B站举办2024 AD TALK 营销伙伴大会 年轻人、提效、开放是关键词

　　上证报中国证券网讯（记者 罗茂林）1月10日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）在上海举办2024 AD TALK营销伙伴大会。B站副董事长兼COO李旎在大会上表示：“深度影响消费心智是B站商业化的基石，也是B站独一无二的，没有任何平台可以取代的价值。”同时，B站作为年轻人密度最高的互联网社区，“投B站就是投年轻人，投的是新消费力和新消费增量，投的是现在及未来。”

　　大会上，B站发布了一系列商业产品、技术的提效计划，并基于品牌主最关注的需求，即如何更好地打透年轻人心智、在B站做好营销，提出了“发新品、年轻化、交易转化、大节点”的四大场景营销解决方案，让品牌主们更好地“玩转”B站社区。

　　数据显示，B站保持了超过十年的健康成长：2009年注册B站的用户，有68%依然活跃在社区；新增用户平均年龄在22岁，万粉以上UP主同比增长36%，社区月均投稿量超过2000万。

　　李旎在现场表示，B站是一个日活破亿的社区，既有高留存、高活跃的用户，也有百万量级的月活UP主，同时具备流量价值和媒体价值的双重属性，B站的广告价值显而易见。“投B站投的是密度最高的年轻人，投的是新增消费力，投的是现在+未来。”

　　目前，B站新用户当月广告价值增长超四成，老用户广告价值能够提升四倍以上，74%的90后会在B站贡献收入价值。同时，B站女性用户消费力得到进一步释放，在B站UP主“鹦鹉梨”成交额超过5000万的直播中，90%的下单用户都是女性。

　　李旎认为，广告是B站生态不可或缺的收入组成，也是新的增长引擎。深度影响用户消费心智是B站独一无二的，没有其他平台可以取代的价值。B站一定要做好品牌广告。因为除了品牌广告自身收入以外，也会带来效果广告和交易的增量收入。李旎在现场透露，与之前相比，B站合作的品牌总数增长了24%，其中百万级客户的留存率高达90%。

　　商业产品和技术的不断进步，让B站未来的营销价值更具想象空间。但随着年轻人消费决策路径日益碎片化，如何才能更好地把握他们的心智？B站营销中心总经理王旭结合品牌的切实需求及B站的生态优势，在大会现场分享了四大场景的营销解决方案。

　　第一个场景是发新品。B站是年轻人聚集的社区，也是新事物发酵的优质土壤，过去有众多新科技、新产品在B站社区被引爆。其次是品牌的年轻化，无论是经典品牌的重塑，还是品牌希望解决认知不足、新用户触达的问题，B站都可以成为品牌焕新的主阵地。第三是交易转化，即让这些年轻用户真正实现从喜欢到选择。最后是大节点，即借助平台的自然流量和全年关键节点，帮助品牌策划引发传播势能的事件，实现与年轻用户的情感联结和共鸣。