科创中国 | 晶丰明源胡黎强：领跑LED照明驱动芯片赛道 切入电源管理芯片市场

　　回望创业历程，晶丰明源董事长、总经理胡黎强云淡风轻：“对我而言，创业是一项量力而行的事情，失败了自己还可以去做工程师。”

　　带着从容的心态，胡黎强完成了从工程师到创始人的转型，带领公司在LED照明驱动芯片市场攻城略地。“注重客户价值是晶丰明源成功的‘道’，不拘泥于别人的商业路径是具体的‘术’。”他说，晶丰明源在LED市场采用了“农村包围城市”的策略，通过独立自主研发与持续迭代创新，超越了同行业的海外竞争对手。

　　眺望未来，智能照明市场风头正盛。胡黎强告诉记者，LED行业正在展现出全新的成长力和更大的前景，智能照明已经成为LED发展的新动力。在LED技术积累的基础上，公司切入电源管理芯片领域，同时掌握了恒流、恒压技术后，晶丰明源的电源管理芯片具有更广阔的应用市场。

　　“农村包围城市”打出一片天

　　在很多人眼里，创业是一件“九死一生”的事，但在胡黎强这里，创业不过是“一份工作”。

　　“当时我有一些未经验证的技术，有朋友劝我出来创业，就这样创业了呀，失败了就再回去做研发工程师嘛。”提及创立晶丰明源，胡黎强笑着说自己的创业历程没有那么“悲壮”。2007年时，LED照明行业蓬勃发展，自己正好在研发LED照明用驱动芯片。在陪一位做投资的朋友去看了几个项目后，就被游说创业了。

　　2008年10月，晶丰明源创立，胡黎强带领团队很快研发出第一颗芯片。产品有了，如何卖出去？“2009年广交会，我带了100套demo（样片）去扫客户，收获了第一个经销商。”胡黎强说，当时他集技术、销售于一身，甚至在拜访客户的时候还要当司机。

　　“当时晶丰明源才4个员工，我这个经销商一下子就招了9个员工来卖我的芯片。”胡黎强告诉记者，正是这次广交会之行，顺着经销商的眼光，他看到了LED的巨大市场潜力与机会，开始思考如何快速渗透这个市场。

　　“农村包围城市。”这是胡黎强定下的市场策略。2009年，跋山涉水，在出租车都不能到达的地方，胡黎强发掘出当年最大的客户，公司销售开启加速度，短短3年，公司的销售额就从100万元迅速蹿升到1亿元。

　　接着，胡黎强开始思考，如何让经销商的工作更简单。他开始在“系统”上下功夫，逐步将芯片外围的电容、桥堆、续流二极管等零部件跟驱动芯片集成到一起，不仅降低了整个解决方案的成本，还提升了产品良率，提高了经销商的销售效率。同时，为加大对经销商的技术支持，晶丰明源建立了超过100人的技术支持团队，全力帮助经销商开发方案。

　　可以说，晶丰明源的成长史，就是中国LED照明从起步到普及的历史。在这个黄金赛道上，帮助客户、帮助合作伙伴、帮助员工的“利他”理念，成了晶丰明源企业文化的核心。

　　智能照明“点亮”新动能

　　走进晶丰明源大楼，一眼就能看出这家公司的与众不同：天花板上没有传统的LED灯，悬挂着一个个闪闪发光的“小风扇”。

　　“这些小风扇其实是一款采用了晶丰明源智能LED驱动芯片的智能灯，除了可以调光调色外，扇叶旋转起来还可以净化空气。”看到记者好奇的目光，胡黎强开玩笑说，家里装了这款灯，你就不用担心有人抽烟了。

　　产业变局正在上演。在通用照明逐渐沦为“红海”后，LED市场迎来新一轮的“风口”，尤其是智能照明为产业带来了新的想象空间。

　　“智能照明发展速度非常快，有望复制通用照明的发展路径。”胡黎强说，随着人民生活水平的提高，对美好生活的向往，促使人们在选择照明产品时，更加关注产品的外观、光色以及智能性，智能照明产品恰逢其时。尤其是，在智能家居兴起之后，人们通过手机App或智能音箱等入口，可以更加方便快捷地控制智能灯，良好的用户体验带动了产业爆发。

