中国人寿副总裁白凯：以六大举措布局新型营销 金融保险规划师队伍基本制度具备七个新特点

　　上证报记者 史丽 摄

　　上证报中国证券网讯（记者 韩宋辉）10月31日，在中国人寿2023年开放日上，中国人寿副总裁白凯表示，中国人寿个险营销体系改革遵循监管导向，响应市场需求，发挥自县优势，在生态与科技的支撑下，以结构调整、基础强化、县域深耕等六大举措优化基本盘，实现更高质量、更有效率的发展；紧抓细分市场新机遇，布局新营销，对接新生代客户需求，以创新驱动激发发展新动力。

　　“所谓基本盘，是公司现有66万人的销售队伍，要使他们实现更高质量、更有效率的发展。”白凯表示，同时，公司将紧抓细分市场的新机遇，布局新型营销，对接新生代的各种需求，以创新驱动激发发展的机会。

　　白凯表示，公司将以新定位、新架构、新制度、新营销、新赋能、新发展六大举措布局新型营销，探索行业领先的积极营销模式。目的是通过前瞻性的探索，有效突破当前发展中的问题，在发展基础上同时创新莫斯、充分匹配市场需求的变迁。

　　据白凯介绍，中国人寿将新型营销布局命名为“种子计划”，其队伍被称为金融保险规划师，组织架构将从多层次向扁平化转变，从一人多职向专业专注转变。金融保险规划师队伍的基本制度相比于现有的个人营销体系制度，具备七个新特点。

　　具体来看：在经济保障上，利益向直接创造者倾斜，鼓励高绩效；在制度设计上，简化利益分配规则，利益更集中、导向更清晰；在考核管理上，积极响应监管要求，实施分类分级管理；在人员准入上，公司主动恢复代理人入师资格考试，对招募人设置业绩门槛；在产能驱动上，通过差异化的佣金提高考核标准，淘汰低产，打造高效团队；在业务品质上，将各项利益与继续率指标强关联，强化品质管控机制；在发展诉求上，通过发展考核周期、加强利益联动、实施佣金延期支付等方式来促进长期稳定的留存。