共创草坪：创造更好的运动和景观环境 成为全球人造草坪行业领导者
路演嘉宾合影
——江苏共创人造草坪股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
江苏共创人造草坪股份有限公司董事长、总经理 王强翔先生
江苏共创人造草坪股份有限公司董事、副总经理兼董事会秘书 姜世毅先生
中信证券股份有限公司保荐代表人 张 欢先生
中信证券股份有限公司保荐代表人 徐 欣先生
江苏共创人造草坪股份有限公司
董事长、总经理王强翔先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友：
你们好！
我是江苏共创人造草坪股份有限公司董事长王强翔。非常欢迎大家参加江苏共创人造草坪股份有限公司首次公开发行A股股票网上路演活动。在此，我代表公司管理团队及全体员工，对大家给予的关注表示衷心的感谢。
公司主要从事人造草坪的研发、生产和销售，是全球生产和销售规模最大的人造草坪企业。根据AMI Consulting（注册于英国的独立第三方咨询机构）发布的全球人造草坪行业数据，按销量口径统计，公司2019年全球市场占有率达15.00%。截至2019年12月31日，公司拥有年产5040万平方米人造草坪的生产能力。公司已建立起全球化的销售网络，产品远销美洲、欧洲、亚洲、大洋洲的120多个国家和地区。公司是国家标准《体育用人造草》的起草单位，是中国体育用品业联合会人造草专业委员会第一届主任委员单位。
未来，公司将通过对人造草坪的产、研、销、服产业链高度一体化的投入，进行市场的全球化和产业链的全球化，以及对产品、材料、生产设备、工艺、使用安装方法和维护保养等全领域的深度聚焦和全面创新，全面实施人造草坪的国际化战略。
非常高兴能借助网络平台与大家坦诚交流，希望广大投资者能够对公司有一个更全面的了解，公司也希望能够更加充分地听取广大投资者朋友的建议。
谢谢大家！
中信证券股份有限公司
保荐代表人张欢先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友：
大家好！
作为江苏共创人造草坪股份有限公司首次公开发行A股股票的保荐机构和主承销商，我们很荣幸组织参与本次网上路演活动。我谨代表中信证券股份有限公司，向所有参加网上路演的各位投资者和网友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
公司自设立以来始终致力于深耕人造草坪行业，经过十余年不懈努力，从一家规模较小的地方企业成长为人造草坪行业的全球龙头企业。公司雄厚的技术实力、良好的供应能力和优异的产品质量获得市场的高度认可。截至2019年末，公司是FIFA（国际足联）7家全球人造草坪优选供应商之一，同时还是World Rugby（世界橄榄球运动联盟）8家全球人造草坪优选供应商之一、FIH（国际曲联）11家全球人造草坪优选供应商之一。我们相信，在迈入A股市场后，凭借公司优质的产品，共创草坪能够为投资者带来持续的回报。
中信证券将继续和共创草坪并肩前行，与投资者共享公司的发展硕果！欢迎大家踊跃提问、积极认购！
谢谢大家！
江苏共创人造草坪股份有限公司
董事、副总经理兼董事会秘书
姜世毅先生致结束词
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友：
大家好！
江苏共创人造草坪股份有限公司首次公开发行A股股票网上路演活动已接近尾声。非常感谢各位网友和投资者对公司的关心，同时非常感谢保荐机构、主承销商中信证券以及所有中介机构为共创草坪的发行上市所作的努力，感谢上证路演中心、中国证券网为共创草坪提供了良好的交流平台！
通过今天与大家的交流和沟通，我们感受到广大投资者对公司的关注和期待，我们很感谢各位提出的问题和建议。同时，我们也更加体会到作为一家上市公司的责任和压力。请广大投资者放心，公司会牢牢把握资本市场给予的机遇，公司全体员工将以创新、务实的精神来创造出更优质的产品和更优良的业绩。
此次网上路演活动即将结束，我们欢迎大家通过各种方式与我们保持密切的沟通和联系，你们的建议和支持是公司今后发展的重要动力。
谢谢大家！
经营篇
问：公司的主营业务是什么？主要产品有什么？
王强翔：公司主要从事人造草坪的研发、生产和销售，是全球生产和销售规模最大的人造草坪企业。
公司的人造草坪产品分为运动草和休闲草两类。运动草方面，公司可生产高耐磨度、高回弹性能、高拔脱力以及抗老化的产品，可应用于足球、曲棍球、橄榄球等不同运动场地；休闲草方面，公司可生产不同外观、不同颜色，具有优质耐候性、防褪色性和环保的产品，可满足客户居家、商业场所等各种定制化场景。
问：公司的生产能力是多少？
王强翔：经过十余年不懈努力，公司从一家规模较小的地方企业成长为人造草坪行业的全球龙头企业。截至2019年12月31日，公司拥有年产5040万平方米人造草坪的生产能力。
问：请介绍公司的销售情况。