　　前瞻产业研究院预计，到2022年，中国智能照明行业市场规模将达431亿元，年增长率在23%左右，市场潜力巨大。

　　与通用LED驱动芯片相比，智能LED驱动芯片的研发难度更高。胡黎强告诉记者，对通用LED灯，驱动芯片有恒流过电保护即可。但在智能LED灯中，要实现调光、调色、无线控制、语音控制、互动、不断电等功能，就需要连接上MCU、辅助电源管理芯片等一系列芯片，还要做到低功耗，整体方案的难度大增。

　　“晶丰明源掌握的低待机功耗技术，可以将智能单火线面板的待机功耗做到1毫瓦，在全球领先。”胡黎强说，也正因为芯片复杂度提升，智能LED用驱动芯片市场的参与者就少很多，芯片的毛利率显著高于通用LED驱动芯片。

　　“未来，真正的智能灯是可以通过感知环境、场景以及每个人，来自动调节，而不是通过App或者语音入口进行调节。”对于LED灯的终极发展路径，胡黎强笑着说，智能灯的路还有很长要走。晶丰明源2020年年报显示，公司已开发出多款国际领先的智能LED用驱动芯片，广泛服务于小米、涂鸦等知名客户。

　　进军电源管理芯片市场

　　在LED照明驱动芯片领域建立了头部优势后，晶丰明源开启了多产品线发展，向应用更加“天高地广”的电源管理芯片（ACDC）进军。

　　“公司的智能LED驱动芯片就是一颗恒压3.3V，并集成了WiFi、蓝牙、红外等智能模块的电源管理芯片，已经实现大规模销售。”胡黎强介绍，本质上来说，LED驱动芯片也是一种电源管理芯片，是将交流电（AC）转化为直流电（DC），电流恒定。在此基础上，结合低功耗等技术，公司开发电压恒定的智能家居用电源管理芯片，是一件水到渠成的事儿。

　　电源管理芯片市场前景几何？根据Semiconductor等机构数据，2015年至2018年，全球电源管理芯片市场规模从191亿美元成长到250亿美元，预计2026年将达到565亿美元；中国电源管理芯片市场约占全球50%。

　　“登陆科创板后，公司的资本实力更加强大，获得了更多开拓电源管理芯片的机会，也让公司有能力吸纳到更多优秀人才。”胡黎强兴奋地告诉记者，晶丰明源上市以后，收购了上海莱狮半导体科技有限公司100%股权、上海芯飞半导体技术有限公司51%股权，丰富了LED照明驱动产品的品种，增加了外置AC/DC电源芯片产品。公司还通过股权投资参股了8 家公司及基金，业务涉及MCU及信号链芯片等半导体领域，逐步建立起产品“护城河”。

　　“LED照明驱动芯片采用恒流技术，电源管理芯片是恒压技术，我们同时掌握了这两种技术，既可以开发恒流芯片，也可以开发恒压芯片，接下来产品就可以往手机、电脑等更多的应用领域扩展。”胡黎强说，快充用电源管理芯片是一款典型的恒流恒压芯片，公司已经完成了快充电源管理芯片的预研工作，第一颗应用于快充场景的外置AC/DC电源芯片已送样。

　　让胡黎强备感振奋的是，在国际贸易新格局下，国产替代给了中国芯片公司更多的成长机会。“以往，一台空调几千块，整机商不会为了几块钱的成本，冒险采用国产电源管理芯片。现在不一样了，只要下游客户给国产芯片机会，国产芯片就能慢慢成长起来。”

　　“下一步，我们继续围绕LED和电源管理芯片做文章，关注那些尚未实现国产化的领域。”胡黎强说，晶丰明源在选择赛道时，只选择前三名都是外企的领域，同时也在持续关注DCDC（直流电的电压管理系统）等领域的进展和机会。

　　谈及对科创板的期待，胡黎强认为，只要科创板坚守科创定位，给予科创公司一定的包容度，又构建保障优胜劣汰的机制，科创板就能发展成为全球领先的资本市场。