新任CEO首度亮相,详解“新五年”战略 提升第三方收入是今年金融壹账通重点战略

2022-02-26 09:37:17 来源:上海证券报 作者:魏倩

  “新五年”战略落地后,壹账通金融科技有限公司交出了一份令人满意的成绩单。

  昨日,金融壹账通披露2021年业绩(未经审计)显示,公司全年实现营业收入41.3亿元,同比增长25%;毛利润14.4亿元,同比增长16%。优质客户数量达796 家,同比增长202家。

  金融壹账通是平安集团旗下金融科技公司,2019年12月13日在纽交所上市。昨日,公司新任CEO沈崇锋首度亮相,接受媒体联合专访。沈崇锋此前在金蝶软件工作20余年,此番亮相,他详释了为何回归港股市场、如何提升外部收入等市场关心的问题。他说,金融壹账通将持续深化SaaS(软件即服务),相信接下来随着交叉销售业务的增长,公司毛利润会得到比较大的提升。

  筹划回归港股市场

  除了营收、优质客户实现两位数增长,金融壹账通2021年净亏损率由上年同期的41%收窄至31%,同比下降10个百分点。对此业绩,金融壹账通高管称“感到欣慰”,并认为2021年金融壹账通“一体两翼”战略转型成效初显。

  在披露2021年业绩的同时,金融壹账通是否回归港股市场的问题也终于一锤定音。

  2月24日,金融壹账通董事长叶望春表示:“目前金融壹账通在积极筹划回归香港市场,希望能取得两地上市。”据悉,金融壹账通本次回归香港市场是介绍制,不涉及新发股票。

  对于为何回归港股,沈崇锋昨日对上海证券报记者说:第一,从大环境看,去年开始,中概股在美国就受到了一些影响。由于金融壹账通本身服务金融机构,因此回归港股是出于规避风险的考虑;第二,目前金融壹账通股价被低估,如果回归香港市场,能够为投资者提供更多投资渠道;第三,这也证明我们对未来经营更加有信心。

  金融壹账通同步披露了一项股权激励计划。根据公告,金融壹账通宣布,经董事会批准,公司计划在2月24日至9月30日期间,利用现有资金完成本次回购计划,回购股份不超过总股本的2%,将用于公司员工股权激励。金融壹账通公告称,这充分表明了董事会对于公司战略方向和业务前景的长期信心。

  加大第三方收入占比

  金融壹账通由平安集团孵化而来,早年更多是向内服务,在营收结构上呈现内部收入占比较高的特点,这也是金融壹账通的“痛点”。近年来,金融壹账通一直在优化收入结构,压缩内部收入占比,提高外部收入——也就是第三方收入。

  2021年来,金融壹账通将50多款单模块产品升级整合为“横向一体化、纵向全覆盖”的4大整合产品。沈崇锋表示:“整合产品就是为了实现交叉销售。从去年业绩可以看到,外部客户数量增加还是比较大的。2022年的金融壹账通的目标就是老客户基础上进行交叉销售,希望更多产品覆盖到这些客户。”

  据悉,提升第三方收入是2022年金融壹账通的重点战略。“今年,从总部到区域、从产品和交付,金融壹账通全部资源都会聚焦在提升服务外部客户的能力上面。”沈崇锋表示。

  基于过去的科技能力和客户服务经验,金融壹账通的业务模式,已由项目制转向产品化。这是因为,解决外部收入问题,就要有标准化的、可复制的产品快速覆盖到更多客户。

  沈崇锋提出了两个具体打法:一是从营销角度,金融壹账通锁定1000家客户,实行“一户一策”。针对这1000家客户经营中的“痛点”,提供对策和解决方案;二是从产品和解决方案的角度,让客户感知到价值,选择金融壹账通更多的产品和解决方案。

  持续深耕客户

  沈崇锋加入金融壹账通时,恰逢公司进入新旧动能转换期,面临如何实现盈利的挑战。自2021年以来,金融壹账通就在寻求提升客户黏性、产品毛利和第三方收入等。

  沈崇锋表示,近几年来,金融壹账通净亏损率都在逐年收窄。目前阶段是客户深耕阶段,主要就是提升外部收入,如果战略能落地执行得比较好,金融壹账通的经营业绩有望进一步提升。

  要实现上述计划面临的挑战也不小。截至目前,金融壹账通已经服务市场上的90%中小机构,未来业务增量从何而来?

  沈崇锋向记者表示,要在宽度和广度上下功夫。除了前面提到的交叉销售,还有几个方向:一是,进一步与客户探讨更广泛的合作模式;二是,向数字服务生态深挖诉求、需求,比如监管机构、企业和政府等;三是,积极拓展海外市场。截至2021年末,公司已与东南亚区域3大顶级银行、12大本地银行达成合作。希望通过与东南亚金融机构合作积累经验、占领市场以后,再往欧洲等其他市场拓展。

  沈崇锋表示,从6年来的摸索看,金融壹账通所处的赛道,方向非常正确。现在金融领域的数字化转型,市场潜力很大,需求也很旺盛,市场需要有一家既懂业务又懂技术,能够将需求和技术很好融合匹配的公司。“当然挑战也很多。目前业务模式没有完全成型,我们还要引导金融机构朝数字化转型方向走。未来产品升级迭代会更快、更方便,如何让客户愿意用我们的解决方案和产品,需要一个过程,但我们比较有信心。”他说。