这次，孙正义欲打造日本的“阿里巴巴”

　　□张 锐

　　从去年10月起，软银和雅虎合资的智能手机结算服务公司“付付”已启动服务，领英在日本支付领域也已取得了压倒性优势。雅虎日本与领英这场跨国并购若成功，孙正义不仅能在社交领域金融地带纵横捭阖，还可在电子商务领域攻城略地。

　　软银集团旗下的雅虎日本正与通讯应用开发商Line Corp（领英）密集谈判并购，合并后的企业市值将达270亿美元，领英将被纳入软银麾下。照《日本经济新闻》的解读，孙正义试图借助这场商业并购“在日本打造一个阿里巴巴”。

　　公开资料显示，目前领英聊天应用用户有8000万，雅虎日本用户约5000万，合并后将诞生1亿人规模的应用服务平台。在网站服务领域，雅虎日本主要服务对象是40多岁的用户，领英应用程序则被大量10至20多岁的年轻人使用，雅虎日本用户的圈层效果不难想象。此外，雅虎日本拥有的日本网络银行前不久与SBI Holdings达成金融业务一揽子合作协议，而领英则携手野村证券组建“Line证券”，并计划与瑞穗金融集团于明年开设新银行。可见，合并后，雅虎日本能在金融渠道与用户数量上大收规模扩张与成本递减的红利。

　　其实，从去年10月起，软银和雅虎合资的智能手机结算服务公司“付付”已启动服务，雅虎日本稍早还收购了运营服装电商网站“走走城”；在结算服务领域，领英“Line支付”注册人数约3700万，“PayPay”达1900万，合计超过NTTDoCoMo旗下“D支付”5倍，在日本支付领域取得了压倒性优势。雅虎日本与领英合并后，孙正义不仅能在社交领域金融地带纵横捭阖，还可在支付结算渠道、在电子商务领域攻城略地。

　　不过，领英母公司是韩国Naver，且雅虎日本并购领英也是向Naver主动提出，鉴于孙正义过去两年投资WeWork出师不利，有人怀疑软银是否能成功操盘这场超国界商业婚约。其实，查阅孙正义这些年的跨国资本联姻，呈现出的是一张优秀成绩单。

　　上世纪80年代末局域网在美国兴起时，孙正义就率先判断局域网一定会在日本扩展开来，于是一面加快在美国成立分公司，一面马不停蹄找到从事电脑局域网软件研发与销售的美国网威公司。为了打动对方，孙正义特地邀请NEC、富士通、东芝、佳能及索尼等公司悉数加入与网威的融资合作谈判，最终赢得网威的信任，与软银联手成立了诺威勒日本公司。不久，网威系统成了日本局域网的主要标准之一。

　　为了将思科引进日本，孙正义以软银为最大股东策动日本14家会社，共同出资4000万美元启动与思科建立合资公司的谈判。诚信邀约之下，思科最终答应成立思科日本分公司。此后，思科路由器等产品在日本大行其道，软银则最终控制了70%的的日本软件销售市场。

　　苹果公司推出iPhone手机后，孙正义直飞苹果总部库比蒂诺找到乔布斯，信心满满地要求软银成为iPhone在日本的独家代理商。“你连一个移动运营商都没有，是不是疯了？”乔布斯的回答让孙正义的热情降到了冰点。“好吧，史蒂夫，我会买下一个日本运营商的”。孙正义的回复在当时的乔布斯眼中被当作笑谈，但不久孙正义果真以2万亿日元天价吃进通信运营商沃达丰日本，催生了软银移动这一可承接苹果的鸟巢。

　　可是，软银移动面世后恰好遭遇日本政府启动携号转网制度，由于软银的网络比起NTTDoCoMo和KDDI运速逊色不少，舆论普遍认为携号转网后软银的用户将会流向其他两大运营商。为此，孙正义强硬要求相关政府部门修改规则，不让对手独占光纤网络。与此同时，面对对手提供的最快每秒1.5兆的宽频服务，软银闪电般推出8兆的服务。最终，软银的用户不仅没有流失，反而一个月之内劲增12%。不仅如此，孙正义还抢在携号转网制度实施前一天发起电信价格战，宣布软银套餐用户在软银网内互打电话、互发短信免费，针对NTTDoCoMo和KDDI的4000日元左右包月费推出每月980日元的月租服务。软银移动用户由此直线猛增，一举成了日本市场上盈利状况最好的运营商。

　　有了自己的高速光钎以及日益增长的用户群，软银移动运营了2年后，孙正义拿到了苹果公司在日本的独家代理牌照。接着，除了亲自到营业厅推销，孙正义还带着一批培训人员手把手教日本人使用iPhone，同时推出了无需首付和0元购机服务，发布了一批软银开发的常用APP，并在城市广铺WIFI网络。大批年轻时尚的日本人涌入软银网络，软银又迅速变身日本首家数据收入超过语音收入的运营商。

　　多年来，日本网络运营基本由NTTDoCoMo和KDDI两大巨头控制，连一度强势的沃达丰日本也被挤到破产边缘。软银移动在网络市场的搅局，尤其iPhone的引入，让日本引以为傲的封闭式移动互联网体系被解构。为了满足用户的需求，NTT DoCoMo和KDDI也开始投入巨大资源部署WIFI，造就了今天日本国民可尽情享受免费WIFI大餐的生态。

　　回头再看雅虎日本收购领英，同样是跨国并购，但孙正义今天已不需像当年引进网威与思科那样去艰苦游说众多财团来为自己背书了。相对于市值为100亿美元的领英，市值约170亿美元雅虎日本也算得上大鱼吃小鱼，且不说还有软银在阿里巴巴、雅虎等优秀企业的股权投资安排中随时可变现的雄厚资本底气。而更重要的是，雅虎日本是日本眼下最出色的互联网科技企业。因此，一旦雅虎日本与领英实现资本对接，一个类阿里巴巴的日本互联网金融与零售平台将清晰浮出水面。

　　（作者系中国市场学会理事、经济学教授）