新锐股份吴何洪：硬质合金塑造“硬实力”

　　新锐股份董事长 吴何洪

　　工具，帮助人类将想象转化为现实，它既造就了人，也造福于人。从石质工具到青铜工具，从铁质工具到合金工具，制造工具的不同材料，为工具带来了新生，也使得人类的生产力迈上一个新的台阶。

　　对新锐股份董事长吴何洪而言，他就是这个造工具材料的人。在中国由制造业大国向制造业强国转变的过程中，装备制造业是产业结构调整和工业升级的先导产业，硬质合金是装备制造业的重要配套，是“工业的牙齿”。

　　“出身豪门”“业有初成”“插翅高飞”，是吴何洪对新锐股份昨天、今天和明天进行的高度概括。面向未来，新锐股份不仅要发挥科创企业新锐之势，更要充分展现企业的硬实力。

　　产品过硬：内外市场同步发展

　　“没有硬质合金，矿山破岩、石油开采、盾构机运作都将会成为难题。”吴何洪介绍，硬质合金可以解决人类生产中的很多问题，应用非常广泛。以“工业的牙齿”作比，说明硬质合金为材料生产的工具，可以“嚼得动”很多坚硬的岩石，提高生产效率。

　　“硬质合金在硬度和韧性方面的表现均相对较好。”谈及硬质合金的优势，吴何洪分析，尽管金刚石更加坚硬，但同时也很脆，很难满足矿山破岩等方面的需求；硬质合金的市场应用和产品发展也比较稳定。目前，新锐股份主要向超粗颗粒、超细颗粒、梯度合金、双相合金等技术方向发展，产品应用于牙轮钻头、冲击器及刀具等方面。

　　借助硬质合金的产品优势，新锐股份将业务延伸至下游工具行业。吴何洪介绍，硬质合金生产出来的矿山工具附加值更高。新锐股份下游应用领域主要包括矿山勘探及开采、机械加工、石油开采、基础设施建设和煤炭开采等，其中矿山勘探及开采领域的收入占比为50%至60%，机械加工和石油开采领域各自占比分别为10%至20%。

　　“我们可以说是国内矿用钻头‘第一品牌’。”吴何洪表示，目前新锐股份在该细分产品国内市场占有率为50%左右，矿用钻头生产和销售方面均具备国内龙头企业的实力。他透露，国内主要大型矿山，包括江西铜业、包钢集团、首钢集团、鞍本钢铁集团等都在使用公司的产品。

　　新锐股份长期以来耕耘国际市场，在澳大利亚、美国建有自己的服务公司，在南美等地建立了经销渠道。招股说明书显示，公司“Shareate”品牌的矿用硬质合金工具在国内外市场取得了广泛认可，产品销售区域覆盖亚洲、欧洲、大洋洲、非洲和美洲等40多个国家和地区。

　　凭借技术能力以及深耕多年取得的行业地位以及市场优势，新锐股份业绩不断提升。2018年至2020年，公司分别实现归母净利润6382.28万元、7631.92万元和1.14亿元，复合增长率达34%。2021年上半年，公司实现营业收入4.40亿元，同比增长26.64%，归属于母公司所有者的净利润6656.45万元，同比增长21.62%。

　　技术过硬：专业实力日趋显现

　　“我们的矿用耐磨合金是自己设计和开发的，在成本方面具备明显优势。”吴何洪介绍，在工具制造方面，新锐股份同样取得进步，现在是国内高端机械的制造商，在材料应用、产品设计和加工等方面都具备自主能力。目前，公司已形成硬质合金及工具制造上下游产业一体化发展的运营模式。

　　“我们在矿山开采领域与国际巨头同台竞技。”吴何洪表示，技术让他更有信心。目前，公司已是必和必拓、力拓集团和FMG等全球铁矿石巨头的直接供应商，并通过经销商渠道进入巴西淡水河谷、智利国家铜业公司的供应链体系。

　　技术和服务将成为新锐股份重要组成部分，企业的发展也得益于此。截至2020年底，公司拥有89名研发人员，占员工总数的12.33%。招股书显示，最近3年公司累计研发投入达1.11亿元，研发人员占比达12.33%，并获得了发明专利42项，实用新型专利121项。

　　“改革开放的大环境，为企业发展带来了诸多机遇。”吴何洪坦言，公司“以世界为师”，通过技术引进、合作，向国际企业学习先进经验。同时，企业也在学习上市公司的先进做法，提升技术对企业的引领能力。此外，苏州园区等部门提供的一系列政府服务，助力公司走上了发展的“快车道”。

　　中国已成为硬质合金产量最大的国家。2019年，国内硬质合金产量达到36500吨，约占全球产量的40%。近10年来我国硬质合金出口快速增长，2019年，我国硬质合金出口量已增长至8901.95吨，2010年至2019年的复合增长率为6.97%。凭借过硬的技术，新锐股份在国内国际市场均占有重要地位。

　　“我们现在在做金属陶瓷项目，与南京航空航天大学开展合作。”吴何洪透露，这一产品在切削领域有望替代硬质合金，成为更经济的材料，也有望成为企业新的利润增长点。借助公司产品广泛应用的特点，企业与宁波震裕达成战略合作，在新型电动车生产方面提供精密级进冲压模具硬质合金制品。

　　发展过硬：长久谋划立体战略

　　“公司制定了‘212战略’。”吴何洪解释，该战略即“两张王牌+一个资本运营平台+二维扩张”。新锐股份以打造国际型品牌和国际化渠道两张王牌为发展目标，以创建一个资本运营平台为实现路径，以垂直一体化与水平一体化的二维扩张为战略方向，以创新为客户提升价值、为社会作贡献。

　　新锐股份在国际化战略上早有布局。公司于2016年收购澳洲AMS，目前持有澳洲AMS 70%的股权及美国AMS 70.60%的股权。2018年至2020年，澳洲AMS和美国AMS实现的收入合计占公司营业收入的比例为31.70%、35.26%和37.13%，澳洲AMS和美国AMS对新锐股份归属于母公司所有者净利润的贡献比例为26.66%、19.89%和22.27%。

　　“此次IPO，让我们有机会研究更多与市场和技术相关的产品。”吴何洪表示，企业主要通过降本增效来展现竞争力，其中包括自动化、智能化的生产线，以及不断完善的精细化管理。公司将重视通用组件的关键性技术的开发，加强产品的后劲，也便于产品实现多元化的需求。

　　针对新锐股份的业务延展，吴何洪介绍，从横向来看，公司主要做的是丰富产品种类，如在刀片业务上和钻头产品应用领域进行拓展等；从纵向来看，公司主要布局产业链下游，依托其在北美、非洲、南美等地丰富的客户资源，结合钻头等持续消耗产品的特点，进行客户服务布局。

　　“上市、发展、并购……”提及未来，吴何洪给出了自己的构想：企业成立16年，正如人一样，也在慢慢走向成熟。他表示，目前公司硬质合金和牙轮钻头市场份额仅为3%至5%，未来发展主要依靠市场占有率的提升。凭借硬实力，也只有凭借在核心业务上的持续发力，新锐股份才能够飞得高、飞得远。