美年健康俞熔：构建健康产业核心生态圈

美年健康董事长 俞熔

　　编者按：5月21日，由上海证券报和约珥传媒共同打造的《直面掌门人》正式上线。该视频节目聚焦拥有影响力、传播力的商业领袖，财经主持人马红漫从财经视角与之对话，力求展现最真实的企业动态、最明确的行业趋势。为多维度呈现采访精华，我们将视频采访内容改写为文字报道，并开辟专栏进行刊发，下文为该视频栏目第一期录播内容改写。欲看视频精彩内容，请登录中国证券网等平台免费点播。

　　从“创业老兵”到“以健康产业为毕生使命的追求者”，他通过打造美年健康完成华丽转身；从一家区域连锁体检机构到中国最大的个人健康数据平台，他十四年如一日，乐此不疲地构建着中国健康产业核心生态圈……他就是美年健康掌门人俞熔。

　　近日，在上海证券报和约珥传媒联合打造的《直面掌门人》节目中，美年健康董事长俞熔首次道出了投身健康产业的初心，畅谈公司强劲的商业模式。俞熔风趣地说，如果有超能力，希望能长生不老。“生命更长，才能做更多的事。”俞熔对美年健康正打造的大健康产业集群及核心生态圈充满信心。

　　对健康产业孜孜不倦

　　俞熔自称是一名“创业老兵”。上世纪90年代末，他成立天亿投资开始征战资本市场，较早实现了财务自由。但随着身边的亲友越来越多地遇到健康相关的问题，不得不迈入医疗机构大门时，俞熔开始思考，如何才能做到轻易不进那个“门”，或者能否让这道“门”进一步前移，让需要进入的病人获得更好的待遇，或者让病人能够较早作一些预判。

　　如此初心之下，俞熔选择“二次创业”，投身健康体检行业。从2006年创立美年大健康，到2015年率领美年健康登陆A股市场，再到合并慈铭体检，目前美年健康已经成为以健康体检为核心，集先进诊断、智能评估、健康管理于一体的专业体检和医疗服务集团，也是目前中国最大的个人健康大数据平台。俞熔依靠的不仅仅是资本助力和技术创新，更是对健康事业的孜孜不倦。

　　在俞熔看来，相比综合性医院、专科医院的市场竞争格局，第三方专业体检是与公立医疗错位发展的一条路，更值得探索并有望获得突破。俞熔认为，健康行业是没有“天花板”的，新技术、新模式会不断推动健康行业走出新路径。

　　“就像我日常的工作状态一样，一边跟专家院士聊着生命背后的奥秘，另一边可以谈其中的商业逻辑及模式，这是很罕见的，也是让我乐此不疲的地方。”俞熔兴奋地表示，每当看到一个新技术应用到体检领域，感觉健康的窗口又被打开一扇，那种节奏是不会让你有疲倦感的。

　　现在，俞熔有了更多的勇气、责任和使命感。“以健康产业为毕生追求”则促使俞熔加速扩充美年健康的产业版图。

　　年报显示，截至2017年末，美年健康业务已经覆盖全国215个核心城市，共有400余家体检中心。全年体检人次超过2160万，健康流量入口龙头地位进一步得到巩固。

　　加速构建健康产业核心生态圈

　　在快速扩张市场之前，俞熔已为美年健康描绘了一幅清晰的战略蓝图：依托庞大的客户人群、海量精准的健康大数据平台，以及遍布全国的标准化医疗服务体系，打造中国最具发展潜力的大健康产业集群，构建具有强大影响力的健康产业核心生态圈，并引领中国预防医学的发展和健康管理产业的变革。

　　为加快推进这一核心战略，俞熔精准地将市场扩张的方向锁定于广阔的基层医疗市场。俞熔认为，从当前医疗体检服务入口来看，三四线城市的爆发潜力远超过一二线城市。2017年，公司在巩固一二线城市优势的同时，加大三四线市场的深耕布局。分地区来看，公司去年在西南、西北、中南等地区的营业收入增长均超过45%。

　　根据今年的经营规划，美年健康将继续在全国拓展市场。预计2018年体检中心整体规模将超过600家，服务人次达到3000万。到2020年底，美年健康预计达成1000家体检中心的战略目标。

　　如此大规模扩张背后的驱动力是什么？美年健康决胜未来的关键点又是什么？俞熔表示就四个字：“量价齐升”。“‘量’表现为公司规模扩张、体检人次在增加、体验内涵丰富度及产品高度都在提升，不断满足老百姓的需求；‘价’是指，大众对医疗健康消费心理是趋高的，大家越来越愿意为优质的健康服务花费更多的钱。”俞熔说，量价齐升也是公司的核心商业模式。

　　量价齐升背后千亿级的体检市场则为美年健康打开更大的想象空间。尽管目前公司已成为第三方专业体检市场的龙头，但在我国公立医疗机构占医疗服务主导地位的背景下，公司的市场占有率尚不足7%。据前瞻产业研究院数据显示，2017年我国体检市场规模约为1350亿元，2016年至2020年预计复合增速达20%至25%，2020年我国健康体检行业市场规模有望达到2400亿元，第三方专业体检市场将达到720亿的收入规模，未来发展空间巨大。

　　面对如此庞大的体检市场，俞熔并不打算“单打独斗”，而是选择以科技创新为“武器”，建设健康生态圈。近年来，美年健康依托海量精准大数据入口平台优势，不断加强在人工智能、基因检测、肿瘤早筛、智能诊断等核心赛道的控制力，进一步巩固了专业体检领域的标准、技术和数据壁垒，正在形成最具潜力的大健康产业集群和核心生态圈。

　　大数据和人工智能正在掀起一轮“生命科技革命”，全球顶尖的科技企业都在遵循“流量+技术+生态圈”的模式，美年健康亦是如此。据悉，目前美年生态圈内已经孵化了一批“小而美”的创新科技企业，不排除未来将有闯入资本市场的“独角兽”。俞熔说，美年健康希望能够成为医疗健康领域的“航空母舰”。