十年砥砺 淬铸一剑

　　“低调、谦虚、内敛、言简意赅”，似乎与此前想象的无人机禁毒创始者应具备的性格特点有所矛盾，但正是这种矛盾又诠释了观典防务董事长高明的人格魅力，也完全映衬了他技术出身的背景。在公司内部，高明无疑是无人机方面的“技术担当”，而财务、资本运作等事宜则由他的胞弟、公司副总经理兼董秘李振冰统筹。“无人机上面的零件没有高总不懂的。”公司员工向记者如此说道。

　　观典防务于2004年由高明发起成立，是公司的实际控制人和控股股东。截至2016年年底，高明、李振冰兄弟二人合计持有公司超过70%股权，对公司形成绝对控制。

　　事实上，观典防务成立初期并未涉猎无人机禁毒业务，无人机测绘也并非公司的主要收入来源。公司早期的主要收入来源分别为IT、电子设备销售及文化服务业务。高明向记者表示，正是因为有了这两块业务，公司前期的无人机研发才能有所保障。

　　据介绍，虽然公司的无人机测绘业务先后承接了“西部测图工程”等一系列技术水平要求极高的国家级项目，但受限于国内测绘市场的需求和无序竞争，测绘行业普遍利润不高。这也是高明在2007年决定将无人机领域技术优势进一步拓展至其他应用场景的原因。

　　十年砥砺，淬铸一剑。“公司成立初期时的无人机科研费用几乎都是从电子产品和文化服务两个业务中挤出来的。公司资金链最紧张的时候，我还卖过自己的房子。”高明对记者表示。众所周知，诸如无人机等航空企业是科技密集型及技术密集型企业，均要面对投资大、周期长、风险大的行业特性，但在10年前初创企业融资普遍困难的情况下，为了尽可能地满足研发需求，“省吃俭用”成为公司发展早期的常态。

　　尽管在公司2015年登陆新三板后得到了社会资本的注入，嘉实基金、华夏基金及中信证券等重量级机构均参与了公司定向增发，并取得了高额回报。但高明对于资金的使用依旧保持着极为谨慎的态度：“刚刚拿到钱的时候不敢动，因为科研的失败率非常高，怕拿着投资者的钱去做科研这种比较虚的事会被质疑。”据介绍，目前公司通过市场渠道获得的融资多数都投入技术开发和产能扩张等项目。

　　据高明回忆，公司在禁毒领域的“第一桶金”是在进入该领域的第三年，也就是2010年获得的，当年的全年收入约600万元。随后几年，该业务的收入开始成倍增长，2016年来自禁毒无人机业务的总收入已经超过7000万元，告别了用电子产品补贴日常开销的日子。

　　值得一提的是，高明许下了新三板市场鲜有的五年不减持的承诺，这充分彰显了高明作为公司创办者，脚踏实地经营公司的信念和对公司未来发展的信心。