挪宝能源董事长孙国平：地热能的探路者

　　上证报中国证券网讯（记者 刘雪）推进北方地区冬季清洁取暖是一项重大的民生工程。地热能储量大、稳定可靠、碳减排效果明显。近20年来，挪宝能源控股（中国）有限公司（以下简称“挪宝”）董事长孙国平和团队一直专注于地源热泵技术的研发和应用。

　　地热能供暖是否有经济性？能否大面积推广？能否稳定供应？带着这些问题，记者来到挪宝调研并采访了孙国平。

　　地热能，热起来了

　　我国地热资源量约占全球地热资源的1/6，地热直接利用规模长期稳居世界第一。2023年9月17日，在中国举行的世界地热大会上，国际地热协会面向全球首次正式发布《中国地热供暖推荐做法》行业标准。

　　在央企当中，中国石化在地热能开发领域走在前列。今年全国两会期间，全国政协委员、中国石化集团董事长马永生提出建议，统筹技术创新、加强地质勘查、加强引领支持，保障深层地热开发利用有序推进。

　　中层、深层地热能打井成本高，主要用于发电等大功率设备。与此不同，挪宝的技术主要涉及利用浅层地表能（地下150-200米），地下温度稳定在15-18度之间，通过土壤温度交换，冬季供暖、夏季制冷。

　　2004年，孙国平创立挪宝品牌，并将挪宝能源控股定位为清洁能源地源热泵系统合同能源管理供应商。公司专注于地源热泵行业技术研发及应用已有20年的历史。挪宝是全球最大的地热能系统合同能源管理供应商，管理着全球最大地热能采暖（制冷）运行面积，也是全世界行业内为数不多集研发、设计、生产、施工和运行为一体的全产业链城市智慧供能服务商之一。

　　合同能源管理，这种商业模式一度是风险投资追逐的风口。但从实际操作过程中，利益分配不均、成本核算不清等问题制约了模式的推广。

　　针对这些痛点，孙国平优化了合作模式。

　　孙国平介绍，公司按照固定价格和客户签订一揽子的集中供暖综合投资服务合同，通常为30年期。客户前期不需支付任何费用并且在合同期满后免费获得系统拥有权，挪宝后续收取的供暖费维持当地价格不涨价。

　　孙国平说：“能够做到这一点，核心在于我们实现了经济性，可以商业化推广。”

　　城市供热，要求温度保持稳定。北方地区，遇到寒潮，一天之内，温度可能会骤降十几度？如何保持供暖的温度稳定，这是技术难题。

　　“挪宝利用的是浅层地热能，通过技术创新，实现了高温出水，温度可达75摄氏度。”孙国平进一步解释，如果出水温度是常规45-50摄氏度，通过供热管网送达后，采暖温度只有30多摄氏度，起不到城市供热效果。如果出水温度在75摄氏度，采暖温度可以维持在45-60摄氏度。

　　在设备配套方面，挪宝开发利用了模块化并联式组合，可根据实际项目体量，50-100台小型设备进行模块化组装，比一体化模块更具灵活性，节能性和安全性。

　　挪宝在地源热泵市场是一个先行的探路者。经过长期的市场拓展，挪宝已交付使用的集中供能项目累计供能面积超4000万平方米，累计签约面积已超过3亿平方米。

　　除了传统供能外，挪宝将进一步加大研发，提供精准供能。比如，在整体集中供暖的同时可以提供夏季集中制冷服务。

　　孙国平说，制冷服务无需再进行任何项目投资，用户端安装出风口，夏季开机即可制冷。未来随着新建项目的投入使用，在冬季供暖收入不断增加的同时，挪宝将新增规模夏季集中制冷收入。

　　孙国平的跨界创业之路

　　“我是学自动化控制的，不是学能源出身。这种跨界思维，反而会有超常规的解题思路。”回想起自己的创业之路，孙国平思绪万千。

　　孙国平出生在无锡，最初在多个政府部门工作，1997年下海。他在丹麦哥本哈根生活了十几年。在欧洲，浅层地热资源利用历史悠久，40年前已开始使用。

　　当时，孙国平很想把挪威的地源热泵技术引到中国。他找到外方企业，可外方对中国市场兴趣索然。

　　“刚开始谈的时候，外方认为我们并不理解地源热泵。后来，认为成本太高，中国市场难以接受。那我们只能自己组织团队，自己干。”孙国平说。

　　2000年下半年，孙国平回国组织团队，花了4年时间，在2005年的时候，第一台设备交付。

　　创业初期，有一位跨国企业负责人来考察时对孙国平说：“Mr Sun，你们最起码还要10年才能做出产品。”

