鑫联环保：扬名海外的“吞渣侠”

　　“走进新三板公司”联合调研人员来到云南鑫联环保科技股份有限公司调研 记者 史丽 摄

　　“我们吃的是渣和尘，吐出来的是锌、铟、铅、碘、铷、铯等重金属和稀贵元素，吃干榨尽，没有污染。”站在鑫联环保个旧总部基地前，公司董事长马黎阳自豪地介绍，在钢铁烟尘处理领域，鑫联环保是全球规模最大、技术先进、产业链完整的企业。

　　不论何时，变废为宝、循环利用都是朝阳产业。垃圾是放错位置的资源，把垃圾资源化，化腐朽为神奇，是一门艺术。马黎阳说，变废为宝是公司一直在做的，并且一直会做下去的事业。

　　一家僻处云南个旧的环保企业，是如何做到全球最大的？未来的成长空间又如何？日前，由全国股转公司与上海证券报联合主办的2016“走进新三板公司”大型活动调研组来到云南个旧，对公司进行了实地调研。

　　扬名海外

　　鑫联环保的最近一次扬名，是在本月上旬秘鲁总统访华期间（9月12日至15日），其特别要求安排与公司负责人面谈，邀请公司去当地投资。“秘鲁是矿业大国，各种矿渣也积累了非常多，当地没有办法消化，留下来非常大的重金属污染隐患，政府希望我们能够去投资。”马黎阳介绍。

　　此前，美国的马头控股公司也多次派人与公司接洽合作。马头控股是美国最大的锌回收企业，也是全球第二大钢铁烟尘处理企业，已经有150多年的历史，但在今年年初已申请破产。

　　吸引秘鲁总统和马头控股的，正是鑫联环保对瓦斯灰等传统工业废料进行深度处理的能力，其能够有效地从瓦斯灰（炼铁烟尘）、中和渣、铅水渣等冶金固废中，提炼出锌锭、铟锭以及铋锭等有价值的金属，且能产生较好的经济效益。

　　据介绍，鑫联环保的整个工艺流程主要包括火法富集和湿法提取两部分，通过火法富集，将含有色金属固危废原料，分离出次氧化锌粉、含铁窑渣和无害化尾泥等三部分，其中含铁窑渣用于生产铁精粉和还原铁粉，无害化尾泥用于水泥厂等建材企业。

　　有色金属和各种腐蚀性杂质品位被富集到60%左右的次氧化锌粉，则是公司进行第二步湿法提取的原材料，通过对杂质中氯、氟、硫等杂质的脱除，最终回收出锌、铅等多种有色金属，以及铟、铋、锡等稀贵元素。整个工艺过程中，公司还加装了余热发电设施，以及脱硫回收装置，实现无废水、废渣排放。

　　正是依靠这套成熟的工艺，鑫联环保正快速改变着我国的钢铁烟尘处理行业。据统计，我国每年产生约800万吨的瓦斯灰，目前得到环保处理的200万吨中，鑫联环保一家公司就处理了130万吨，占比超过了60%。“中国的钢铁产能全球最大，钢铁烟尘也最多，我们做到了中国的第一，很自然也就是全球第一了。”马黎阳说。

　　技术独家

　　全球第一真的有这么简单？鑫联环保的核心技术优势在哪儿？

　　“最核心的还是脱氯除杂技术，火法富集处理后的富集物，氯、氟等有害杂质含量较高，导致后续的深加工难以进行，而公司的专利技术能够有效地对其进行脱氯、除杂，使之达到后续提取金属的要求，是目前在该领域最先进的处理技术。”马黎阳介绍。

　　简单理解，就是对于富含杂质的重金属固废富集物，鑫联环保通过专有技术和精细化管理，能最大化实现多种金属的提取，效率最优。

　　“全球来看，真正把钢铁烟尘的湿法提取做成功的企业，只有鑫联环保一家。”马黎阳自豪地说：“美国的马头控股，整个北美洲最大的钢铁烟尘及再生锌回收公司，前几年投入了5.5亿美元建设湿法提取工厂，结果是不成功，今年年初已经申请破产，失败的原因在哪儿？他们邀请我们去实地考察，我们很清楚，就是脱氯除杂这块工艺还没有做到位，后续的工艺就很难展开。”

