阿里落子新金融 逾百万商家获“双11”贷款

　　近日，阿里巴巴集团董事局主席马云在2016杭州·云栖大会发表演讲提出新零售、新制造、新金融、新技术和新能源的新“五通一平”概念。

　　10月17日，网商银行行长俞胜法做客阿里巴巴旗下一站式商家工作台——千牛，亲自向商家发放了超过10亿的贷款，当天获得超过百万人次观看直播互动。他也被称为“史上以最短时间接待客户最多的行长”。

　　“双11贷款日”创新：

　　百万商户获343亿贷款

　　网商银行在创立之初，马云提出“我们希望能够做一家专注服务小微企业的银行”。2015年11月，网商银行面向天猫淘宝上的小微商户推出双十一大促贷。今年，网商银行围绕商家的双11生命周期结合大数据分析，以千人千面的算法模型将贷款设计为8-11月“四部曲”，从商家的备货期到发货期提供了一站式的资金解决方案。为了更为精准匹配有资金需求的阿里系中小商家，网商银行尝试与沉淀了800万阿里系活跃用户的千牛合作。8月29-30日，双方合作推出“助力双11资金扶持方案”，通过千牛吸引了30万人次在线参与，一次活动就为7万家天猫淘宝商户提供合计13.4亿元贷款。同时，千牛在产品和技术端进行了多重升级，率先推出“边看边贷”，一键服务中小商家。

　　数据显示，从8月30日至10月17日，在新金融助力双11的贷款活动中，网商银行为96万小微商户累计提供了343亿元的贷款。在8月30日、9月30日、10月17日的网商银行通过千牛进行了三次助力双11贷款，累计贷款支用超过30亿，是平常网商银行贷款的一倍之多，创造了真正的“双11贷款日”。

　　俞胜法说，千牛云集了海量阿里系商家，网商银行则一直致于扶持广大中小企业成长，两者具有天然的契合点。网商银行通过千牛实现的“一键申贷”式贷款模式，能够为商家备战双11解决燃眉之急。

　　淘宝店主贷款近300笔背后：

　　普惠金融的魅力

　　两年多前，原来做医疗行业的杨炜回到家乡浙江临安，做起了当地特产鲜竹笋、天目小香薯的生意。以小红薯为例，2014年他每天销售3000斤，现在日均2万斤。能快速把规模做大，靠的是善于利用网商银行贷款。杨炜跟临安当地的农户合作，由后者进行仿生态种植，不使用农药和机械，连松土都是人工手作，这样才能出品原汁原味的山里好货。临安天目山一带的红薯历来有名，个头纤细，皮薄无茎，特别甜香，在淘宝上也广受欢迎。杨炜跟当地农户的合作需要预付费用，因为收到现金后老乡们心里才踏实。果子还没收，钱要先付出去，2014年杨炜第一次遇到了资金周转问题。他发现阿里巴巴有贷款服务后，想都没想立刻贷下1万多，“做农业必须顺应农时，小香薯4月孵苗，接着是育苗、跟农户签苗、培植、收割、上市，一环扣着一环，过期不候。所以能贷到钱至关重要”。杨炜发现网商银行还有一个好处，“随时能贷到钱”。“我的贷款支用额度，银行早就给我算好，可以随时支用。我每次只需要贷必需要用的款项就可以，随借随还”。

　　因为支用灵活，2年多时间，杨炜在网商银行累计贷款笔数近300笔，这在传统银行是无法想象的。现在杨炜的农产品生意越做越大，附近许多餐饮超市都直接向他进货。他也在海南与当地农业社合作，在那边种植农产品，供应江浙一带市场。11月份是杨炜下半年的用资高峰，一方面每一个淘宝商家心里都有一个“双11”，另一方面，杨炜在海南的合作土地12月份要开始新的种植。

　　10月17日网商银行行长俞胜法上千牛直播路演时，杨炜建议行长：我们做农业的季节性特别强，旺季时银行能给一个弹性的贷款额度么？行长回答干脆：网商银行正在往这个方向努力，会越来越个性化能定制。

