萤石网络蒋海青：让智能家居“夜明珠”守护千家万户

　　在杭州滨江物联网小镇，不足2000米的“物联网街”，拥有10多家上市公司，成为浙江“亩均效益”的领跑者。不久前，这里又诞生了一家科创板上市公司——萤石网络。

　　在海康威视阡陌路园区，萤石网络的Logo坐落于海康威视Logo的一侧，一左一右，既紧密又独立，恰如两者的关系——从早年海康威视的内部项目起步到独立上市，萤石网络突出重围十年磨一剑，从消费品牌转型为平台提供商。

　　为什么取名萤石？“‘萤石’是传说中制作‘夜明珠’的宝石，日夜都会发出柔和的光芒。公司以此作为品牌名称，寓意着萤石网络想为每一位用户提供日夜不间断的多方位呵护。”萤石网络董事长蒋海青对上海证券报记者说，拥有工程师文化的萤石网络，将持续以创新驱动发展。

　　差异化战略稳健发展

　　时针拨回2012年，作为一家To G、To B的公司，海康威视在全球安防监控领域已经是头部玩家了。“从海康成立初期，我们就一直在思考：To C的业务怎么做？”蒋海青说。

　　蒋海青是早年海康威视28名创始人团队成员之一，有着丰富的产品、技术、系统业务及企业运营经验。

　　2012年，移动互联网兴起，智能硬件摄像机的成本开始下降，WiFi开始普及、手机的视频播放能力大幅提高。“我们觉得进入To C领域的可行性已经足够了，要尽快行动起来。当时就有了用互联网的方式布局海康的To C业务的思路。”蒋海青说。

　　2013年，海康威视正式注册了萤石EZVIZ独立品牌，作为海康威视内部创新业务孵化。2015年3月，萤石网络正式开始公司化运营，逐步进入了行业第一梯队。

　　虽然背靠海康威视这棵“大树”，但彼时互联网巨头也纷纷涉足智能家居，竞争异常激烈。萤石网络没有选择以价格换市场的常规打法，而是采用了高研发投入、差异化产品定价、硬件+服务、线上线下协同、自主供应链制造等组合竞争策略。

　　萤石网络自成立起就确立了云平台在公司商业模式中的核心地位，并以云平台为基础，发展了“智能家居+物联网云平台”的双主业，成为行业内少有的从硬件设计、研发制造到云平台具备完整一体化服务能力的AIoT企业。

　　截至2022年6月末，萤石物联网云平台注册用户数量突破1亿，月活用户从2018年的1300万增长到2022年6月的近4000万，年复合增长率超过40%；“萤石云视频”应用中的月平均付费用户数量从2018年的48万增长到2022年上半年的超过170万，年复合增长率超过50%。

　　“公司探索出了有别于其他智能家居企业的商业模式，不仅通过硬件的研发和销售获得一次性收入，而且可以通过持续的C端增值服务获得云平台服务收入，形成价值周期更长的盈利模式。”蒋海青表示，目前公司以萤石物联云平台为核心，正在打造智能家居产品生态体系，携手战略合作伙伴共同满足C端客户的需求。

　　与此同时，萤石网络将积累的云平台能力进一步赋能开放给B端行业客户服务，通过软件开放平台、IoT开放平台持续进行能力开放，公司以视频、视觉能力为核心特色，能够为行业客户提供形式多样的技术工具，具备更多的盈利能力。

　　云平台为核心打造“护城河”

　　另辟蹊径成长为智能家居的头部玩家，萤石网络核心竞争力的基座——云平台究竟有何能量？

　　据介绍，萤石网络自主发展了云基础设施技术、物联接入技术、多媒体技术、云安全技术、云平台运维保障技术、应用程序开发技术、平台消息技术等众多云平台构建所需的核心技术，申请了近60项该领域的发明专利。

　　“我们采用了开放生态的模式，通过协议集成，接入了包括海康威视和第三方IoT设备的各品类智能硬件，在C端完善智能家居生态体系，在B端满足行业客户的需求，整个平台保持了高度的开放性。”在蒋海青看来，萤石网络不仅是家居安防的定位，而是希望把云、IoT、视频增值服务一起整合成多样化的服务业务，进入到千家万户，成为可信赖的智能家居服务商及物联网平台提供商，提供更多的个性化服务。

　　什么是个性化服务？蒋海青举例说，在情感看护场景下，公司通过儿童陪护机器人、儿童手表、智能宠物喂食器和智能手环等多元化智能硬件，结合云存储、哭声检测、老人看护、视频分享、语音助手等增值服务，为用户提供儿童、老人、宠物看护的解决方案。

　　由于模式和赛道的差异，萤石网络的企业文化有别于母公司海康威视。不过，在蒋海青看来，双方的文化仍有相似之处。“两家公司管理层履历多为工程师出身，工程师文化明显，这一文化也决定了公司对技术创新的重视，二者研发投入占营业收入的比例均保持在10%以上。”

　　招股书显示，2022年上半年，萤石网络研发费用占营收比例达13.7%。截至2022年6月末，萤石网络拥有1150名研发人员，占公司员工总数近30%；公司拥有74项授权发明专利及74项软件著作权，在申请发明专利375项。

　　蒋海青介绍，萤石网络目前形成了智能家居产品+物联网云平台的双主业商业模式，研发方向也与业务领域保持一致。公司将自主研发的成果应用于四大主要智能家居产品，即智能家居摄像机、智能入户、智能控制和服务机器人，形成多维度多层次的全面产品布局，增强产品的核心竞争力。公司设立了并行的多个IoT产品研发部，另外还设置了多个基础研发部门。

　　资本赋能“加速跑”

　　萤石网络的脱颖而出是海康威视机制创新的结果。

　　“科创板上市是萤石网络的全新起点，可以借力资本市场，实现高质量发展。”蒋海青表示，未来，萤石网络会持续通过技术迭代，将视频物联网演进为应用前景更为广泛的视觉物联网，进一步实现萤石网络业务的平台化、系统化、规模化和全球化。

　　值得注意的是，萤石网络本次IPO配售对象中，出现了国新投资、浙江富浙战配股权投资合伙企业、浙江金控投资以及重庆数字经济投资有限公司等战略投资者。

　　为什么是它们？“战略投资者可以依托自身股权运作平台优势，协助公司开展业务合作和资源整合，提升公司供应链自主可控能力、延拓核心技术的应用领域和主要产品的下游客户群体，增强业务核心竞争力。”蒋海青介绍，国新投资作为大型国有股权运作平台，可助力推动新一代信息技术相关领域的央企与公司开展深度合作，共同打造物联网生态体系；富浙战配可发挥其智能园区管理的资源优势，为公司智能家居产品在园区、社区应用业务的配套提供支持；浙江金控及重庆数字经济的关联企业多次投资半导体行业龙头，将积极推动萤石网络和其上游半导体企业在产业链配套方面的合作，提高公司供应链协同能力。

　　本次上市，萤石网络募集31亿元资金，将用于萤石智能制造重庆基地项目、新一代物联网云平台项目等项目。值得一提的是，萤石网络2022年12月底上市后，蒋海青与副总经理、董事会秘书兼财务总监郭航标二人，迅速增持了自家公司股票，投入金额逾3500万元，以真金白银表达了对公司未来长期发展的信心。

　　“萤石网络将坚持以物联网云平台为业务基础，以视觉技术为核心特色，聚焦智能家居行业和物联网云平台行业，致力于成为可信赖的智能家居服务商及物联网云平台提供商。”蒋海青说。