东亚银行（中国）行长林志民：以股份制银行为竞争对手

　　⊙记者 石贝贝 ○编辑 陈羽

　　2016年是林志民在中国内地工作的第24个年头。上周末他接受了上证报记者的专访，畅谈外资法人银行的发展历程、困境和突破。这也是他履新东亚银行（中国）行长后首次接受媒体采访。

　　面对中国经济下行压力，外资银行也感受到整体贷款需求萎缩、银行之间竞争加剧、利差收窄、不良贷款率提升等挑战。“现在外资法人银行再实现年度盈利30%至50%的高速增长已经不太可能。”林志民说：“我们现在的竞争对手，不仅仅是外资行，更多的还有股份制银行。”

　　从2007年首批外资法人银行注册成立至今，外资行经历了从“圈地扩张”到“业务整合、网点调整”等不同发展阶段。林志民说，外资行在中国内地进行本地法人化的头几年，主要做的事情是丰富产品线、扩张网点等。而最近几年，与其他中资银行相比，外资行发展速度在降低。

　　“比如，外资法人银行成立之初，希望开很多网点。但过去五年，互联网发展很快，我们也推出很多数字化业务，比如改进网上银行、更新手机银行等。”林志民说，未来，东亚银行（中国）会整合现有网点，同时将网点功能从以往存取款业务为主、转向理财顾问业务为主。

　　那么，外资行怎么应对当前大的宏观环境呢？林志民给出的方向是：提升效率，降低经营成本，加强部门间整合、协调，提升员工技能等。

　　在讲到与民营银行的竞争时，林志民认为，双方除了竞争，更多的是合作。民营银行有其自身定位，比如专注小微企业等，而传统银行在风控等方面具有优势，双方应该发挥自身强项，为客户提供更好的产品和服务。

　　“我们现在的竞争对手，不仅仅是外资行，更多的还有股份制银行。”林志民说，东亚银行（中国）的愿景就是“做最佳本土化的外资行”。一些股份制银行的产品创新等，都可以成为外资行学习、模仿的对象。

　　东亚银行（中国）也提倡多做普通存款、多发理财产品等，将银行资金成本降低，这样使得息差收入有所保障。林志民说，今年第四季度，东亚银行的存款成本有所降低，同时贷款收益相对提升，这样“一加一减”银行收益有所增加。

　　林志民表示，在对公业务方面，看好医疗生命、食品安全、公共平台、教育学校、汽车上下游等领域。东亚银行会在这些领域大力推进、做深业务。

　　最近两年，银行普遍面临不良贷款率提升的问题。林志民表示，东亚银行（中国）在选择客户时的风险偏好方面也进行了调整，降低客群风险，把产生不良贷款的可能性降低。同时，积极化解现有不良贷款，努力降低整体信贷成本。

　　林志民还表示，东亚银行（中国）也在研究发行二级资本工具。“以后如果有需要，我们会考虑发行二级资本工具。”