“砍掉凉茶业务，回归洗发水主战场”的霸王集团业绩正明显改善。
霸王集团(01338.HK)昨日发布的2013年财报显示，去年，霸王集团实现营业额4.78亿元，与上年同期相比下跌11.3%。其中，净亏损约1.37亿元，与上年同期5.2亿元的净亏损额相比，亏损幅度明显收窄73.7%。
除了业绩变化明显，霸王集团调整产品线，重回日化主战场的痕迹也相当明显。
亏损大幅收窄
历年财报显示：2010年，霸王集团实现营业额14.75亿元，在接下来的三年间，其营业额一路下滑，2011年~2013年，霸王集团实现营业额分别为8.89亿元、5.38亿元、4.78亿元。
虽然营业额增长在逐渐下降，但亏损的额度却在不断减少。从2010年开始，霸王集团开始出现亏损，2011年其亏损额度一度达到5.59亿元，2012年霸王集团亏损额度为5.2亿元，到2013年底，其亏损额度已经收窄至1.37亿元。
霸王集团方面表示，2013年盈利能力的改善主要得益于经营成本的控制。此前，已经有研究机构对此进行了预测。英皇证券研报表示，受惠于去年下半年有效控制成本，霸王集团去年经营净亏损可望大幅减少。
去年，霸王集团的销售成本为2.46亿元，与上年同期相比下降了21.3%；而毛利率则从2012年的41.9%上升到48.5%；销售及分销开支与上年同期相比减少了46.5%；行政费用同比下降约33.4%。
截至2013年底，核心品牌“霸王”拥有513个分销商和46个重点零售商。分销商渠道仍然是霸王集团的主要销售渠道，去年霸王集团通过分销商和零售商的销售额，分别占集团总营业额的72.0%和28.0%。
霸王集团方面表示，就短期目标而言，继续在国内外组建就家庭及个人护理行业拥有丰富经验的管理团队，恢复销售增长势头和盈利能力，以提升投资者信心；长期而言，奉行个人护理产品品牌及产品多样化的均衡策略，致力于拓展霸王品牌产品的销售渠道，增加营业额。
在拓展传统销售渠道的同时，霸王集团也在谋划外扩，计划与潜在的海外经销商洽谈合作。去年底，霸王集团在海外市场的销售额占集团总营业额的3.9%。
回归日化主战场
因过去几年不断下降的销售业绩，去年7月份，霸王集团全面终止霸王凉茶的经营业务。
此前，霸王集团相关负责人对《第一财经日报》表示，砍掉凉茶业务之后，集团将主业重新聚焦到洗发水，主要在防脱洗发水领域。
霸王集团方面也表示，为了增强消费者对公司产品的信心，公司决定将资源集中在经营洗发护发产品及护肤品方面。
霸王集团计划使用“怕脱发，用霸王”宣传推广霸王品牌，而对于追风品牌计划采用类似霸王品牌的宣传策略，以“快速去屑更天然”为营销口号进行促销活动。
从业务结构来看，霸王目前主要有护发产品、护肤产品及其他家用个人护理产品。其中，洗发护发产品依然是霸王集团的核心业务。财报显示，去年，霸王集团洗发护发类产品的营业额占霸王集团总营业额的83.8%，与上年相比略有增长。
在重新回归主业后，霸王集团进行了一系列的产品调整。去年6月底，霸王集团推出高端中草药洗发系列——霸王女士豆蔻精华洗发水系列产品；去年7月份，霸王集团扩充丽涛产品线推出一整套以天然为基础的家用产品系列，包括洗发水、沐浴露和洗衣液。与此同时，本集团还推出了霸王牙膏和高医生洗手液。
扩充的丽涛产品将目标市场定在二三线城市的消费者，以提高本集团在中国小城市目标市场的占有率。况且，这些产品主要是通过传统销售渠道销售的，霸王集团并不需要承担大量的销售及分销开支。
虽然不断有新品牌推出，霸王品牌仍然是霸王集团主要的收入来源。财报显示，2013年霸王品牌实现营业额3.24亿元，占集团总营业额的67.7%。
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