　　“过了36个月，我们做出来了，而且技术上实现了突破。”孙国平说。

　　产品做出来，谁敢用？示范项目至关重要。

　　2005年，挪宝把总部放到上海。最早的项目，也在上海落地。2007年交付首个地源热泵大型系统改造工程东湖国宾馆项目。

　　孙国平说，在这个项目改造前，我们找了很多知名五星级酒店，负责人都感兴趣但是没有示范案例而不敢实施。后来在上海市政府支持下，东湖国宾馆改造一举成功。有了东湖宾馆典型示范项目后，又陆续建了多个分布式能源站，包括第一个零碳项目——上海虹桥零碳国际学校。2013年，挪宝第一个北方寒冷地区集中供暖改造项目在天津落成。

　　有了示范案例，经济性是否可行？

　　经济性不足，这也是此前外方不看好中国市场的原因。

　　“那时地源热泵技术成本高，担心咱们用不起，推广不开。”孙国平说。

　　这是个现实问题。长期以来，北方取暖项目，无论燃煤还是燃气，都涉及大量的政府补贴。清洁取暖，如果没有经济性则很难持续，大面积推广更是无从谈起。

　　“如今我们不仅实现了经济性，实现了良性循环，而且随着规模化推广，未来成本还将进一步下降。”孙国平说，从2005年到现在，挪宝从技术研发、设计、生产、安装、运维，实现全链条打通，地源热泵技术的成本大幅下降。目前，多个项目已经进入了盈利期。

　　2017年，挪宝在北戴河的城市集中供暖项目投入运行，单体规模超过400万平方米。目前，该项目已扩展到近1000万平方米。2023年，挪宝和雄安新区政府成立合资公司共同在雄安新区启动区实施浅层地热项目开工建设，项目总供能面积达3145平方米。

　　“雄安新区供热项目预计在2025年分批交付。”孙国平表示，目前北方集中供热存量改造市场容量预计有62亿平方米，加上在建项目市场容量达到100亿平方米以上；预计未来5-10年，整个集中供暖市场将突破200亿平方米。

　　孙国平说，目前欧洲缺少集中供暖项目，大量的地源热泵技术只在家庭或单体项目上应用。而在中国，无论政策环境还是市场容量，地源热泵技术应用的市场前景广阔。

　　挪宝再冲IPO

　　技术成熟了，经济效益有了，市场也有了，企业下一步如何发展？

　　“挪宝能源控股是红筹架构，我们考虑在港股上市。但我们的制造业板块在国内，准备后期在A股上市。”孙国平介绍，目前团队正在为赴港上市做准备。

　　这些年，在冲刺IPO的道路上，孙国平一直在执着地坚持。

　　“我们积攒了比较多的订单，来不及生产，需要进一步扩产。”孙国平介绍，挪宝正在建设新的产线。

　　挪宝制造业板块在北京、江西南昌、河北辛集布局了三大装备制造基地。公司的目标是，到2025年，地源热泵大型机组产能实现1.7万台套，产值约40亿元；空气源热泵主机产能实现6.5万台，产值约37亿元，其中60%出口。

　　孙国平表示，投资人对挪宝比较认可。如果谈到顾虑，有投资人担心公司的客户结构相对单一。因为北方取暖保供是一项公共事业，涉及大量政府采购。

　　当问到市场竞争格局，孙国平认为，地源热泵市场应用非常大，并不担心其他竞争者。

　　“我们在地方上和当地国企、地方企业开展合作。同时，我们在C端市场开始布局，直接面向终端用户。”孙国平说，这样公司的收入结构中，既有长期的现金流，也有短期项目的及时回报。

　　孙国平介绍，挪宝还在开发浅层地热低温发电技术。如果温度达到79摄氏度就能发电。在目前的技术条件下，温度可以达到75-76摄氏度。

　　地源热泵技术可以替代煤炭、天然气取暖，特别对于油气资源大规模依赖进口的欧盟市场具有很强的吸引力。

　　“预计到2030年，欧洲共有新增4300万台地源热泵的需求。其中，2024年欧美市场年需求量将突破650万台。”孙国平说，挪宝目前已有海外订单储备，覆盖了欧洲、北美市场。

　　谈及未来的发展目标，孙国平表示，未来5年-10年，力争成为行业龙头企业，成为全球最大的浅层地热清洁能源供应商。