浙商证券总裁钱文海：以浙商力量服务“金融强国”建设

　　上证报中国证券网讯（记者 徐蔚）浙商证券总裁钱文海在15日举行的“上证2024投研论坛暨最佳分析师颁奖仪式”上做主旨演讲时表示，作为资本市场的重要参与者，证券公司要深刻领悟中国特色金融发展道路的丰富内涵，坚持党中央对金融工作的集中统一领导，坚持以人民为中心的价值取向，坚持把服务实体经济作为根本宗旨，坚持把防控风险作为永恒主题，全力把握资本市场深化改革机遇，积极投身到“金融强国”建设中去，为推进中国式现代化贡献金融力量。

　　钱文海认为，在中国式现代化高质量发展过程中，资本市场将被赋予更重大的使命，承担更重要的责任。作为在资本市场上发挥价值发现、资源配置和居民财富管理等功能的重要主体，证券公司也有望迎来高质量发展的历史机遇。

　　一是深入参与资本市场枢纽建设。发展多元化股权融资，吸引中长期资金入市，积极参与活跃资本市场，同时发挥好“看门人”职责，提高经济资源配置效率，以注册制和退市制度改革为抓手，助力上市公司质量提高，服务实体经济高质量发展。

　　二是促进创新资本形成。深入理解科技创新和现代化产业体系的发展需求和关联逻辑，立足国家发展战略，积极引导要素向相关领域协同集聚，为新产业、新模式、新动能提供高质量金融服务，推动科技创新和实体经济转型升级，助力“科技-产业-金融”高水平循环。

　　三是服务人民美好生活。证券公司要发挥好财富管理者的功能，提供全方位、高质量、多层次的理财服务和资产管理服务，在产品净值化管理的背景下，敢于以“为客户赚钱”为战略目标和服务理念，真正为客户创造价值，提升投资者获得感，切实服务好人民美好生活，助力共同富裕。

　　四是提升市场研究水平。伴随资本市场改革深入实施，研究的价值更加突出，既可以赋能价值发现，为企业融资和投资者决策提供决策参考；又可以提高资源配置效率，为企业的产业结构优化和转型升级提供研究赋能，助力企业做大做强；还可以发挥协同效应，为证券公司内部经纪、资管、投行、财富等业务部门提供研究支持。

　　钱文海介绍，浙商证券是业内首家将研究作为“头号工程”的券商，紧密围绕“深耕江浙、拥抱银行、扎根产业”三大战略，持续深化“六大+四新”（即大资产、大金融、大消费、大健康、大制造、大周期以及新科技、新能源、新材料和专精特新）十个领域的研究布局，坚持推动“卖方研究与财富管理相结合”“产和融相结合”“员工职业与事业相结合”，在践行服务实体经济与资本市场高质量发展的职责使命的过程中，力争办成一家令人尊敬、市场前五的全国一流钻石研究所。同时，持续拓展研究赋能边界，创新“研究+”模式，从“研究+产业”出发，设立浙商产业研究院和浙商格物智库，深入推动“产、投、研”一体化；战略整合“研究+财富”，设立财富研究中心，为财富管理打造新的核心竞争力。

　　其中，“研究+财富”是浙商证券面对财富管理新浪潮的重点创新工程，以深度研究赋能，发挥协同合力，打造富有浙商特色并极具行业影响力的财富管理品牌——浙商财富。一是积极向平台化投顾式财富管理模式转型，坚持以高质量产品为基石，以选“基”能力建设为核心，以客户利益为导向，以“好产品、好组合、好投顾”为抓手，持续提升资产配置能力，实现客户财富保值增值。二是通过研究驱动，搭建产品管理闭环生态链，优化从产品引入、组合与设计等整个生命周期的跟踪，并形成标准化管理流程，加速推动产品销售模式的升级转型；三是充分利用我们在资本市场研究、投资策略、投顾服务等方面优势，进一步提升资产配置能力，分策略搭建产品库与核心产品池，最终提供综合、专业、陪伴式的专属投研与资产配置服务输出。

　　此外，浙商财富还从商业模式上寻求新突破，业务推动上力抓新增量，转型举措上探索新路径。销售模式迭代上，从传统单一的产品销售模式升级为以资产配置为核心竞争力的商业模式，持续擦亮“浙商财富”FOF品牌；大力发展私人银行业务，通过向高净值客群提供长期一对一陪伴式服务，满足其“人-家-企-社”综合性、差异化与个性化的金融服务需求；浙商证券还积极组织、参与财富联盟建设，与银行、基金公司、第三方等金融机构共同打造财富管理新生态，为居民财富管理和实体经济发展提供高质量的综合性金融服务。

　　券商自身高质量发展，是证券行业助力“金融强国”建设的基础。浙商证券将按照中央金融工作会议指明的方向，持续增强创新力、竞争力，不断塑造企业高质量发展新动能、新优势，以“浙商”力量助力“金融强国”。

　　钱文海表示，浙商证券正有序推进“十四五”规划，今年又进一步提出2030年要成为中大型券商的远景目标，全力打造与浙江经济地位相匹配的本土券商。未来，将具体做好三方面工作：一是进一步强化区域特色竞争优势。在已明确十大业务总体战略目标的基础上，持续提升在融资、投资、交易、做市、信用、研究、资管和财富等方面的服务规模和能力。二是持续做好金融风险防范。在稳步扩大业务规模的同时坚持牢牢守住不发生重大风险的底线，进一步完善风险防控机制，全面提升业务风险经营能力，有效管控各类业务风险的互相传递，有力防止业务生态圈中的风险传染，为客户提供可持续高质量服务。三是努力争取新型关系。与金融监管部门更好地互动，积极贡献，敢于争当行业标杆，与政府和股东加强沟通交流，争取以新格局为浙商证券发展打开新空间。

　　“回顾浙商证券21年的发展实践历程，我们深刻体会到，可持续发展战略对自身、社会和国家的重要性。”钱文海表示，浙商证券将坚定以政治性、人民性为基石，以专业性为主线，进一步执行好“十四五”规划和2030远景目标，久久为功，做强做优，以自身的高质量发展，为资本市场发展乃至金融强国建设贡献“浙商”力量。