发力数字零售新渠道、打造国潮品牌 洪兴股份双管齐下拓展新增长极

　　上证报中国证券网讯 4月29日晚间，洪兴股份发布2021年年报披露，去年，公司实现营业收入为12.85 亿元，比上年同期增长13.55%，实现净利润为1.02 亿元，同比减少23.71%。

　　据了解，洪兴股份于十年前便开始布局数字零售、线上业务，一方面紧跟市场趋势、坚守传统电商阵地，同时开辟新业态模式下的创新业务，如直播电商、社交电商；另一方面强化自己积淀二十余年的品牌形象、把握“宅文化”场景爆发催生出的对公司核心产品家居服的市场需求。此外，用数字化、高响应能力和高品质的供应链作为产品的保证，多维度打造数字零售的新型业务生态。

　　公司表示，其在数字零售新业态（提高营收）、品牌力提升（提升毛利率）和供应链方面（支撑销售并降低库存）的布局正在稳步推进，这都将成为公司未来长期发展的增长点。

　　在过去十年间，数字零售的增长逻辑产生了重大改变。此前国内消费市场的持续增长和电商渗透率的不断提升，为整个数字零售市场带来了巨大的增长推动力。这也是洪兴股份在线上业务稳步增长的推动下成为“家居服第一股”的背景因素。

　　然而，行业的剧烈变革，对于数字零售企业而言是一个重大的挑战和机会。洪兴股份也对其渠道运营做出了相应的调整。

　　洪兴股份首先是继续坚守已经经营了十年以上的传统电商渠道，保持在淘宝、京东、唯品会、拼多多上家居服零售品类销售额领先的优势地位，确保基本盘的稳定。同时，把握住新型业态的早期爆发优势，开辟多个销售渠道并利用自身运营优势将其迅速转化为业绩增长点。

　　身处数字零售行业，洪兴股份坚持以长期主义作为基本的经营理念，在开辟新渠道的同时，不断加强在不同平台上适应相应模式的履约能力，同时更为注重盈利能力和销量提升之间的平衡。

　　直播方面，公司在抖音等平台已开始发力自己主导的直播业务，2021年底公布的拟在公司总部所在地广州市投资5亿建设粤港澳大湾区数字创意设计产业园项目可谓重金布局，公司也在线下店逐步推广官方直播频道；在社交电商方面，洪兴股份布局了在社交电商中具有代表性的微信直播，同时与侧重于社群代购模式的爱库存、新型微商好衣库、老牌微商云集等平台全面开展合作，尽量扩大DTC的接触面。

　　公司方面表示，尽管公司的社交电商起步时间尚短，但效果显著，初步统计销售额累计已过亿。在微信小程序的运用上，洪兴股份已在线下渠道大范围推动进场客户使用小程序，既可以无接触式购物体验配合疫情防控，又为公司私域运营提供入口和联结平台。从业务部门的直观反馈来看，虽然目前该渠道形成的绝对交易额不高，但从增速来看每个月甚至每周都有明显的增长，具备很大的挖潜空间。

　　年报显示，洪兴股份主打品牌芬腾目前是公司销售最大品类，是在家居服市场上具有明显影响力优势和清晰形象定位的品牌。在居家生活比重大幅上升、居家工作成为常态化的时代背景下，“宅文化”中寻求无约束、舒适、个性化、时尚化的文化属性不断得到增强，这为家居服带来新的需求和特征，也对公司的品牌建设提出了更高要求。

　　洪兴股份自开展线上化以来变持续推动全产业链的数字化升级，以实现可快速反应、弹性生产、定制化制作等需求，打造柔性供应链。目前公司原有产能利用率已饱和，募投项目江西瑞金产业基地第一期也已投产，这为公司未来迅速扩张提供了坚实的物质基础。

　　新人群方面，洪兴股份与时尚IP形象LINE FRIENDS、SNOPPY、米菲兔牵手推出联名款，并在2021年和国潮大IP敦煌博物馆合作，丰富家居服的个性化文化内涵和时尚元素，迎合主力消费人群，打造新潮牌形象。

　　新渠道和营销方面，洪兴股份在数字零售几乎全渠道的布局不但大大提升了和消费者的接触面，也构建了公司品牌形象宣传的新机制。洪兴股份表示，要“积极探索数字化运营方式，推进各业务协同一体化集成，提升内部效率。以数字化驱动为核心，对市场趋势、消费者偏好、销售数据等进行分析，开发符合消费者需求的产品。”（周可）