贝恩：2024年工业品B2B电商将迎来新拐点 交易规模将达2.3万亿元

　　上证报中国证券网讯（记者 张骄）当前，中国制造业发展持续承压，企业普遍面临盈利难题，尤其是传统线下分销体系效率低下的问题。贝恩公司与阿里巴巴1月14日共同发布的《产业协同，价值深耕：中国新一代工业品电商的趋势展望》报告认为，B2B电商有望助力传统工业企业解决这一难题。

　　研究发现，近几年，中国工业品B2B电商交易规模保持了快速增长，随着数字科技与生态体系持续驱动新一代工业品B2B电商发展，预计到2024年，中国工业品B2B电商线上交易规模将达2.3万亿元，渗透率将从目前的2%升至5%。

　　贝恩公司全球合伙人、亚太区绩效提升业务主席曾伟民表示，过去20年，全球及中国市场的电商发展主要聚焦于C端，但在未来5年B2B电商将迎来新的拐点。随着交易基础设施的不断完善，供需两端的销售与采购价值将逐步突显。

　　报告指出，尽管中国工业品B2B电商仍处于发展初期，但参与其中的供销企业数量增长迅猛。以阿里巴巴1688工业市场为例，已有超1万家品牌企业签约，全球工业品牌50强中已有逾70%入驻其中。此外，1688平台企业买家总数已达2800万，其中工业品牌日活跃量超50万。

　　随着交易迅速增加带来的规模效应以及营销服务、金融服务、交付/售后服务、数字化赋能等基础设施的完善，B2B电商交易规模和渗透率将持续增长，整体呈现出三大趋势：企业采购体系数字化重塑、企业品牌营销体系数字化构建、企业渠道体系数字化再造。

　　贝恩发现，新一代工业品电商在高速发展的同时，将持续为企业深耕三大核心价值，即采购价值、设计与生产价值和营销价值，覆盖产销全流程。

　　此外，报告建议工业品企业在以下三方面采取行动：一是尽快从战略角度推动实现B2B电商的采购价值，降低采购成本，提升效率；二是重新审视企业产品品类及渠道现状，制定B2B电商营销战略目标并落实相应举措；三是系统思考新一代工业品电商的整体收益，顶层规划企业的电商平台与数字化战略。