生猛的微短剧，谁站“C位”？

　　张大伟 制图

　　便携式竖屏监视器前的导演

　　一部微短剧正在拍摄

　　竖屏监视器前的导演

　　“开机大吉！充值破亿！”11月14日，在浙江横店影视城华夏文化园景区，一个剧组举行了开机仪式。不同于传统影视剧的开机吉祥话“票房大卖”，参与本次开机仪式的出品人、演职员彼此都祝福着“充值破亿”。

　　“充值破亿”概括了当下如火如荼的微短剧行业的财富效应。业内人士告诉上海证券报记者，如果一部微短剧能够充值破亿元，代表制作方、投流方、播放平台、流量平台均能获得可观收益，议价能力强的制作方最多可获得1000万元分账，最低也可达500万元。

　　然而，自诞生起关于微短剧的争议从未停止。“审美降级”“情绪爽片”……争议归争议，资本和影视从业者依然“星夜赴考场”。中信建投研报称，预计今年微短剧市场规模达200亿元至300亿元。

　　为了还原一个真实的微短剧行业，记者近日深入横店多个竖屏小程序微短剧剧组，采访了大量产业链上下游从业者，试图以一斑窥全豹——“生猛”的微短剧行业，谁是赚钱的“C位”（核心）？

　　资本：蜂拥而至，寻求“暴富”

　　参加完上述剧组的开机仪式后，这部涵盖错嫁、穿越、选秀、甜宠等元素的微短剧出品人老刘告诉记者，这是他9月入行以来投资出品的第13部微短剧。

　　“这些年我的朋友做抖音带货、去淄博开烧烤，不少人获得了可观的收益，但我都没有心动。”老刘说，微短剧的崛起让他燃起了“好奇心”，他和一些年轻时有演员梦的朋友来到横店，寻找制作团队进行合作。

　　“这一行是年轻人的世界。”老刘综合多种考量挑选了承制方。制片人杰克告诉记者，微短剧普遍有多个投资人。“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”在微短剧投资上同样适用。“如果投资人准备50万元，我会建议他分散投资，分别投5部剧，降低风险的同时也能博取超额收益。只要火了一部，就可能把前面的投资全部覆盖，甚至大赚。”

　　“如果制作团队总共获得了1000万元的分账，投资人参与了10%，就能获得100万元的利润，而他的成本有可能只是10万元。”杰克给记者算了笔账，在微短剧出品端，投资人“交叉持股、平摊收益”的现象屡见不鲜。数据显示，2023年已有超20部短剧分账金额超百万元，早有布局的长视频平台“优爱腾”（优酷、爱奇艺和腾讯）均有作品。

　　东阳宗稷鸿儒影业董事长、制片人刘宁之同时有两部剧正在拍摄。他告诉记者：“仅横店同时就有100多个剧组在拍摄竖屏小程序短剧，内容制作趋于规范化、精品化。微短剧也吸引了一批跨界资本——搞工程的、搞餐饮的、搞娱乐的、搞房产的……横店似乎变成了‘竖’店！”

　　制作：颠覆思维，打造“爆款”

　　资金到位，如何制作？在资深影视人黄立看来，微短剧的剧本决定了投资制作的“底线”。

　　目前，大量制作方均采用与微短剧平台合作的模式。“具体主要有三种模式：微短剧播放平台全投、制作方承制；平台与制作方对投；制作方完全自投。”刘宁之说，“我们希望平台以对投形式进行合作，平台在制作和投流分发上的参与，为打造爆款夯实基础。”

　　目前，国内较大的微短剧播放平台包括点众、九州、容量等，其优势在于手握大量IP。知情人士表示，中文在线凭借在丰富的网文IP储备，已在国内外的短剧市场上进行精准输出。

　　随着长视频赛道减量提质，行业迎来产能出清，部分制作公司转向微短剧寻找机会。业内人士认为，这一新兴赛道有更宽松的创作环境。

　　与传统影视剧的剧情铺垫、气氛渲染不同，微短剧要求主创团队颠覆传统思维，在剧情上“打直球”。直接的“爽点”“爆点”“钩子”“付费点”，是剧本打磨阶段的重点。通常这个创作时间需要1到2周。

　　刘宁之说，竖屏短剧的拍摄周期平均7天，因此具有完备的上下游协同能力影视基地备受剧组青睐。“我们会按照预算表控制整体制作成本，选择导演、演员、服化道等。在横店，获得性价比更高的资源尤为重要。”记者了解到，横店影视基地对微短剧剧组给予优质扶持政策并开通绿色通道，如低价入住横店集团相应酒店、优惠价格使用集团场景等。