　　数据显示，截止到今年6月底，网商银行开业一年来已经服务了超过170万家像杨炜这样的小微商户，贷款额度突破230亿。

　　“其实，网商银行发放的贷款笔数多，每笔金额小，贷款平均户均大概3到4万，这个金额非常小。” 俞胜法介绍。

　　可以说，小微商户是中国经济的毛细血管，构成了中国经济体系广泛的人口基础架构，能够更有效更直接的促进中国经济发展。而网商银行要做的，就是颠覆此前传统的二八原则，践行马云“五通一平”新金融的八二原则，真正为80%未受到关注的中小企业提供普惠金融。

　　新金融时代命题：

　　更加智能化、个性化

　　让天下没有难做的生意，这是阿里巴巴集团的使命。今天，阿里巴巴已经不是一家电子商务公司，它正在形成一个巨大的经济生态，支持了近千万家企业，超过了三万多亿的销售额。蚂蚁金服同样承担着巨大的使命，它的口号是：让信用等于财富，让诚信的人先富起来。

　　数据显示，网商银行自2015年6月开业至今已累计发放贷款超过8亿笔，其中广东、浙江、江苏、福建等制造大省对于申贷的需求最为迫切。选择网商银行服务后，淘宝和天猫店铺的月均GMV有接近15%-20%的显著提升。

　　从今年8月份开始，网商银行向淘宝、天猫销售额较高的品牌商家提供100万以上、300万以下的纯信用贷款，做到“3分钟申请、1秒到帐、0人工干预”，向生态圈小微企业及创业者提供融资服务。

　　去年9月份，为了备货双11，天猫男装网店墨麦客的创始人彭金东从网商银行拿到了150万元的双11大促贷款，用这150万元提前备足了贷源，又雇了几个老乡来帮忙，双11当天店铺销售额窜到了1100万元。按照他的预计，今年双11预计销售50万件男装，对应的备货资金要高达4000多万元。17日在网商银行的千牛贷款路演中，他获得了网商银行行长俞胜法发放的300万元贷款。

　　“每年的双十一已经成为规定动作，为商家提供更好的服务，是我们每天都在思考的事情”。俞胜法说。数据显示，通过千牛发放的三次贷款支用金额是网商银行平常发放贷款的一倍之多。

　　俞胜法认为，千牛对于商家是非常好的管理平台，网商银行的金融产品嵌入千牛，让产品跟用户贴的更近，让他们更方便，这是双方合作一个很大的想象空间。未来网商将把新的产品介绍和使用，以及金融知识搬上千牛平台，更好服务中小商家。

　　在阿里生态内，除了资金通过千牛平台，大量长尾商家从订单、供应链至数据服务的个性需求都正在不断通过创新被满足。千牛除开店、货源管理、商品管理、店铺管理、推广营销、客服绩效、物流管理、订单管理在内的基础功能外，已能实现从货源对接、资金融通、店铺服务和电商资讯在内的一系列功能，千牛已升级为商家多元生态服务平台，未来将与蚂蚁金服、菜鸟物流、1688、天猫、淘宝平台建立更紧密联系，共同完善大阿里生态体系。

　　阿里巴巴商家事业部总经理张阔认为，因为网商银行依托阿里生态，未来可以根据商家每天在前端千牛场景联系在一起，提供定制化服务。

　　业内人士认为，未来属于新金融的时代，更是一个智能化、个性化、定制化的时代。网商银行和千牛的合作，很大程度上是将新金融和新零售结合，为传统金融未能触及的80%的中小商家提供服务，从而让商业服务变得更为普惠化，让天下没有难做的生意。俞胜法表示，接下来千牛和网商银行的合作将更深入，更广泛。双方将会针对千牛上的小微商家，推出更为个性化的定制产品，给他们提供一站式、全面化的综合金融服务。

　　“新金融”到底该是什么样？这次网商银行行长的千牛贷款路演，背后是阿里与蚂蚁的联手，让人们看到了答案。