新华保险开放日详解2018年发展目标：四增长、三提高、两降低
中国证券网讯（记者 陈婷婷）12月1日，新华保险在厦门举行2017年公司开放日。上证报记者了从会场了解到，新华保险董事长兼CEO万峰，监事长王成然，副总裁黎宗剑、杨征、李源、龚兴峰、于志刚参加会议，向投资者、分析师和媒体记者分享两年来的转型历程与成果，展望新华保险在新时期的发展策略与路径。
转型收官 置换发展新动能
据悉，2016年，该公司明确提出“十三五规划”，将“十三五规划”分为两个阶段，即转型期（2016年-2017年）和发展期（2018年-2020年）。
经过两年的坚定转型，万峰表示，公司已顺利达成 “十三五”规划中第一个阶段（转型期：2016-2017年）的发展目标，转型实践取得丰硕成果，并将从2018年开始进入以续期拉动为主要特征的发展期。
从保费结构来看，最具代表性的续期保费占比、期交保费占比等核心业务指标的优化极为突出。个人客户续期保费占比由2015年的54%增长至2017年前三季度的近70%；首年期交保费占首年保费的比例，从2015年底的32.8%，上升到了2017年前三季度的93.6%，两项核心指标的快速攀升意味着新华保险续期拉动模式已基本确立。
进一步分析不难发现，长期期交业务是新华保险期交拉动战略的关键，公司十年期及以上保费占首年保费的比例已经从2015年的22.5%增长至2017年前三季度的60.8%。近三倍的增长意味着新华保险新单业务年期结构也已发生质的飞跃。
在产品结构方面，以“健康无忧”为代表的健康险品牌产品开始逐渐发力。2017年上半年，新华保险健康险新单保费收入69.51亿元，接近2015年全年水平，占首年保费的比例超过36%，与2015年同期的9.2%相比改善显著。这意味着新华保险通过发展保障型产品，在回归保险本原、坚持“保险姓保”方面已占得先机。
在业务结构置换的前提下，新华保险保持了整体经营的稳定态势，虽然先后两年主动削减了150亿和200亿趸交业务，总保费规模却保持了基本稳定。
尤为难得的是，客户退保率从转型之初的9.3%降至今年上半年的3.7%、核心偿付能力从转型之初的248.54%上升至272.28%，反映出整体业务品质的大幅优化，意味着新华保险较好地把握了转型发展与风险控制的关系。
分析人士指出，新华保险两年转型形成了一套行之有效的涵盖行业价值观、业务发展策略、渠道战略定位等在内的完整经营管理体系。这标志着新华保险已走上了一条符合寿险本原和规律的发展之路。
与此同时，这套经营哲学与当下的国家金融体系规划、行业监管导向有着诸多内在契合，在接下来的发展中，新华保险“主动回归保险本原”的战略价值有望进一步释放。
未来三年进入发展期
在谈及2018年具体发展目标时，万峰表示，2018年，公司已经确立了“发展、巩固、优化、提升”的8字经营方针；力争在经营目标上实现“四个增长”- -保费增长、价值增长、队伍增长、利润增长，“三个提高”- -提高举绩率、留存率、收费率，和“两个降低”- -进一步降低退保率和费差损。
在具体工作安排方面，新华保险将从加强销售队伍建设、加大教育培训力度、聚焦保障型产品发展、提升机构自主经营能力、提高运营支撑能力、提高风险管控水平等方面入手，在保费增长、价值提升、队伍建设、基础建设等方面形成新的发展态势，为“十三五”后两年加快发展奠定坚实基础。
在加大销售队伍建设方面，新华保险将坚持“三高”队伍发展策略，改善队伍质态，加大队伍发展投入，优化队伍发展相关政策，实现销售队伍的大力扩充。
在聚焦保障型产品发展方面，健康险将成为新华保险首年业务的主流产品，个险渠道销售的核心产品。万峰表示，新华保险健康险储备丰富，除重疾类健康无忧外，多重给付产品多倍保、防癌险康健吉顺受到客户的一致好评，结合高性价比的附加险，可以满足客户多样化的健康保障需求。
新华保险认为，提升发展质量和效益，寿险业未来有望实现三个方面的转变：一是转变发展方式- -由趸交推动转向续期拉动；二是转变增长动力- -由理财型为主转向以养老、健康产品为主; 三是转变竞争格局- -由大公司市场份额逐年递减转向重新占据市场主导地位。毫无疑问，专注寿险、先于市场主动转型的新华保险已经为高质量发展打下了坚实基础，未来三年发展期的表现值得期待。
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新华保险监事长王成然透露，新华保险正准备成立科技型的公司，目前已经筹备到最后阶段，这是一家IT技术+互联网的公司，将为保险业务提供支持，新华保险的互联网板块不会落于其他公司。
12月1日，在新华保险举行的2017年公司开放日上，新华保险董事长兼CEO万峰对外首次披露2018年目标，其中之一就是要保持队伍增长。会后，该公司副总裁李源向上证报记者透露道，明年个险队伍规模预计突破40万人。
