申万宏源：华曦达“国际销售+国内运营”双主营

　　深圳市华曦达科技股份有限公司是一家专注于流媒体系统软件及IPTV/OTT终端产品研发，为国内外电信、广电运营商提供端到端解决方案、定制化产品，同时主导、参与国内电信、广电运营商视频、教育、医疗、游戏等增值运营服务的国家级高新技术企业。公司2015年营业收入和净利润分别为1.3亿元和533万元。

　　华曦达主要提供面向国际市场的定制化产品及服务和国内市场内容增值运营服务，“国际销售+国内运营”双主营，国际业务模式主要是“平台+硬件”，国内以“内容+平台”为主要模式。在内容方面，公司是芒果TV唯一战略合作伙伴，另外与CNTV和搜狐视频等也签有合作协议。

　　公司积极布局销售渠道，在国内数字网络机顶盒同类产品同质化加剧，产品价格竞争惨烈的情况下，及早布局国际市场，在市场还未完全大规模成熟的时候，勇于站在市场的前列，公司调整销售工作思路，站在客户的立场想问题，做贴身的保姆式服务，并增加送样频次，夯实客户基础。创新营销思路，拓展重要客户群体，并与国际国内的上游合作伙伴共同推进客户关系，从原来的东南亚、欧洲向西亚、美洲区域扩张。组织国内优秀的视频、游戏、电影、音乐、教育、健康、资讯等内容，与国内各电信、有线运营商合作增值服务运营。

　　除了模式创新，公司的核心优势在于研发，包括数字电视及流媒体方面的基础技术积累、OTT 系统平台及终端产品的研发和设计能力；公司研发测试员工占比70%，研发部门、新技术部门在新产品开发的开发强度和新品的批次都有大幅度增加。2015年全年度公司的技术部门设计开发了数字网络机顶盒中间件8项，设计新产品21款，开发完善系统平台功能5项；累计组织制作和送样305余次；累计完成项目开发报告37份。

　　2016年上半年公司销售及利润大幅增长，其中销售收入达到8005 万元；国内市场取得重大突破，增值运营服务已在贵州、陕西等五省落地，覆盖用户数已达千万户；增值运营服务模式：整合优质内容资源，如视频、教育、医疗、游戏等，采用专区、专题等方式，利用电信、广电运营商现有的网络渠道，提供有价值的内容给电视用户，通过增值运营费服务实现盈利。（申万宏源 李筱璇）