而及时了解公司的各项需求和生产过程中的难处。此外,面对绿健神农在生产经营过程中面临的资金问题,政府也会利用现有政策助其融资,并根据绿健神农近年来在扶贫工作上的成绩积极争取上级政策红利支持。

  整体来看,绿健神农上述措施可以看作是贵州省力推的“龙头企业+合作社+贫困户”的扶贫典型。有业内专家指出,发挥龙头企业带动作用,推进农业产业化经营,在提高农业综合效益的同时促进农民就业增收,已成为贵州省实施脱贫攻坚、加快脱贫致富的重要途径。基于此,对相关贫困县而言,培育或引进发展前景好、带动能力强的龙头企业,建立并完善龙头企业与农户的利益联结机制十分重要。

  资源、品质优势增强发展底气

  “公司相关扶贫项目实施以来,已累计覆盖了2000多户的贫困户,未来公司也将进一步加大扶贫力度。”倪石寿也认为,企业积极参与扶贫项目最终营造的是一个“企业壮大、合作社发展、贫困户增收”的多赢局面。

  回看绿健神农近年来的经营业绩表现,由于铁皮石斛首批次的种植收获周期较长(四年),因此绿健神农相关产品从去年才开始逐步进入收获期,在此背景下,公司2016年度营收、利润主要是靠销售白芨驯化苗和铁皮石斛组培苗来支撑。公司去年共实现营业收入2283万元,创造净利润622.7万元。尽管盈利规模不大,但倪石寿未来对绿健神农的发展前景还是充满信心。

  据了解,早年的铁皮石斛种植都处于原始的小农种植状态,缺乏规模化、企业化的运作环境,导致国内铁皮石斛种植规模小、技术水平低,产量也非常有限。近年来,尽管市场对铁皮石斛的需求显著增加,但因受到资金、技术、渠道等多方面影响,目前国内的铁皮石斛产品虽有很多保健品企业斥资种植,但更多的主要还是从农户手里收购,而分散的小农户种植方式很难在质量等方面促使国内铁皮石斛产品进入规范化、市场化的发展轨道。

  基于上述背景,倪石寿认为,绿健神农的核心竞争力,除了前述得天独厚的地理环境外,公司在技术和产品上也具有一定的优势:由于公司技术团队有着多年的种植铁皮石斛经验,因此无论在育苗选苗、还是大棚及生态铁皮石斛的养护及管理方面,都具有很强的能力。而在精致育苗选苗的基础上,由于在种植过程中不喷洒农药,故出产的铁皮石斛产品品质好,多糖含量高。

  “公司的种植生产原则是重质不重量,由于产品品质好,虽然售价偏高,但客户也愿意采购我们的产品。”倪石寿言语中透着对自家产品的自信。依照他的发展构想,随着铁皮石斛产品密集进入收获期,公司未来将充分利用铁皮石斛资源优势,筹建铁皮石斛深加工生产流水线,按照国际先进标准建设,配备高端进口设备,主要生产铁皮石斛枫斗、颗粒冲剂、胶囊、养生茶、易拉罐饮料、口服液等,从而积极推进发展保健品健康产业。

  可见,在坚持现有种植主业的基础上,绿健神农未来还将在铁皮石斛产品深加工方面谋求更大发展。在倪石寿看来,铁皮石斛作为肿瘤、糖尿病患者以及老年人常用的保健品,未来需求空间广阔。即随着经济的发展,民众收入的提高,消费者也具备了享受更高品质健康服务的能力,而市场对健康服务产业的巨大需求无疑将对这一产业的发展起到极大的促进作用。“就像白酒市场一样,很多年前老百姓可能普遍喝价格便宜的散装白酒,但随着收入的逐步提高,价格虽高但品质、口感更好的白酒也逐步进入老百姓的消费视野。同样,随着自身收入的提高,老百姓也越来越重视健康保健,这也无形中为铁皮石斛产业发展提供了空间。”

  当然,对于绿健神农未来深加工产品的销售渠道,倪石寿也有着客观、整体的考量。在他看来,公司独立铺建销售网络不仅成本巨大且效果可能也不明显。为此,公司前期将会采取与一些销售网络成熟的酒企或药企合作,借助外部企业的销售渠道和经验来开拓自身产品的市场布局。除此之外,公司也将借力电子商务平台与电视广播购物平台,进一步加大铁皮石斛和深加工产品的销售。

  值得一提的是,在证监会去年9月发布的《中国证监会关于发挥资本市场作用服务国家脱贫攻坚战略的意见》中,为支持贫困地区产业发展,帮助贫困群众稳定脱贫,证监会决定对贫困地区企业首次公开发行股票、新三板挂牌、发行债券、并购重组等开辟绿色通道,如IPO适用“即报即审、审过即发”政策。

  “我当初选择独山县创业,其实并没有考虑可能获得的一些政策优惠或红利,只是单纯想凭借自身的从商经验,借助独山的资源优势用心做好铁皮石斛产业,把企业做大做强的同时也能尽自身力量助推地方经济发展。未来,如果能借助政策契机登陆A股市场实现上市融资,这无疑将能助推绿健神农实现更好、更快发展,进一步促进独山县铁皮石斛产业的发展,带动更多农户脱贫致富。”倪石寿说。