首家民族保险企业回归 仁和人寿复牌开业

　　中国证券网讯（记者 黄蕾）近日，招商局仁和人寿保险股份有限公司（以下简称“仁和人寿”）在深圳蛇口正式开业，标志着我国第一家民族保险企业成功复牌，百年招商局旗下的“仁和”老字号得以传承。

　　回归后的仁和人寿，将继承一百多年前民族保险励精图强的责任担当，以自贸区为基地，致力于支持“一带一路”等国家战略，以保险、投资、医养产业为支柱，走市场化、专业化、差异化的发展道路。

　　就主发起人招商局而言，仁和人寿的复牌，填补了其保险板块的空白，招商局得以实现打造全功能、全牌照的“4+N”综合金融服务平台的战略构想，产融协同的新空间令市场充满遐想。

　　股东强强联手

　　仁和人寿注册资本50亿元人民币，为近年来新设保险公司之最，股东阵容也较豪华。

　　招商局集团为仁和人寿主发起人，共同发起股东包括中国移动通信集团公司（下称“中移动”）、中国民航信息网络股份有限公司、深圳市投资控股有限公司、深圳市前海金融控股有限公司，以及深圳市卓越创业投资有限责任公司、深圳光汇石油集团股份有限公司和亿赞普（北京）科技有限公司（下称“亿赞普”）。这其中既包括央企，又有地方国企、民企，是深化国企改革，探索混合所有制的具体实践。

　　强强联手的股东结构，给仁和人寿的业务发展带来了想象空间。

　　首先，八家股东均具备雄厚的资本实力，注资能力强，可为仁和人寿经营持续提供资本和资源支持；其次在客户资源上，中移动超过8亿客户、招商局旗下招商银行9000万零售客户，以及股东企业的数十万员工，都可以成为仁和人寿的高价值潜在客户；渠道布局上，借助中移动2万个营业厅、100多万家深入城乡的特约代理点以及遍布全国的招行网点，仁和人寿可充分渗透到长尾人群，推广普惠保险；技术方面，中移动、亿赞普的大数据分析经验，可被应用到仁和人寿的产品开发和运营优化上；资金运用方面，依托招商局、深圳投资控股等股东丰富的投资资源和经验，仁和人寿将重点关注“一带一路”、自贸区建设中的战略新兴产业项目，有望获取稳定的投资收益。此外，招商局旗下证券、基金等金融企业还能给予仁和人寿在人才和技术方面的支持。

　　凭借鼓励创新、开放包容的蛇口基因吸引力，通过全球市场化招聘，仁和人寿筹备仅四五个月就聚集了大量人才，公司高管、总公司部门负责人、业务骨干及员工共百余人已就位。招商局集团董事长李建红将出任公司董事长，原中国太平保险集团副总裁彭伟拟出任总经理。

　　仁和人寿未来三年布局

　　根据仁和人寿未来三年的发展规划，公司将以普惠大众客户为基础，以服务高价值客户为特色，以国内自贸区为基地，发挥股东资源优势，坚持质量、效益和规模的协调发展，打造“线上+线下”客户全生命周期金融保险服务平台，以保险、投资、医养产业为支柱，通过“新设+并购”、“境内+境外”的发展策略，将公司建设为国内领先、独具特色和品牌价值的综合保险服务商。

　　未来，仁和人寿将聚焦于综合金融、跨越式发展和数字化三大战略。

　　客户全覆盖、产品服务全周期，是仁和综合金融战略的主要体现。仁和人寿的目标客群覆盖大众客户、中产阶层和高净值客户。彭伟坦言，立足于“保险姓保”，公司希望探索以标准化、保费低的保险产品服务大众，推动我国普惠金融发展。他透露，仁和人寿即将推出百元健康险，通过成本控制，为80%的长尾客户提供“承担得起”的健康医疗保障。为满足中产和高净值客户财富管理方面的需求，仁和人寿近期也将推出集保障与稳健投资于一体的创新型产品。

