金马科技：服务智慧建筑的“一生一世”

　　8月份某日傍晚，海南某五星级酒店接到一通电话：“你们酒店301房间的左床灯坏了，可能需要修理一下。”这通报修电话不是来自住客，而是来自遥远北京的金马科技。通过远程监测系统，金马科技发现了客户的问题并第一时间发出通知。

　　这是金马科技依托其智慧酒店运营云平台进行日常服务的场景之一。作为一家领先的智慧建筑服务商，金马科技致力于为以高端酒店为代表的大型公共建筑提供全生命周期服务，涵盖建筑规划设计、施工管理、运维托管、节能优化、智能软硬件开发及平台运营等。

　　日前，全国股转系统和上海证券报联合开展的2017“新三板万里行”大型调研活动来到金马科技。据披露，金马科技正在全资收购北京中加集成智能系统工程有限公司，一旦收购成功，公司业务规模将会快速扩大。由于公司业务转型初见成效，预计顺利完成收购后明年营业收入有望大幅增长。

　　深耕酒店智能化领域20年

　　成立于1998年的金马科技，持续关注智慧建筑领域已近20年。公司最初以生产智能客控产品起家，近年来转型成为国内领先的智慧建筑服务商，为客户提供智能化、信息化、节能运维综合解决方案。

　　据金马科技董事长方兴介绍，金马科技开发的智慧酒店综合管理服务平台主要包括三大部分：智慧空间，即针对客房、公共区域、会议室、办公区等活动空间，进行场景化一键控制与人机互动；智慧能源，主要是能源结构的智慧动态控制、建筑机电设备能耗的实时监测与自动控制、节能路径的规划与决策，帮助客户从成本项中挖出利润；智慧运营，主要是为客户提供精准营销、人员信息化管理、设备物资状态管理等解决方案，不仅为客户开源节流更让其设备资产保值增值。

　　“我们的核心客户是高端酒店，目前国内五星级酒店共12000多家，我们的市场占有率在10%左右，其中北京五星级酒店的市场占有率达到30%。”方兴说。

　　金马科技目前实施的高端项目案例超过1000个。不仅包括遍布全国的五星酒店客户，如山东青岛中心威斯汀酒店、辽宁锦州喜来登酒店、合肥皇冠假日酒店、天津天城丽笙世嘉酒店等，也有地标性的大型公共建筑，如北京银泰中心、北京中石油大厦、新北京电视台等。

　　在方兴看来，建筑智能化是必然趋势，且未来市场空间巨大。他给记者列出具体数据来说明：仅酒店行业，每年进行智能化改造的酒店约有1200家，相关投入每家约500万元；每年新建酒店约600家，每家对智能化系统的投入约1000万元，酒店智能化市场总计每年约有120亿元的投资需求。

　　巨大市场空间将支撑金马科技未来盈利前景。他表示，公司将继续深耕酒店行业，保持主营业务收入稳定增长，预计未来三年，金马科技提供的产品与服务在酒店智能化领域市场占有率将达到30%左右。

　　加快布局全生命周期服务

　　“以前做生意是一生一次，现在是一生一世。”随着商业模式的转变，从去年开始，金马科技加速开展资本运作，全力布局全生命周期服务。

　　这其中最值得一提的就是引入战略投资者深装总，进行资源对接。2016年7月12日，深装总全资子公司融信泰认购金马科技发行的380万股股份，成为金马科技第二大股东。

　　方兴说：“作为全国知名大型建筑装饰企业，深装总的战略入股将助推金马科技完成业务升级和商业模式的转型，金马科技将由之前的智慧酒店解决方案提供商向建筑智能化、信息化与节能运维服务商升级转型。”

　　据上证报记者了解，深装总是新三板挂牌企业，目前正与云南云维股份有限公司（即ST云维）筹划借壳上市。两者合作可谓强强联合，一方面，金马科技通过智能化控制系统、移动内部运营系统（APP和微信）和能源管理平台为客户的精细化运营管理提供系统及平台保障，为未来高端智慧建筑的托管运营服务提供技术支持，既可降低客户的运维成本，也将实现建筑资产的保值增值；另一方面，借助金马科技的智慧建筑空间解决方案及建筑智能化产品，深装总可以实现自身智能化装饰项目的打造与实施。

　　金马科技战略布局的另一大动作是今年8月以2568.95万元的价格收购北京中加集成智能系统工程有限公司100%股权。中加集成是北京市建筑设计研究院有限公司全资专业智能工程公司，是国内最早的双甲级系统集成商之一。

　　方兴表示，完成此项收购后，金马科技将取得建筑智能化工程设计甲级和专业承包一级等两项重要资质，实现主营业务向上游设计领域及下游工程承包领域的拓展，从而使公司形成全生命周期服务体系。

　　明年营收有望大幅增长

　　金马科技年报显示，2016年，公司营业收入为4209.47万元，较上年同期增长86.48%。数据显示，目前公司的主要收入来源是硬件及软件，占比达80%，技术开发和服务的占比不到20%，预计今年金马科技营业收入将达6000万元。

　　据公司公告，目前收购中加集成的一系列后续工作仍在进行，业绩还有待释放。本次收购一旦成功，公司业务规模将会快速扩张，随之而来的是公司向服务商角色加速转型，再结合公司在服务业务方面的创新突破，明年营业收入有望大幅增长。

　　方兴透露，未来公司技术服务的收入占比将会大幅提升。目前，公司技术服务收入的增长率在50%以上，毛利率在80%至90%之间，稳定且快速。“服务是营销的开始，而不是结束。”

　　除了继续深耕智慧酒店业务外，金马科技结合时代趋势与技术沉淀，也在积极开拓智能家居业务，将高端酒店的体验带到高端住宅的体验之中。

　　目前，国内数家高端住宅精装修企业正积极与金马科技商谈战略合作，试图在智能家居领域力拔头筹。

　　（参与本次调研人员：梁敏、林坚、郑培源、赵静）