安讯思：销售压力促使大矿号召下游拉煤

　　中国证券网讯，据安迅思煤炭行业分析师邓舜发布的评述，神华内部人士以及多位下游用户透露，由于销售压力较大，神华号召下游用户先拉煤，具体的价格按照最终签订的合同价格结算。业内人士认为，在行政力量的引导之下，国内动力煤价格从 2014 年 7 月下旬开始连续上涨，但由于缺乏下游需求复苏的支撑，大型煤企的销售压力越来越大。在神华率先号召下游用户派船拉货之后，预计其余各大型煤企将给予客户相应的优惠措施以刺激销售。

　　神华内部人士向安迅思透露， 1 月 8 日公司会议决定先鼓励下游用户派船拉货，往后价格会有较大幅度的下调，现在派船拉煤的具体价格将按照最终签订的合同价格结算。

　　华南地区一位电企负责人称，已收到神华方面的通知让他们先派船拉货，价格将按照最终签订的合同价格结算；但神华方面没有明确说明将大幅降价。出于长期合作的考虑，他们会先派船去拉煤。

　　另一位华南地区的电厂人士表示，由于目前电厂需求一般，因此并不着急拉煤。尽管神华催促电厂派船拉煤，但是感觉在神华给出优惠之后，其他煤企也会跟进，最终还是要看各家煤企的合同条款和优惠幅度再按需求采购。

　　一位煤炭贸易商称，神华此次的表态将打消下游用户的疑虑，部分有需求的下游用户的采购积极性将增加，北方港口到船量将有所改善；随着到船量的逐步增加，国内煤炭市场将达到一种弱平衡的状态。

　　据安迅思调研了解，随着国内动力煤价格从 2014 年 7 月下旬开始不断走高，但下游需求并未同步大幅回升，从 12 月初开始秦皇岛港和黄骅港等主要北方港口的到船量明显减少，港口煤炭库存量则不断走高。截至 1 月 9 日，秦皇岛港和黄骅港的煤炭库存分别为 701 万吨和 204 万吨，库存仍处于高位。

　　而据神华和中煤发布的产销量数据显示， 2014 年 11 月神华煤炭销量 3440 万吨，中煤煤炭销量 1265 万吨，同比分别下降 30.2% 和 16.1% 。

　　业内人士指出，大型煤企减产抬价的结果是，中小煤企受益脱困，而大煤企则不断丢失市场份额。因此，尽管目前仍处于煤电谈判的关键阶段，但为了刺激下游用户的采购、维持自身的市场份额，大型煤企也不得不作出让步，号召下游用户先拉煤。