品牌力、年轻化、国潮风 沪市纺服公司董事长业绩说明会上“聊机遇”

　　上证报中国证券网讯（记者 林淙）“双十二”来临之际，太平鸟、九牧王、牧高笛、歌力思4家沪市纺织服装行业公司召开集体业绩说明会。各家公司董事长悉数亮相，通过线上视频方式畅谈经营理念，展示公司产品，生动形象诠释各自企业文化、产品设计理念，与投资者展开了一场别开生面的对话。与此同时，分析师通过讲解行业发展趋势，引出如何通过品牌力打造、满足年轻化消费需求，从而创造更高企业价值等市场热点话题。

　　以品牌构建“护城河”

　　参加集体业绩说明会的4家公司分属于纺织服装行业不同细分领域，经营各有不同特点。其中，太平鸟主营时尚服装，九牧王深耕男裤领域，牧高笛专注露营服饰、歌力思定位高端时装。业绩说明会中，4家公司董事长不约而同地提出品牌战略在行业竞争中的重要作用，并分享了自家公司的品牌战略，品牌形象、发展愿景等。

　　太平鸟董事长张江平提出，随着年轻一代文化自信和自豪感的增强，他们更为认可国产品牌和服饰，给太平鸟带来历史性的发展机遇。 站在当下，公司正在以消费者为中心打造“一个太平鸟”的品牌形象，让消费者感受到统一的会员体验和时尚乐趣。公司正在启动“7+1”全球时尚智造提升计划，包括时尚研发中心、数字信息中心、集成供应链中心等。

　　九牧王董事长林聪颖表示，服装行业经历过产品为王和渠道为王的时代，当前已经是消费者主权时代。原有的增长方式难以为继，过往服装品牌的同质化弊端更加凸显，只有差异化的品牌战略才能够突围。林聪颖认为“差异化战略首先是要寻找品牌的核心优势，就是找到消费者心智中的‘第一’，而这个‘第一’就是品牌的护城河。”他说，“要让消费者从九牧王的品牌形象、终端形象、产品等方面，都感受到差异化和专业化，在购买男裤时第一个想到九牧王。”

　　“公司要在2024年底前成为中国中高端露营装备第一品牌”，牧高笛董事长陆暾华介绍，朝着这一目标，公司一是品类创新，二是人群扩容，三是渠道扩容，将继续围绕核心用户的需求，扩充产品品类，扩展更多露营生活方式。他进一步提出，“在2027年底前，成为中国露营系生活方式的第一品牌。”

　　歌力思董事长夏国新则表示，“公司的战略目标是成为有国际竞争力的高端时装品牌集团。”在他看来，在全球范围内整合品牌资源建立多品牌集团，是服饰行业最长青的发展方式之一。因此上市以来，歌力思以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，形成多元化的品牌矩阵。公司通过精细运营充分发挥各品牌的增长潜力，实现多品牌的优势互补和协同效应。

　　年轻化带来新机遇

　　当前，18-35岁群体正成为消费主力。年轻一代更加追求个性化、健康，社交、户外运动随之兴起。同时，他们也更偏好国产文化，愿意为国潮付费，对本土品牌的偏好度也更高。在这样的发展背景下，各家上市公司也为赢取年轻一代消费者的青睐做出经营上的策略安排。

　　太平鸟董事长张江平介绍，公司通过三个方面满足年轻人的消费需求：首先，通过价值观共鸣，构建潜意识的消费认同；其次，通过新的运动时装线，突出更强时尚感；最后，通过新媒体运营，引领时尚影响力。

　　九牧王董事长林聪颖介绍，公司着力于品牌力、渠道力、产品力三大方向的变革与升级，满足年轻一代主流消费者的需求。“有非常重要的一点是团队年轻化”，林聪颖表示，“因为年轻人更了解年轻人。公司在保持团队稳定性的同时，鼓励更多的年轻人参与到公司的战略变革中来，包括产品研发、品牌策略、会员经营等。”

　　牧高笛董事长陆暾华表示，公司18-34岁一二线用户人群的占比高于行业水平。在产品上，牧高笛坚持中高端的产品定位，以进阶人群为突破口，并逐步向入门新手和专业玩家覆盖。在渠道上，牧高笛围绕年轻一代用户的消费习惯，注重线上天猫京东和抖音的渠道的建设，也重视线下与新兴零售和营地业态的合作，并探索贴近目标用户的创新渠道的开发。

　　歌力思董事长夏国新认为，“满足年轻一代需求的关键，是站在用户的角度，洞察不断变化的消费趋势，并敢于大胆地突破与创新。”品牌上，公司坚持差异化的国际多品牌战略，有效触达年轻一代消费群体；销售上，公司打造了能快速裂变的营销体系，在线下线上全域放大品牌声量，根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，并且创新性地推出虚拟数字人。从销售数据看，公司年轻一代的顾客占比整体已经有所提升。