王强翔：公司已建立起全球化的销售网络，产品远销美洲、欧洲、亚洲、大洋洲的120多个国家和地区。截至2019年末，公司是FIFA（国际足联）7家全球人造草坪优选供应商之一，同时还是World Rugby（世界橄榄球运动联盟）8家全球人造草坪优选供应商之一、FIH（国际曲联）11家全球人造草坪优选供应商之一。
问：请介绍公司的产品质量控制标准。
王强翔：公司严格执行国家及行业通用技术标准，并相应制定了内部质量控制标准和制度。公司生产的运动草严格按照国家及行业通用标准《体育用人造草》（GB/T 20394-2019）和《中小学合成材料面层运动场地》（GB36246-2018）执行。在运动草国际标准方面，公司已获得FIFA（国际足联）、World Rugby（世界橄榄球运动联盟）、FIH（国际曲联）优选供应商认证。公司亦于2006年通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系和OHSAS18000职业健康与安全管理体系认证。
问：请介绍公司的境外经营情况。
王强翔：截至公司招股说明书签署日，公司拥有4家境外子公司，分别为香港共创、安道公司、越南共创和香港境杰。香港共创、香港境杰和安道公司为公司的境外销售子公司，其中安道公司设立在德国，越南共创为公司在越南设立的新生产基地。
问：公司的营业收入是多少？
姜世毅：2017年至2019年，公司营业收入分别为123474.47万元、139170.97万元、154799.03万元。公司主营业务稳定，各期主营业务收入占营业收入比重均达到99%以上。公司其他业务收入主要为废旧物资销售收入等，占营业收入比重较低。
问：请介绍公司主营业务毛利率的波动情况。
王强翔：2017年至2019年，公司主营业务收入和毛利主要来自于人造草坪产品，其他产品占主营业务收入和毛利的比例很低。2017年度至2019年度，公司主营业务中的人造草坪产品毛利率为35.97%、34.18%和38.64%，呈现波动趋势。其间，公司60%以上的主营业务收入和主营业务毛利来自于休闲草产品，主营业务毛利率变化受休闲草毛利率影响较大；2018年，毛利率下降主要系休闲草毛利率下降所致；2019年，毛利率上升主要系单位成本下降，休闲草和运动草毛利率均大幅提升所致。
问：公司的研发投入是多少？
王强翔：2017年至2019年，公司的研发费用分别为4397.14万元、4783.22万元和5594.23万元，研发投入占营业收入的比例分别达到3.55%、3.42%和3.60%。
发展篇
问：公司未来的发展战略是什么？
王强翔：作为全球人造草坪行业的领先企业，公司将始终秉承“共创、共享、共赢”的核心价值观，以“创造更好的运动和景观环境”为使命，围绕“成为全球人造草坪行业领导者”的发展愿景，通过持续实施以运动草和休闲草领域为业务核心、以资本运营为辅助手段的产品相关多元化战略，完成全球产业链布局，向客户提供系统解决方案，最终实现市场全覆盖、产业链全覆盖、团队国际化的发展目标。在未来较长的一个发展阶段，公司将通过对人造草坪的产、研、销、服产业链高度一体化的投入，进行市场的全球化和产业链的全球化，以及对产品、材料、生产设备、工艺、使用安装方法和维护保养等全领域的深度聚焦和全面创新，全面实施人造草坪的国际化战略，确保在市场份额、营业规模、利润率、投资回报率等财务表现方面和客户数量、客户满意度、产业创新竞争力等领域，保持全球领先的行业地位，实现“从全球最大成长为全球最强”的战略目标，持续创造价值。
问：公司的竞争优势体现在哪些方面？
王强翔：公司的竞争优势有：1）领先的市场地位和权威认证打造公司品牌优势。公司是全球产销规模最大的人造草坪生产企业，2019年全球市场占有率达15.00%。2）持续提高的技术水平和稳步扩张的生产能力保证公司产品优势。公司拥有健全的内外部研发体系，研发机构的组织设置和研发制度的配套执行保证了公司在行业内的研发优势，具体体现在研发团队和技术储备方面。截至2019年12月31日，公司拥有研发人员280名，已取得授权专利共29项，其中发明专利11项、实用新型专利18项。3）广泛稳定的客户网络和行之有效的销售模式保证公司销售优势。公司设立了国内业务部、国际业务部负责境内外产品的销售，建立起全球化的销售网络，积累了一批了解国外风土人情、商业管理并熟悉业务的国际业务人员，形成了同行业企业短时间内难以超越的营销体系优势。4）富有经验的经营层为公司持续扩张提供管理保障。在十余年的发展历程中，公司持续加强人才梯队建设和企业文化建设，培养出一大批深耕人造草坪行业的生产管理业务骨干。公司管理团队及一线生产负责人拥有丰富的行业经验，管理团队利用其多年的技术积累、生产经验和管理经验，使公司建立并有效执行全流程的产品精细化管理及质量控制体系。
问：请介绍人造草坪的市场需求情况。