　　有别于其他保险公司，仁和保险甫一复牌就将医养产业作为与保险、投资并行的三大业务支柱之一，足见其创新商业模式、差异化经营之决心。仁和人寿相关负责人介绍，在医疗领域，仁和人寿一方面希望乘着医院混改和分级诊疗改革的东风，与社康中心合作引入市场化机制，建立新的社区医疗模式——投保商业险的患者在社康中心就诊时，既能使用社保，又能获得保险公司直接理赔，享受一站式服务；另一方面，谋划打通国际医疗资源，通过转诊服务让内地高净值人群享受全球先进的医疗服务。在养老市场的“蓝海”上，仁和人寿则计划利用集团资源，聚焦养老地产、养老社区运营服务和养老保险产品配套等全产业链。

　　李建红对仁和人寿复牌寄予厚望。他表示，仁和人寿要在开业后，以全球化和数字化的视野,创新服务发展模式，适时开展兼并收购，充分发挥后发优势，稳健起步并为下一步的快速健康发展奠定基础。

　　按目前的监管要求，新公司开业两年内只能在注册地所在省内经营。仁和人寿计划分三步走：开业后扎根蛇口、稳健起步；第二年服务广东、重点布局；第三年走出广东、迈向全国。渠道上，既发展个险、银保、法人等传统渠道，又发挥股东优势，开拓互联网、职域等创新渠道。彭伟表示，仁和人寿发展初期就会建立自身高品质、高绩效、高质量的“三高”个险队伍，以个险为基础，以银保为突破，以创新为特色，实现公司质量、效益和规模的协调发展。

　　在金融科技（Fintech）浪潮席卷保险业的当下，仁和人寿也将积极拥抱创新与变化，将数字化作为公司核心战略之一。目前该公司三分之一员工为信息科技人员，未来还将继续加大投入，依托移动互联网、物联网、大数据、云计算等四大科技动力，锻造创新的客户交互能力、实时精准的风险控制和灵活高效的运营模式，最终达成“智慧保险、网络金融”的愿景。

　　招商局产融结合愿景

　　就主发起人招商局而言，复牌仁和保险对于其完善金融领域布局，具有里程碑式意义。招商局是国资体系中唯一一家以金融为核心主业之一的央企，旗下金融板块已拥有招商银行、招商证券、博时基金、招商局资本等公司。仁和人寿复牌，填补了保险板块的空白，招商局得以实现打造全功能、全牌照的“4+N”综合金融服务平台的战略构想，大大拓展“融融”协同、“产融”协同的空间。

　　实业经营、金融服务、投资与资本运营共同构成了招商局的三大平台，以产促融、以融兴产、产融结合一直是招商局的经营特色。其意义在于做齐银证保基四大板块后，招商局可通过更多“组合拳”来探索产融结合的新路，支持国家供给侧改革，助力经济脱虚向实。

　　基于此愿景，招商局金融集团正谋划通过创新金融产品，升级产融协同“组合拳”。不同于一般以金融为主业的企业，招商局对实业经营和金融创新均有深刻理解，优势是输出综合服务。以“一带一路” 战略为例，招商局作为重要推动者在全球拥有49个港口，可通过组合拳，为“走出去”的企业提供基建、航运、综合金融、园区开发运营等全方位服务，仁和人寿在资金运用上也将遵循长期投资、价值投资、多元化投资原则，重点支持“一带一路”和自贸区建设。此外，招商局已成立大健康事业部，未来集团将着力布局医疗、健康等医养产业，仁和人寿可通过介入社区医疗和养老服务与之协同。

　　坐拥金融全牌照和多家“第一梯队”金融机构的招商局，亦期望在个人金融服务协同上有所斩获。据悉，招商局金融集团正酝酿打造综合金融超市，将旗下银、证、保、基四大板块子公司产品聚合创新，为个人量身定制保险、理财、融资等综合金融方案；未来还计划融入招商局集团旗下地产、养老、健康医疗等服务，打造全生命周期的综合服务平台。