煤电谈判深入 神华定量不定价锁定市场份额

　　中国证券网讯（记者 王文嫣） 12 月 29 日， 2015 年鄂尔多斯煤炭交易会暨能源科技与金融高峰论坛在鄂尔多斯举行。据到场参会的业内人士介绍，神华集团在会议现场和多家下游用户达成的销售协议多为坑口煤地销协议，采取的多是定量不定价的方式。
　　内蒙古地区的一位煤炭企业人士称 ，神华在鄂尔多斯煤炭会议上与下游用户签订的合同，主要是以内蒙古地区的坑口地销为主，下水煤合同不多，而签的合同多是定量不定价。下水煤合同预计要到一月中下旬才能定下来。价格方面，该人士预计 520 元 / 吨的价格应该可以签下来，毕竟现在有国家政策支持，煤炭价格难以大幅下跌。
　　一位与神华签订了长协合同的下游电企表示，神华目前和某些企业定量没定价，但长协合同肯定需要确定价格。价格未定，只因目前矿方与用户间尚未对价格达成一致。厂里对历史价格曾作比较，发现神华 2014 年价格为 517 元 / 吨左右，而年内秦皇岛下水煤挂牌价均价为 523 元 / 吨。该负责人透露，厂里对 517-523 元 / 吨的价格尚可接受，但如为市场传闻中的 530 元 / 吨，双方意见则难以达成一致。以神华 11 月的价格水平来算，山东地区的煤企已能脱困。
　　安迅思煤炭市场分析师邓舜认为，在上下游对年度长协价格仍存在分歧的情况下，神华集团目前采取的先定量，后定价的方式是比较明智的。这样有利于神华提前锁定一部分客户，避免在谈判拉锯中丢失市场份额。