加速高端化、全球化布局 “红西凤”入局北方市场

　　12月15日，西凤集团“中国红·红西凤北方市场上市发布会”在河北石家庄举行，标志着“红西凤”战略正式进入北方市场。未来，“红西凤”将以河北市场为核心，持续开拓河南、山东、西北等北方重点区域，加速西凤酒的高端化、全国化布局。

　　陕西西凤集团党委书记、董事长张正

　　此次在石家庄举行北方市场上市发布会也被西凤集团视为加快西凤品牌高端化、全国化进程的重要战略举措之一。陕西西凤集团党委书记、董事长张正表示，西凤将逐步改变多品牌路线，全面清理中低端子品牌，让非核心产品退市，构建以高端“红西凤”系列、次高端“53度西凤酒珍藏版”为引领的产品矩阵，推进产品全国化。

　　陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花表示，今年8月30日，新一代“红西凤”率先在西安召开了全国性上市发布会，10月28日在杭州召开了南方市场上市发布会。针对北方市场，西凤确立了“以河北市场为核心，全力拓展打造河南、山东市场，重点进军西北市场，稳步推进北方市场”的整体营销战略思路。

　　陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花

　　近年来，随着高质量发展诉求和消费升级的不断推动，白酒向品质回归，向名酒回归成为行业及市场共识。老名酒企业，依托稀缺的产地资源、品质资源和品牌积累，正引领着白酒行业走向竞合，重归“名酒时代”。

　　在此背景下，西凤酒踏上了回归的战略复兴之路，推出了新一代红西凤，成为拉动西凤品牌高端回归战略核心产品。张正介绍，围绕红西凤，西凤集团将从品牌重构到基础建设，从智能运用到品质保障，从机制转型到市场服务，全面开启西凤发展新时代。

　　第一，打造以红西凤为引领的品牌体系，开启回归高端战略路径。全面清理和整顿西凤中低端子品牌，从而有力地提升了产品市场竞争力，推进了西凤品牌全国化市场战略实施。“新一代红西凤将是我们后期持续重点打造的旗舰产品，我们将老款“红西凤”和西凤酒“1915”纳入红西凤体系，统一构成红西凤矩阵”。张正说。

　　第二，铸造以凤香型为基因的西凤未来，成就高品质的新一代红西凤。全国化战略中，补短板、提产能提上公司发展的重要日程。今年以来，西凤依托国家对白酒优势产区的政策支持，在一带一路核心区打造凤香型白酒产业集群，投资近20亿元，启动3万吨基酒扩能项目、3万吨制曲项目建设以及配套项目建设。为西凤酒及红西凤未来全国化市场供应提供基础保障。

　　与此同时，今年西凤集团启动了工厂智能化工业革命，建设原料溯源、仿生人工制曲、自动化酿酒、智能机器人品评勾兑、智能灌装和仓储物流等智能体系，实现智能全覆盖。

　　第三，建立更符合市场的管理机制，为百亿西凤实现打造核心引擎。2019年，西凤企业销售收入预计突破60亿元，距离百亿西凤目标更近了一步。为了加快这一目标的实现，西凤集团打造“执行第一”的效率文化，践行“知行合一”的务实精神，营造“阳光健康”的企业氛围，以超前眼光、国际标准，建立更符合市场需要的管理机制，推进营销及服务双升级。

　　在运营管理上，首次成立了红西凤大单品由总部直管的营销公司，建立了以“市场为中心”母体后方运作机制。首次将互联网渠道与经销商、自主经营渠道并列运行，开辟第三方市场。

　　作为西凤集团核心战略高端单品，新一代“红西凤”上市后备受瞩目。继酒水供应链服务商浙江商源加入“红西凤”全国化大局后，在河北拥有丰富高端名酒运作经验的保定乾坤福商贸公司也与“红西凤”达成战略合作。业内人士认为，红西凤”厂商联合中的“平台+赋能”模式将推进西凤品牌在北方市场的落地，加速实现西凤百亿营收目标。