王强翔：全球人造草坪市场总体需求呈快速增长态势。根据AMI Consulting统计的全球人造草坪行业数据，2019年，全球人造草坪销售金额为178亿元人民币（按1欧元兑7.73元人民币汇率换算），销量为297百万平方米；2015年至2019年，全球人造草坪销量年均复合增长率为14.83%。2019年，我国境内人造草坪销量为74.80百万平方米，全球市场销量占比为25.16%。
问：人造草坪行业的竞争格局如何？
王强翔：全球人造草坪行业市场集中度较高，行业领先企业竞争优势明显。2019年，全球有约逾400家人造草坪企业，产量达150万平方米及以上的企业数量共计43家，占全球产量的85%。全球前5大人造草坪企业销量占比为37.00%，前10大人造草坪企业销量占比为51.00%。以销量口径统计，公司自2011年起稳居全球行业第一。2019年，公司人造草坪销量占全球市场的份额为15.00%。
问：出口退税税收优惠和政府补助政策是否具有可持续性？
姜世毅：公司是具有生产能力的出口企业，且商业行为符合出口货物的定义，可以享受相关出口退税政策。我国的出口退税政策稳定，公司“具有生产能力的出口企业”的性质在可预见的较长时期内不会发生改变，因此，公司享有的出口退税税收优惠具有可持续性。
2017年至2019年，公司取得的与资产相关的政府补助主要为补贴公司工业园建设及制造设备升级，具有偶发性，不具有可持续性；公司取得的与收益相关的政府补助主要为“一企一策专项奖励”，由于“一企一策专项奖励”发放的影响因素较多，具有较大的不确定性，公司取得政府补助的可持续性较低。
问：公司主营业务毛利率高于同行业可比公司的原因是什么？
姜世毅：2017年至2019年，公司主营业务毛利率高于同行业可比公司的平均值，主要原因是公司毛利率高于联创草坪。从销售区域来看，公司在毛利率较高的美洲地区和亚太地区收入占比较高，美洲地区和亚太地区的主要发达国家市场的人造草坪销售单价总体高于其他市场。根据联创草坪公开转让说明书，其主要客户为隶属EMEA（欧洲、中东及非洲）地区的欧洲客户，欧洲市场销售单价总体低于美洲地区和亚太地区的主要发达国家市场。报告期内，公司美洲地区和亚太地区的收入占境外草坪销售收入的平均比例为59.43%，平均毛利率高于EMEA地区。从单位成本角度，报告期内，公司人造草坪的销量远高于联创草坪，规模优势明显、管理精细化程度更高、自主研发能力较强（实现成品母粒和PU胶自制），具有一定成本优势。此外，联创草坪2017年至2019年休闲草的平均收入占比为75.96%，高于公司61.03%的休闲草平均收入占比。对于同样高端的运动草和休闲草来讲，一般休闲草毛利率低于运动草。
发行篇
问：公司募集资金投资项目有哪些？
王强翔：公司募集资金将用于越南共创生产基地建设项目、技术研发中心建设项目、信息化系统升级技术改造建设项目和补充流动资金。
问：请介绍越南共创生产基地建设项目的概况。
王强翔：本项目实施主体为公司全资子公司越南共创。本项目总投资金额为66640.00万元，其中一期项目投资金额为39440.00万元，二期项目投资金额为27200.00万元。本项目位于越南西宁省展鹏县，一期项目厂区占地15.00万平方米，厂房建筑面积9.28万平方米，二期项目厂区占地15.00万平方米，厂房建筑面积7.84万平方米。本项目主要建设内容是购置土地、建造草坪生产车间，购置草丝设备、草坪设备、物流设备以及建设配套公共设施。一期项目达产后将形成年产2000万平方米人造草坪和25000吨人造草丝的生产能力，二期项目达产后将形成年产1600万平方米人造草坪和21000吨人造草丝的生产能力。本项目新增产能将由现有销售渠道销往境外市场。
问：请介绍技术研发中心建设项目的概况。
王强翔：本项目实施主体为公司。本项目总投资5459.15万元，其中研发材料及测试费2500.00万元，硬件购置费用504.90万元，项目实施费2304.00万元，基本预备费150.25万元。本项目主要建设内容是通过完善研发场地、购置研发设备改善公司研发环境。同时加大研发投入，围绕人造草坪的高耐磨性及功能性、不填充可回收的人造草坪、人造草坪系统（填充、弹性垫）的基础应用及新产品开发等方面进行技术创新和研究。
问：请介绍信息化系统升级技术改造建设项目的概况。
王强翔：随着公司业务规模的扩大和生产自动化程度的提高，为满足营运管理对信息化管理手段和工具的迫切需要，公司拟使用本次发行募集资金投入信息化系统升级技术改造建设项目。该项目将采取产品外购、合作开发以及自主开发三种方式引入及完善企业资源管理系统（ERP）、生产信息化管理系统（PCS）、客户关系管理系统（CRM）、产品生命周期管理平台、生产物料控制系统（PMC）、生产过程执行系统（MES）、分布式计算机控制系统（DCS）、商业智能（BI）、协同办公管理平台（OA）等信息化模块。本项目投资总额为3350.00万元，项目实施周期为12个月。通过本项目建设，公司将实现供、销、人、财、物的集成管理，提高企业运营效率，提升公司管理水平。
文字整理 姚炯
主办 上海证券报·中国证券网(www.cnstock.com)
