今世缘：抢抓消费升级机遇 为美好生活添彩——江苏今世缘酒业股份有限公司董事长周素明谈品牌与创新

　　新华社民族品牌工程日前再添强将。在江苏家喻户晓的酒企今世缘成为继茅台、五粮液、泸州老窖后又一个入选品牌工程的上市酒企。今世缘董事长、党委书记、总经理周素明表示，入选新华社民族品牌工程将为今世缘塑造更具内涵、更具魅力的“缘”文化品牌赋予新的动能，也必将为公司实现高质量发展插上腾飞的翅膀。

　　据悉，新华社民族品牌工程于2017年6月启动，是服务品牌强国战略的实际行动，旨在整合新华社丰富的媒体资源，强大的传播能力以及专业的智库力量，为我国优秀民族品牌进一步扩大影响力提供有效的推广渠道，为唱响中国品牌加油助力，为我国民族品牌进一步走向世界铺路架桥。

　　2018年经营目标将提前达成

　　居民可支配收入的持续增长、新兴中产阶级的崛起等因素推动了白酒消费升级，靠婚庆用酒起家的今世缘更如是。经过十四年的发展，今世缘的综合经济效益已连续多年处于白酒类上市公司前十位。2018年上半年，公司实现营业收入23.62亿元，同比增长30.81%，净利润同比增长31.56%，报告期内实现8.56亿元。

　　周素明介绍，今年上半年公司经营业绩主要受中高端产品的销售增长的拉动。需指出的是，按照公司此前提出的营业收入35亿元、净利润 10 亿元的2018年经营目标，超额完成2018年既定任务已是板上钉钉。

　　察势者明，趋势者智。在今世缘董事长周素明眼中，受益于消费升级和行业龙头为代表的高端白酒价格拉升，次高端价格带在今后一段时间将成为新时期新的机遇，中高端酒将迎来较好发展。但随着一线名酒渠道下沉，区域省级龙头品牌致力泛全国化，白酒行业竞争将更加白热化，酒企增长的个体差异将越来越明显。

　　他指出，白酒消费已经逐渐回归理性，从业者之间的竞争正在向更专业化、细分化发展。从市场来看，白酒产能过剩，供大于求的现象显著，需要深入推进供给侧结构性改革；另一方面，由于行业持续深度分化，不同企业间发展不均衡，酒企之间形成挤压式竞争，个体表现差异扩大的趋势已经显露无疑。

　　“消费升级并非简单的价格升级。中央提出推动供给侧结构性改革以来，各大白酒企业纷纷用改革的办法推进改革转型。白酒的消费升级也并不是消费者需要喝更贵的酒，而是不同群体可以接受的心理区间选择性价最优的产品。”周素明表示。

　　周素明认为，对今世缘来说，在消费升级的大背景下，核心的还是营销体系的升级，包括“面子”、“里子”、“骨子”的升级。其中，面子代表品牌，里子代表品质、骨子则代表公司一直致力于打造的可持续发展厂商命运共同体。

　　今年是改革开放四十周年，周素明深知，练内功，发外功，改革才是基本功。他指出，要将今世缘“十三五”中后期战略蓝图变为美好现实，到2020年实现销售翻一番的战略目标，关键是深化改革。坚持用改革的办法解决今世缘发展中的矛盾和问题，为高质量发展提供强大动力和机制保障，依然是我们站得稳、走得好、行得远的利器。

　　改革创新助公司华丽转身

　　2005年开始，今世缘开始由手工生产向半机械化生产转变，四年后，生产线开始由半机械化生产向机械化升级；2015年，今世缘智能化酿造车间落地……周素明认为，创新是品牌不断深入、持续推进的动态调整过程，更是一个具有整体性、关联性、开放性的系统工程。尤其是互联网时代，必须进行全方位、多层次、全链条的创新。

　　今世缘的前身是江苏四大名酒“三沟一河”中的高沟酒，20世纪末，中国白酒市场风云变化，川酒东进，鲁酒南下，皖酒崛起，洋酒入关，整个苏酒处于低谷。当时的高沟酒厂资不抵债、濒临倒闭。可以说，今世缘品牌的成立拯救了企业。

　　“创业维艰这四个字只有真正经历过的人才能切身感受到，我2001年来到今世缘时，公司刚刚驶离破产的悬崖。”周素明介绍，从2004年到2015年，公司积极运用现代科技提升传统生产工艺，完成了从半机械化向机械化、机械化向智能化的飞跃，建成智能白酒酿造车间，不仅为传统白酒行业转型升级树立了标杆，而且成为全国食品行业“两化融合”的标杆。

　　周素明将今世缘这十几年来的发展的四个阶段以“小步快跑”、“弯道超车”、“华丽转身”、“转型发展”四个关键词概括：“创业征程中，我们把创新融入血脉，树立创新的理念、营造创新的氛围、提供创新的资源，注重创新成果的运用，持续着品牌、营销、科技、管理等全方位创新，使今世缘迅速发展壮大。”

　　比如在人才引进方面，周素明举例道，以激活人力资源为目标，改革并创新用工分配制度，深化“高精尖人才重点引进、后备人才校企协作培养、复合人才内部轮岗历练”的人员配置体系，特殊人才实施特殊薪酬政策，通过“一事一议、上不封顶”的协商，强化对高层次人才的吸引力，确保员工薪酬在外部人力资源市场的竞争力。

　　惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。周素明表示，要高质量发展，今世缘就必须把发展基点放在创新上，使创新成为今世缘发展的永动轮。未来，今世缘将继续坚持从顾客和消费者需求出发，通过互联网、大数据、人工智能等高新科技手段，大力推进供给侧结构性改革，着力完善企业经营模式和业态，促进供需更高水平的平衡，努力为人民的美好生活添彩。(CIS)