　　微短剧虽微，但“五脏俱全”。重头戏拍摄时，一个场景有超20个工作人员。在横店，这样忙碌的微短剧剧组分布在影视城的各个角落，在40万元到60万元的成本内制作爆款，是所有参与者的追求。制作方项目接连不断，同一制作方同时或接连启动两三个剧组的拍摄，一个月内制作完成3到4部是行业常态。

　　投流：量化交易，撬动“暴利”

　　如果说剧本决定了一部微短剧的“底线”，那么投流决定了其触达的“天花板”。以某部今年大热微短剧为例，投放初期并未形成爆款，但在投流团队“砸入”超5000万元之后，ROI（投资回报率）逐渐由负转正、实现正向循环。

　　黄立表示，所谓微短剧投流，可以理解为传统影视剧的“宣发”，也等同于视频形式的信息流广告。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或资讯媒体内容流中的广告。信息流广告可以通过标签进行定向投放，根据需求选择推曝光、落地页或应用下载等，最后的效果取决于创意、定向、竞价这三个关键因素。

　　微短剧的投流，创意为先。擅长剧本发掘和投流分发的出品人许先生向记者详解了投流：投流公司通常会有多个团队进行多平台分发，一般一个“投手”会配多个剪辑师，制作名场面素材到抖音等平台进行投放。

　　许先生说，这种投流素材通常就是用户“刷视频”时出现的广告视频。观看过程中其左下角会出现“观看全集”，用户一旦点开，就跳转进小程序短剧页面，在此页面进行观看、付费等。微短剧的前10集充斥了大量的反转和“钩子”，期待观众在后续的付费节点进行“一充”“二充”，完成微短剧的营收周期。

　　据悉，投流公司可以在后台直接看到该模型的数据，如3至5秒完播率、整集完播率、投放人群等。“投手”对素材物料、投放模型实时动态修正，以期获得更高额的ROI。“本质像炒股，投流就是量化交易。”许先生说。业内普遍默认，微短剧ROI高于1.1时，会继续投流。

　　“目前ROI做到1.2左右的短剧可以保证各方都能赚钱，最高可以做到1.9。”黄立告诉记者，这代表使用1元的投流成本，就能收回1.9元的用户充值。在充值总金额中，制作方分账的普遍区间是5%至7%，最多可拿到10%。——清晰明了的商业逻辑，吸引了大量资金涌入。

　　未来：优胜劣汰，拥抱变革

　　广电总局官网显示，8月微短剧单月备案401部，已超过2021年全年备案的微短剧数量（398部）。没有一个行业能一直野蛮生长，对微短剧的监管从未缺位。

　　近日，广电总局表示，将不断完善关于网络微短剧的常态化管理机制，再次开展为期1个月的网络微短剧专项整治工作。将加快制定《网络微短剧创作生产与内容审核细则》，建立小程序“黑名单”机制、网络微短剧推流统计机制等。

　　黄立得知此消息后告诉记者：“这对微短剧行业是好事，希望市场能够有序竞争。”在黄立看来，小程序短剧从制作质量、工业标准到题材类型升级迅速，这是影视专业人才不能错过的机会。

　　微短剧行业目前呈现上下游集中度较高、中游较为分散的特点。在产业链上游，内容创作类公司包括中文在线、掌阅科技等；中游内容拍摄制作类公司包括百纳千成、华策影视、紫天科技、柠萌影视等；下游内容分发类则包括引力传媒等公司。近日，互联网广告代理业务公司遥望科技、聚美优品创始人陈欧也在筹备微短剧业务。

　　看完一部100集的微短剧，可能要花200元左右，但据行业媒体测算，目前国内全平台付费微短剧每日充值消费已在6000万元左右，国庆等假期峰值甚至超1亿元。从某种意义上来说，用户“买单”，就是从业者的底气。太平洋证券认为，微短剧顺应了网络用户碎片化的娱乐习惯，日益增长的用户数量和播放量反映了用户接受度不断提高。

　　爆款微短剧出品人、制片人侯志为表示：“期待制作团队回归初心，扎实地做好故事，吸引观众，微短剧市场才会吸引更多优秀人才，迎来更大发展。”聚影汇创始人朱玉卿认为，一个新事物刚出现时，由于门槛较低，大家蜂拥而至，最终必然大浪淘沙、优胜劣汰。

　　随着监管趋严、专业玩家进场，微短剧产业链必将升级。黄立告诉记者，他将与一个平台公司、一位抖音直客、两家投流团队进行深入交流，进而准备组建打通小程序短剧上下游的全产业链公司。无独有偶，老刘也有此打算。

　　“如果只做单个赛道的参与者，是无法实现利润最大化的。”黄立说。