从上海开始“打样” 橙狮体育切入体育场馆打造与运营

　　上证报中国证券网讯（孙小程 记者 邵好）今年以来，随着复苏的信号越来越明确，橙狮体育已经准备好在线下大展拳脚。

　　“在沉淀了整套运营能力后，橙狮体育可以从原来的场馆代运营，进入到第二个阶段，提供嵌入式体育场地、体育公园的投资建设，运营一体化服务。”近日，橙狮体育董事长兼CEO穆旸在接受上证报记者采访时表示，疫情期间积压的运动与体育消费需求有望进一步释放，公司未来会加大线下场馆业务投入。

　　橙狮体育原名阿里体育，于2015年9月在在上海成立，被视为阿里巴巴集团正式全面布局体育产业的开端。

　　3月21日，橙狮体育旗下智慧场馆连锁品牌乐动力体育中心在上海落地了第二座新馆，由老旧厂房改造而来的乐动力闵行体育中心正式投入运营。

　　公共体育场所具有“公益性”，但作为市场经济中的一员，获取经济效益“养活”自己是当下大型体育场馆经营的重要议题。对于橙狮体育而言，场馆运营到底是公益还是生意？

　　穆旸对此表示，橙狮体育线下场馆的经营原则是“社会效益优先，兼顾经济效益。”体育场馆具备两种属性，首先是公益性，需要正确理解当前经济发展阶段体育场馆的公益性定义，“公益性不等于完全免费、不等于廉价的服务、不等于提供劣质服务、不等于提供纯自助服务。”

　　至于经营性，场馆具体的运营方为橙狮体育在各地开设的、提供体育服务的独立经营实体，公司经营要符合市场经济的基本规律。每一家“分号”在运营周期都须做到自主经营、自负盈亏。

　　穆旸直言，体育场馆不是个高毛利的业务，公司内部也不会只盯着这块业务的经营利润，而是注重两个指标——一是服务质量，二是服务人次。

　　不过多关注利润，看似有悖于市场经济的逐利天性，但从橙狮体育的业务模式上来看，这种“以退为进”，其实是商业闭环的重要一步。

　　背后原因在于，橙狮体育线下场馆业务与线上平台数据已经打通，能够起到相互增进的作用。一方面，到馆运动者可通过“乐动力”线上平台完成场馆预定、信用租赁器材、先享后付等一系列订场操作；另一方面，不方便线下参与、却有居家运动需求的用户，也可以通过乐动力APP自有的“AI运动”参与。

　　运动达标后，可以通过运动积分体系“卡路里账户”（原运动银行），兑换电商、场馆优惠券和实物装备等奖品，以此达到运动激励的效果。

　　由此，橙狮体育具备了“更了解运动参与者”的优势。这也让阿里系平台上的海量商家，可以更针对性地完成营销。

　　换句话来说，B端广告主为这家企业提供了有力的现金流保障。

　　穆旸认为，这一模式促使橙狮体育的线上业务聚焦效益的同时，也兼顾了线下场馆的公益性，也是其区别于行业其他场馆运营公司的差异化价值。

　　通过在上海的“打样”，橙狮体育想用实际结果回答公益与生意的叩问——体育服务虽然不是一个立竿见影、高回报的行业，但却是一个兼具正向社会价值、潜力无限的行业。