　　马黎阳介绍，鑫联环保的成功也并非偶然，“老厂长王树楷教授给我们留下了非常好的技术基础，我们这个团队已经有了10多年的技术积累和管理经验，目前的核心技术已经发展到第七代，在生产中成熟运用10年以上，与国外著名的大型烟尘处理公司拉开了5至8年的距离。”

　　据查询，经过多年的技术开发与积累，鑫联环保已建立了较完善的火法富集及湿法提取技术体系、专业节能技术体系、专业污染控制技术体系，并在环保脱杂及湿法分离提取技术等方面不断取得技术突破，已获得多项国家发明专利。

　　优势转化

　　在取得技术优势之后，精于商业运作的马黎阳正尝试将技术优势转化为商业模式优势，“和其他行业不一样，原材料体系的建设，也是固危废处理行业的一个核心要素。”

　　正是在此逻辑下，近年来鑫联环保启动了在全国范围内的跑马圈地。

　　据介绍，鑫联环保目前已在全国布局了16个火法基地，即在钢铁冶炼厂内或者附近建设基地，完成第一部分即火法富集的处理，再将富集后的次氧化锌粉运送至湿法基地进行后续深度加工，目前公司已在云南个旧、江西和唐山建设了三大湿法基地，预计在今年年底和明年正式投产，届时公司的规模将达到现在的3倍。

　　快速跑马圈地的一个难题是大量的资金需求，鑫联环保的对策之一是寻求和钢铁冶炼企业的合作，以双方设立合资公司的形式，使双方的合作得以长期锁定。

　　以邯郸钢铁为例，公司与邯郸钢铁成立了合资公司，负责处理邯郸钢铁及周边钢铁厂的烟尘，得到的铁精粉交给邯钢，次氧化锌粉则送到公司的湿法基地进行后续深加工，这样既形成了长期稳定合作，也降低了成本，还降低了烟尘的排放量，实现烟尘源头减排50%以上。

　　另外，公司还积极探索其他轻资产化发展方式，如正筹划设立的“工业废弃物资源化利用基金”，其合作伙伴包括工业和信息化部华盛工业绿色基金会、中国国际金融股份有限公司、中国投融资担保股份有限公司等，规划中的基金总规模为200亿元，所投资的项目由公司负责管理运营，并收取一定的管理费。

　　“基金的好处是，有足够的资金进行快速扩张，在项目发展到一定程度时，公司可以进行收购，同时公司还可以获取管理费。”马黎阳介绍，公司的长期发展规划一定是充分利用资源整合优势与技术优势，向“轻资产”运营模式转型。

　　借力资本

　　马黎阳曾经是鑫联环保介入资本市场的中间人。据马黎阳介绍，有一年春节他从北京回云南个旧老家过年，鑫联环保的老厂长王树楷教授父子找到他，咨询资本运营的事情，他就此与鑫联环保结缘，也开启了鑫联环保的资本之旅。

　　“当时鑫联已经是个非常不错的公司，年净利润也有三四千万元，我一看就觉得这个技术有推广的价值，也有很好的前景，重金属污染已经是非常紧迫的现实问题，我们也希望能做点对社会有益的事情。”马黎阳说。

　　有着丰富资本运作经验的马黎阳很快入股了公司，并帮助公司引进了第一个战略投资者——中金公司，“当时这个项目有很多机构感兴趣，最终选择中金，也是基于对中金这家公司的背景和实力的考量，而且他们给的估值也不低，10个亿。”鑫联环保2016年半年报显示，中金公司旗下的直投基金中金佳泰持有公司12.76%的股份，为第二大股东。

　　在拿到战略投资者的资金之后，鑫联环保很快启动了并购和内生扩张。据介绍，鑫联环保目前已经完成了四轮股权融资，并已经启动了新一轮的再融资计划。在资金的支持下，公司先后在唐山、江西等全国10余个地方启动基地建设，年处理钢铁烟尘的能力已经超过200万吨，年营业收入也接近10亿元。

　　有意思的是，鑫联环保登陆新三板至今，尚未有股票交易。马黎阳透露，公司早已有IPO的想法，计划在明年下半年进行申报。

　　（参与本次此次调研的记者包括：马婧妤、覃秘、史丽。本文主笔覃秘，编辑全泽源）